NEGOCJACJE ZAKUPOWE. Profesjonalne Szkolenie Kupieckie

O szkoleniu

Negocjacje zakupowe to kluczowy element pracy każdego kupca i specjalisty ds. zakupów. Umiejętność negocjowania korzystnych warunków zakupu towarów i usług przekłada się bezpośrednio na wyniki finansowe firmy. Nasze szkolenie negocjacje zakupowe to kompleksowy program, który przygotuje Cię do prowadzenia skutecznych rozmów z dostawcami. Poznasz techniki, które pozwolą Ci zyskać przewagę w negocjacjach, zwiększyć efektywność działań zakupowych i maksymalizować oszczędności firmy.

Dzięki udziałowi w szkoleniu zdobędziesz umiejętności, które pozwolą Ci osiągać lepsze rezultaty podczas negocjacji zakupowych. Uczestnictwo w warsztatach praktycznych, ćwiczeniach z trenerami praktykami oraz gry symulacyjne sprawią, że zyskasz pewność siebie i przygotowanie do stawienia czoła wyzwaniom, jakie niosą ze sobą negocjacje zakupowe.

Szkolenia negocjacje zakupowe - co je wyróżnia?

Negocjacje zakupowe - szkolenie wyróżnia się indywidualnym podejściem do każdego uczestnika oraz skoncentrowaniem na praktycznych aspektach negocjacji. Oferujemy nie tylko teorię, ale przede wszystkim możliwość ćwiczenia umiejętności w realistycznych scenariuszach zakupowych. Dzięki temu negocjacje zakupowe to szkolenia, które są rekomendowane zarówno małym firmom, jak i dużym korporacjom, które chcą rozwijać swoje zespoły zakupowe.

Cele szkolenia

Celem naszego szkolenia z negocjacji zakupowych jest wyposażenie uczestników w konkretne umiejętności, które są kluczowe dla efektywnego prowadzenia negocjacji zakupowych. Wysokiej jakości szkolenie kupieckie pomoże uczestnikom zdobyć praktyczne narzędzia i techniki, które bezpośrednio wpłyną na ich sukces w negocjacjach oraz poprawę wyników firmy.

Uczestnicy szkolenia negocjacje zakupowe nauczą się:

• Wzmacniania swojej pozycji negocjacyjnej - poprzez odpowiednie przygotowanie się do spotkań z dostawcami oraz zastosowanie technik, które zwiększają siłę negocjacyjną już na etapie planowania. Nauczą się, jak budować przewagę, która pozwoli na uzyskanie korzystniejszych warunków współpracy.
• Rozpoznawania i dostosowywania stylu negocjacyjnego - szkolenie pomoże uczestnikom zidentyfikować ich własny styl negocjacyjny i zrozumieć, jak jego mocne i słabe strony mogą wpływać na wyniki negocjacji. Nauczą się również, jak dostosowywać swoje podejście w zależności od sytuacji i przeciwnika w negocjacjach.
• Stosowania skutecznych strategii i technik negocjacyjnych - uczestnicy poznają zaawansowane metody negocjacyjne, które mogą zastosować w codziennej pracy z dostawcami. Nauczą się, jak planować i realizować negocjacje, aby uzyskiwać jak najlepsze warunki zakupowe.
• Radzenia sobie z trudnymi negocjacjami i sytuacjami kryzysowymi - uczestnicy dowiedzą się, jak radzić sobie w przypadku, gdy negocjacje nie idą zgodnie z planem, oraz jak reagować na manipulacje ze strony dostawców. Zdobędą techniki radzenia sobie z presją i trudnymi rozmówcami.
• Stosowania technik asertywności w negocjacjach - szkolenie wyposaży uczestników w narzędzia do skutecznego bronienia swoich interesów bez eskalacji konfliktu, co pozwoli na budowanie długotrwałych relacji z dostawcami opartych na wzajemnym szacunku.

To szkolenie kupieckie ma na celu nie tylko teoretyczne zapoznanie uczestników z tematyką negocjacji zakupowych, ale przede wszystkim rozwój praktycznych umiejętności, które będą mogli od razu zastosować w swojej pracy.

Metoda prowadzenia szkolenia z negocjacji zakupowych

Nasze szkolenie z negocjacji zakupowych oparte jest na praktycznym podejściu, które angażuje uczestników do aktywnej pracy. Kluczową rolę odgrywają warsztaty i interaktywne ćwiczenia, które umożliwiają uczestnikom przećwiczenie zdobytej wiedzy w realistycznych sytuacjach.

