NEGOCJACJE ZAKUPOWE. Profesjonalne Szkolenie Kupieckie

O szkoleniu

Negocjacje zakupowe i negocjowanie warunków zakupu towarów i usług wymaga, tak jak każde inne działanie w przedsiębiorstwie, pełnego profesjonalizmu, zaangażowania i odpowiednio rozwiniętych umiejętności.
Wynik negocjacji zakupowych prowadzonych przez Kupca lub osobę, której powierzono koordynowanie zakupów w firmie, przekłada się bezpośrednio na rentowność przedsiębiorstwa. Choćby z tego powodu warto profesjonalnie przygotować się do spotkań i negocjacji z dostawcami. Zapraszamy do zapoznania się z programem szkolenia "Negocjacje zakupowe. Profesjonalne szkolenie kupieckie".

Cele szkolenia

Celem szkolenia "Negocjacje Zakupowe. Profesjonalne Szkolenie Kupieckie" jest podniesie kompetencji i umiejętności uczestników w zakresie prowadzenia profesjonalnych negocjacji zakupowych.

Biorąc udział w szkoleniu "Negocjacje Zakupowe. Profesjonalne Szkolenie Kupieckie":

• Nauczysz się wzmacniać swoją siłę zakupową, przed rozpoczęciem negocjacji z Dostawcą.
• Określisz swój indywidualny styl negocjacyjny, poznasz jego silne i słabe strony.
• Poznasz i nauczysz się stosować najskuteczniejsze strategie i taktyki negocjacji zakupowych.
• Przećwiczysz i rozwiniesz, pod okiem doświadczonego trenera, swoje umiejętności negocjacyjne.
• Podniesiesz swoje kompetencje związane z radzeniem sobie w trudnych sytuacjach z Dostawcami.
• Nauczysz się technik asertywnych wykorzystywanych w pracy Kupca.

Metoda prowadzenia szkolenia z negocjacji zakupowych

Szkolenie ma formę warsztatową angażującą uczestników do aktywnej pracy.
Jednym z narzędzi będą gry sytuacyjne, symulacyjne i wieloetapowe przygotowane przez naszych ekspertów i trenerów z doświadczeniem zakupowym. Gry oddają w realny sposób uwarunkowania i sytuacje, z którymi spotykają się w swojej pracy menedżerowie i specjaliści działów zakupów.
Udział w grach z wykorzystaniem przekazywanych podczas zajęć technik, taktyk i strategii negocjacji zakupowych doskonali i utrwala nabyte w trakcie szkolenia umiejętności.

Jak klienci i uczestnicy oceniają szkolenie "Negocjacje Zakupowe. Profesjonalne Szkolenie Kupieckie"?

Zapraszamy do zapoznania się z informacją zwrotną zawierającą oceny i opinie o szkoleniu "Negocjacje zakupowe. Profesjonalne szkolenie kupieckie". To tylko jedna z opinii uczestników:

"Merytorycznie bez zbędnych dygresji z odpowiednim komentarzem lub ucinaniem dygresji uczestników. Super."
"Bardzo żywy, energiczny trener z bogatym doświadczeniem praktycznym. Równo dzielił uwagę na uczestników i uczestniczki."

Zdradzimy również, że szkolenie zostało ocenione w skali 1-5 na 4.92. Kliknij i poznaj szczegóły.

Referencje od Amica S.A. = szkolenie zamknięte "Negocjacje Kupieckie"

Przeprowadzone szkolenia poszerzyły kompetencje zespołu zakupowego dotyczące m.in. negocjacji kupieckich i współpracy z dostawcami. Uczestnicy bez wahania polecili to szkolenie innym zespołom w naszej firmie. W związku z powyższym pragniemy zarekomendować B&O NAVIGATOR Firma Szkoleniowa Sp. z o.o. jako profesjonalnego i rzetelnego partnera, realnie przyczyniającego się do pogłębiania kompetencji zawodowych.

Przeczytaj pełną treść referencji "AMICA S.A. Projekt szkoleniowy dla działu zakupów".

3 wygodne formy realizacji szkolenia "Negocjacje zakupowe. Profesjonalne szkolenie kupieckie"

Wybierz najbardziej odpowiednią dla siebie formę udziału w szkoleniu z negocjacji zakupowych.

• Udział w szkoleniu otwartym. Rozwiązanie rekomendowane dla uczestników indywidualnych lub małych grup 2/3 osoby. Terminy, miejsca i cenę znajdziesz z prawej strony.
• Szkolenie zamknięte dla działu zakupów Twojej firmy. Rozwiązanie rekomendowane dla grup 4/5 - 12 osób. Termin, miejsce szkolenia są uzgadnianie z klientem. Korzyścią jest to, że szkolenie jest prowadzone wg. dedykowanego programu uwzględniające potrzeby szkoleniowe i specyfikę funkcjonowania przedsiębiorstwa klienta.
• Szkolenie online. Dedykowane e-szkolenie dla kupców, specjalistów ds. zakupów, managerów zakupowych Twojej firmy.

