ZARZĄDZANIE ZAKUPAMI Z ELEMENTAMI NEGOCJACJI ZAKUPOWYCH

O szkoleniu

Zakupy i zarządzanie zakupami jako nieodłączna część łańcucha dostaw stają się, w obecnej sytuacji rynkowej i gospodarczej, kluczowym elementem w strategicznym zarządzaniu organizacjami. Prawidłowe i profesjonalne zorganizowanie i zarządzanie procesami zakupowymi znacznie przyczynia się do zwiększenia konkurencyjności przedsiębiorstw w walce o rynek i realizacji strategii opartych na niskich kosztach. Zapraszamy na szkolenie "Zarządzanie zakupami z elementami negocjacji zakupowych".

Grupa docelowa szkolenia "Zarządzanie zakupami z elementami negocjacji zakupowych"

Szkolenie z zarządzania zakupami służy rozwojowi i podniesieniu kompetencji:

• Managerów działów zakupów i zaopatrzenia, którzy odpowiadają za organizację i kierowanie procesami zakupowymi w przedsiębiorstwach.
• Kupców i specjalistów ds. zakupów realizujących cele zakupowe.
• Wszystkim, którzy wiążą swoją karierę zawodową z pracą w działach zakupowych.

Jak uczestnicy i klienci oceniają szkolenie Zarządzanie Zakupami?

Przed wyborem szkolenia i firmy szkoleniowej warto zapoznać się z opiniami i ocenami osób, które już brały w nim udział.

Opinie o szkoleniu zrealizowanym 25-26 kwietnia:

"Trener praktyk z ogromnym zakresem wiedzy z zakresu zakupów, duża liczba ćwiczeń".
"Bardzo dobre szkolenie -> poparte przykładami z życia, bogaty zasób wiedzy".
"Całość programu była bardzo dobrze i ciekawie zrealizowana, do wykorzystania w przyszłości".

Szkolenie i trener zostali ocenieni na 4,85 w skali 1-5. Zapoznaj się z pełną treścią informacji zwrotnej "Zarządzanie zakupami - opinia o szkoleniu B&O NAVIGATOR".

Ocena i opinie szkolenia przeprowadzonego 10 i 11 grudnia (średnia 5,00!)

"Szkolenie było prowadzone ciekawie, dynamicznie. Poparte wieloma przykładami i ciekawostkami";
"Trener wykazał się zaangażowaniem poprzez przekazywane treści oraz materiały";
"Świetne przygotowanie do tematu".

Jak uczestnicy uzasadniali "5,00" dowiesz się z informacji zwrotnej "Zarządzanie zakupami. Dynamicznie i ciekawie".

Cele szkolenia

Celem szkolenia "Zarządzanie Zakupami z Elementami Negocjacji Zakupowych" jest przekazanie uczestnikom wiedzy i umiejętności niezbędnych do nowoczesnego kierowania procesem organizacji i realizacji polityki zakupowej przedsiębiorstwa.

Biorąc udział w szkoleniu z zarządzania zakupami:

• Poznasz nowoczesne strategie stosowane w polityce zakupowej i narzędzia ich realizacji.
• Nauczysz się wykorzystywać analizy i wskaźniki do mierzenia i oceny efektywności procesów zakupowych.
• Poznasz zasady i modele współpracy z dostawcami.
• Zdobędziesz (rozwiniesz) swoje kompetencje w zakresie negocjacji zakupowych.
• Dowiesz się jak są podstawowe zasady organizacji działu zakupów i zarządzania zespołem kupców.

3 wygodne formy realizacji szkolenia "Zarządzanie zakupami z elementami negocjacji zakupowych" (h4)

Wybierz najbardziej odpowiednią dla siebie formę udziału w szkoleniu z zarządzania zakupami.

• Udział w szkoleniu otwartym. Rozwiązanie rekomendowane dla uczestników indywidualnych lub małych grup 2/3 osoby. Terminy, miejsca i cenę znajdziesz z prawej strony.
• Szkolenie zamknięte dla działu zakupów Twojej firmy. Rozwiązanie rekomendowane dla grup 4/5 - 12 osób. Termin, miejsce szkolenia są uzgadnianie z klientem. Korzyścią jest to, że szkolenie jest prowadzone wg. dedykowanego programu uwzględniające potrzeby szkoleniowe i specyfikę funkcjonowania przedsiębiorstwa klienta.
• Szkolenie online. Dedykowane e-szkolenie dla kupców, specjalistów ds. zakupów, managerów zakupowych Twojej firmy.

Program szkolenia

1.SPECYFIKA I CELE DZIAŁU ZAOPATRZENIA

• Funkcja i cele działu zaopatrzenia
• Proces ewolucji roli zaopatrzenia w strukturach biznesowych
• Logistyka zaopatrzeniowa i jej zadania cząstkowe

2. ZINTEGROWANE SYSTEMY ZARZĄDZANIA A PROCES ZAOPATRZENIA

• Ewolucja i cechy systemów MRP, MRP z zamkniętą pętlą, MRP II, ERP
• Zaopatrzenie w systemie "just in time"
• Podstawowe zasady zarządzania zaopatrzeniem

3. ZAOPATRZENIE JAKO PLAN I STRATEGIA

• Działania procesu zaopatrzenia
• Elementy strategii zakupu
• Instrumenty polityki zaopatrzenia i przykłady ich stosowania

4. PLANOWANIE I MIERZENIE PROCESÓW ZAOPATRZENIOWYCH

• Analiza rentowności i kosztów
• Metody kształtowania zapasów
• Analiza ABC XYZ w zarządzaniu bezpieczeństwem magazynowym
• Analiza procesu: od zamówienia do przyjęcia

5. WSPÓŁPRACA Z DOSTAWCAMI

• Metody pozyskiwania informacji o produktach i dostawcach
• Segmentacja dostawców i dostarczanego asortymentu
• Kryteria wyboru dostawców
• Zarządzanie dostawcami w modelach Supplier Development - SD, Early Supplier Involvement ESI
• Strategiczne zarządzanie dostawcami
• Metody modelowania współpracy
• System okresowej oceny dostawców: kryteria i metody
• Cykl współpracy: od nawiązania do zakończenia

6. REGULOWANIE ZASAD WSPÓŁPRACY Z DOSTAWCAMI

• Modele umów z dostawcą
• Definiowanie warunków handlowych - możliwe warianty
• Wzorowy kontrakt: na co zwracać uwagę, do czego dążyć, czego unikać
• Jak doprowadzić do udanych renegocjacji warunków handlowych

7. NEGOCJACJE JAKO KLUCZOWY ELEMENT PROCESU ZAOPATRZENIA

• Rodzaje negocjacji i typowe sytuacje
• Style negocjacyjne
• Przygotowanie do negocjacji
• Specyfika procesu negocjacyjnego i jego warianty
• Techniki negocjacyjne
• Metody wywierania wpływu

8. ORGANIZOWANIE DZIAŁU ZAKUPÓW

• Główne grzechy managerów działów zakupu
• Budowanie zespołu zakupowego
• Kompetencje kupców - jak je rozpoznać i jak je rozwijać

Szkolenie "Zarządzanie zakupami z elementami negocjacji zakupowych" poprowadzi