Podczas szkolenia stosowane są między innymi:

• Gry symulacyjne - uczestnicy biorą udział w realistycznych scenariuszach negocjacyjnych, które odwzorowują sytuacje, z jakimi spotykają się na co dzień w pracy zakupowca. Symulacje te pomagają rozwijać umiejętności negocjacyjne i uczą, jak reagować na różne strategie dostawców.
• Analizy przypadków - bazując na rzeczywistych sytuacjach zakupowych, uczestnicy analizują konkretne przypadki negocjacyjne. Dzięki temu zdobywają praktyczną wiedzę, jak rozwiązywać problemy negocjacyjne i osiągać korzystne warunki współpracy.
• Dyskusje grupowe - w trakcie szkolenia uczestnicy mają okazję wymieniać się doświadczeniami z innymi uczestnikami, co sprzyja zdobywaniu nowych perspektyw i pomysłów na rozwiązywanie trudnych negocjacji.
• Wielostopniowe gry sytuacyjne - są to zaawansowane ćwiczenia, które pozwalają uczestnikom na stopniowe przechodzenie przez różne etapy negocjacji, od przygotowania, przez fazę otwarcia, aż po zamykanie transakcji. Gry te pomagają w doskonaleniu umiejętności na każdym etapie procesu zakupowego.

Tego rodzaju metody szkoleniowe pozwalają uczestnikom na głębokie zrozumienie procesu negocjacji zakupowych oraz na praktyczne wdrożenie zdobytych technik w codziennych sytuacjach. Dzięki interaktywnym narzędziom, takim jak gry symulacyjne i analizy przypadków, uczestnicy mają możliwość rozwinięcia swoich umiejętności negocjacyjnych w bezpiecznym środowisku treningowym.

Opinie uczestników o szkoleniu "Negocjacje Zakupowe. Profesjonalne Szkolenie Kupieckie"

Nasze szkolenia z negocjacji zakupowych cieszą się bardzo wysokimi ocenami wśród uczestników. Wiele firm zdecydowało się na nasze szkolenia, które wyróżniają się praktycznym podejściem oraz doskonałym przygotowaniem trenerów. Uczestnicy podkreślają, że dzięki warsztatom i symulacjom mogli od razu przetestować nowe techniki w rzeczywistych sytuacjach zakupowych.

Oto kilka wybranych opinii o naszym szkoleniu kupieckim:

"Szkolenie było konkretne, rzeczowe i bez zbędnych dygresji. Prowadzący skutecznie kierował dyskusją i dzielił swoją uwagę równomiernie między wszystkich uczestników. Bardzo praktyczne podejście do tematu."

"Trener posiada ogromne doświadczenie praktyczne, co od razu dało się zauważyć w sposobie prowadzenia zajęć. Wszystkie przykłady były związane z rzeczywistością, co pozwoliło lepiej zrozumieć przedstawione techniki negocjacyjne."

Nasze szkolenia są oceniane bardzo wysoko - średnia ocena wynosi 4,92 na 5, co świadczy o ich skuteczności i wartości dla uczestników. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej, kliknij tutaj, aby poznać szczegóły szkolenia "Negocjacje Zakupowe" i sprawdzić, dlaczego jest ono tak cenione przez specjalistów ds. zakupów.

Referencje od Amica S.A.

Jednym z naszych zadowolonych klientów jest firma Amica S.A., która skorzystała z zamkniętego szkolenia z negocjacji zakupowych dla swojego zespołu. Oto, co napisał jeden z przedstawicieli firmy:

"Przeprowadzone szkolenia poszerzyły kompetencje zespołu zakupowego dotyczące m.in. negocjacji kupieckich i współpracy z dostawcami. Uczestnicy bez wahania polecili to szkolenie innym zespołom w naszej firmie. W związku z powyższym pragniemy zarekomendować B&O NAVIGATOR Firma Szkoleniowa Sp. z o.o. jako profesjonalnego i rzetelnego partnera, realnie przyczyniającego się do pogłębiania kompetencji zawodowych."

Więcej na temat tego projektu możesz przeczytać w pełnych referencjach od Amica S.A..

Program szkolenia

1. NEGOCJACJE W PRACY KUPCA

• Rola i znaczenie negocjacji w dziale zakupów
• Modele i rodzaje negocjacji kupieckich
• Różnice w podejściu do negocjacji kupieckich ze względu na branżę

2. JAKIM JESTEŚ NEGOCJATOREM

• Twoje cechy, predyspozycje i przyjęte wzorce - informacja zwrotna dla Ciebie
• Rodzaje stylów negocjacyjnych i ich wpływ na proces zakupów
• Wzorzec skutecznego negocjatora - jak rozwijać w sobie pożądane cechy

(Testy określające styl negocjacyjne i predyspozycje osobowościowe wpływające na sposób negocjowania z Dostawcami)

3. PRZYGOTOWANIE DO NEGOCJACJI - WZMACNIANIE SIŁY ZAKUPOWEJ

• Narzędzia kreowania siły zakupowej
• Jak przygotować się do negocjacji - krok po kroku
• Metody planowania strategii negocjacyjnej

(Dwie Gry sytuacyjne: "Przygotowanie do negocjacji z nowym Dostawcą" i "Przygotowanie do negocjacji zakupowych w oparciu o BATNA i ZOAP).