Program szkolenia

1. NEGOCJACJE W PRACY KUPCA

• Rola i znaczenie negocjacji w dziale zakupów
• Modele i rodzaje negocjacji kupieckich
• Różnice w podejściu do negocjacji kupieckich ze względu na branżę

2. JAKIM JESTEŚ NEGOCJATOREM

• Twoje cechy, predyspozycje i przyjęte wzorce - informacja zwrotna dla Ciebie
• Rodzaje stylów negocjacyjnych i ich wpływ na proces zakupów
• Wzorzec skutecznego negocjatora - jak rozwijać w sobie pożądane cechy

(Testy określające styl negocjacyjne i predyspozycje osobowościowe wpływające na sposób negocjowania z Dostawcami)

3. PRZYGOTOWANIE DO NEGOCJACJI - WZMACNIANIE SIŁY ZAKUPOWEJ

• Narzędzia kreowania siły zakupowej
• Jak przygotować się do negocjacji - krok po kroku
• Metody planowania strategii negocjacyjnej

(Dwie Gry sytuacyjne: "Przygotowanie do negocjacji z nowym Dostawcą" i "Przygotowanie do negocjacji zakupowych w oparciu o BATNA i ZOAP).

4. FAZA OTWARCIA NEGOCJACJI KUPIECKICH

• Jak budować atmosferę rozmów i jak nią zarządzać?
• Komunikacja niewerbalna jako narzędzie wpływające na sukces negocjacyjny
• Wpływ cech osobowościowych na przebieg negocjacji - jak zdobywać informacje, jak je wykorzystywać, jak się bronić przed próbą manipulacji
• Techniki wpływania na jakość rozmów negocjacyjnych

(Cztery Gry symulacyjne: "Początek spotkania Kupca z PH", "Komplementarność społeczna w pracy Kupca", "Techniki ingracjacyjne", "Rapport").

5. ETYKIETA

• Elementy etykiety budujące wizerunek negocjatora
• Jak zarządzać wizerunkiem by wzmocnić pozycję wyjściową?

(Gra symulacyjna: "Etykieta").

6. NEGOCJACYJNA STRATEGIA KUPIECKA SKROJONA NA MIARĘ

• Techniki perswazji - jak je wykorzystywać i jak się przed nimi bronić
• Metody doboru strategii negocjacyjnej w oparciu o cechy oponenta
• Sposoby dynamicznego modelowania strategii negocjacyjnej

(Gra symulacyjna: "Komunikacja z różnymi typami Dostawców").

7. POCZĄTEK NEGOCJACJI ZAKUPOWYCH - FAZA WSTĘPNA

• Praktyczne poznanie najskuteczniejszych technik negocjacyjnych fazy wstępnej
• Techniki stosowane przez sprzedawców - jak się przed nimi bronić i zwyciężać
• Sposoby radzenia sobie w różnych sytuacjach właściwych dla tego etapu negocjacji

(Gra wieloetapowa: "Faza wstępna").

8. NEGOCJACJE WŁAŚCIWE

• Praktyczne poznanie najskuteczniejszych technik negocjacyjnych fazy właściwej
• Techniki stosowane przez sprzedawców - jak się przed nimi bronić i zwyciężać
• Sposoby radzenia sobie w różnych sytuacjach właściwych dla tego etapu negocjacji

(Gra wieloetapowa: "Taktyki negocjacji zakupowych").

9. ZAMKNIĘCIE NEGOCJACJI ZAKUPOWYCH

• Praktyczne poznanie najskuteczniejszych technik negocjacyjnych fazy właściwej
• Techniki stosowane przez sprzedawców - jak się przed nimi bronić i zwyciężać
• Sposoby radzenia sobie w różnych sytuacjach właściwych dla tego etapu negocjacji

(Gra wieloetapowa: "Domykanie kontraktu").

10. TRUDNE SYTUACJE W NEGOCJACJACH Z DOSTAWCAMI

• Jak poradzić sobie z trudnym partnerem negocjacyjnym?
• Sposoby kierowania rozmów na właściwe tory
• Metody unikania odmowy
• Techniki rozwiązywania sytuacji utrudniających przebieg negocjacji

(Mini gry: "Metody prowadzenia rozmów w różnych trudnych sytuacjach").

11. ASERTYWNOŚĆ W PRACY KUPCA

• Poziom Twojej asertywności - informacja zwrotna dla Ciebie
• Wzory asertywnych zachowań ułatwiających pracę kupca
• Jak wykorzystać asertywność na stanowisku kupca?

(Test: "Poziom asertywności". Mini gry "Asertywne stawianie granic", "Asertywna odmowa").

Szkolenie "Negocjacje zakupowe. Profesjonalne szkolenie kupieckie" poprowadzi: