Negocjacje zakupowe - swoimi doświadczeniami dzieli się Marcin Mielniczuk

Umiejętność prowadzenia negocjacji zakupowych jest jedną z najbardziej pożądanych, przez pracodawców, kompetencji Kupca, managera ds. zakupów czy też specjalisty zajmującego zakupami na potrzeby firmy. Czy negocjacje zakupowe różnią się od negocjacji biznesowych lub negocjacji handlowych? Na pewno nie, jeżeli będziemy patrzeć na strukturę procesu negocjacyjnego, czy występowanie takich elementów jak BATNA, czy ZOPA. Gdzie więc szukać różnicy? Na to pytanie próbuje odpowiedzieć nasz ekspert od zarządzania zakupami Pan Marcin Mielniczuk. W swoim artykule eksperckim pisze m.in:

Poparta doświadczeniem znajomość specyfiki procesu negocjacyjnego, technik i wzorców daje znaczącą przewagę w sytuacji pertraktowania z negocjatorem korzystającym wyłącznie z własnej intuicji. Należy jednak zaznaczyć, że można osiągać względnie zadowalające efekty negocjując wyłącznie w oparciu o swoją intuicję i wiedzę powszechną czy też branżową.

Zapraszamy do lektury artykułu "Negocjacje kupieckie - doświadczenia praktyka" autorstwa Pana Marcina Mielniczuka. Prowadzi on cieszące się dużym powodzeniem i wysoko oceniane przez uczestników szkolenia zakupowe:

• Negocjacje zakupowe. Profesjonalne szkolenie kupieckie.
• Zarządzanie dostawcami. Szkolenie dla działu zakupów.
• Zarządzanie zakupami z elementami negocjacji zakupowych.