4. FAZA OTWARCIA NEGOCJACJI KUPIECKICH

• Jak budować atmosferę rozmów i jak nią zarządzać?
• Komunikacja niewerbalna jako narzędzie wpływające na sukces negocjacyjny
• Wpływ cech osobowościowych na przebieg negocjacji - jak zdobywać informacje, jak je wykorzystywać, jak się bronić przed próbą manipulacji
• Techniki wpływania na jakość rozmów negocjacyjnych

(Cztery Gry symulacyjne: "Początek spotkania Kupca z PH", "Komplementarność społeczna w pracy Kupca", "Techniki ingracjacyjne", "Rapport").

5. ETYKIETA

• Elementy etykiety budujące wizerunek negocjatora
• Jak zarządzać wizerunkiem by wzmocnić pozycję wyjściową?

(Gra symulacyjna: "Etykieta").

6. NEGOCJACYJNA STRATEGIA KUPIECKA SKROJONA NA MIARĘ

• Techniki perswazji - jak je wykorzystywać i jak się przed nimi bronić
• Metody doboru strategii negocjacyjnej w oparciu o cechy oponenta
• Sposoby dynamicznego modelowania strategii negocjacyjnej

(Gra symulacyjna: "Komunikacja z różnymi typami Dostawców").

7. POCZĄTEK NEGOCJACJI ZAKUPOWYCH - FAZA WSTĘPNA

• Praktyczne poznanie najskuteczniejszych technik negocjacyjnych fazy wstępnej
• Techniki stosowane przez sprzedawców - jak się przed nimi bronić i zwyciężać
• Sposoby radzenia sobie w różnych sytuacjach właściwych dla tego etapu negocjacji

(Gra wieloetapowa: "Faza wstępna").

8. NEGOCJACJE WŁAŚCIWE

• Praktyczne poznanie najskuteczniejszych technik negocjacyjnych fazy właściwej
• Techniki stosowane przez sprzedawców - jak się przed nimi bronić i zwyciężać
• Sposoby radzenia sobie w różnych sytuacjach właściwych dla tego etapu negocjacji

(Gra wieloetapowa: "Taktyki negocjacji zakupowych").

9. ZAMKNIĘCIE NEGOCJACJI ZAKUPOWYCH

• Praktyczne poznanie najskuteczniejszych technik negocjacyjnych fazy właściwej
• Techniki stosowane przez sprzedawców - jak się przed nimi bronić i zwyciężać
• Sposoby radzenia sobie w różnych sytuacjach właściwych dla tego etapu negocjacji

(Gra wieloetapowa: "Domykanie kontraktu").

10. TRUDNE SYTUACJE W NEGOCJACJACH Z DOSTAWCAMI

• Jak poradzić sobie z trudnym partnerem negocjacyjnym?
• Sposoby kierowania rozmów na właściwe tory
• Metody unikania odmowy
• Techniki rozwiązywania sytuacji utrudniających przebieg negocjacji

(Mini gry: "Metody prowadzenia rozmów w różnych trudnych sytuacjach").

11. ASERTYWNOŚĆ W PRACY KUPCA

• Poziom Twojej asertywności - informacja zwrotna dla Ciebie
• Wzory asertywnych zachowań ułatwiających pracę kupca
• Jak wykorzystać asertywność na stanowisku kupca?

(Test: "Poziom asertywności". Mini gry "Asertywne stawianie granic", "Asertywna odmowa").

Szkolenie negocjacje zakupowe z certyfikatem

Nasze szkolenie negocjacje zakupowe to nie tylko teoretyczna wiedza, ale przede wszystkim praktyczne narzędzia, które pomogą Ci osiągać lepsze wyniki negocjacyjne. Negocjacje zakupowe - szkolenie jest idealne dla osób, które chcą wzmocnić swoje umiejętności negocjacyjne i zdobyć cenne doświadczenie. Uczestnictwo w tym szkoleniu kupieckim pozwoli Ci nie tylko na poprawę kompetencji, ale także na zdobycie doświadczenia, które od razu wdrożysz w codzienną pracę.

Każdy uczestnik po zakończeniu szkolenia otrzyma certyfikat ukończenia, który potwierdzi nabyte umiejętności. Certyfikat ten jest uznawany na rynku i stanowi dodatkowy atut w CV, wzmacniając Twoje kwalifikacje w zakresie negocjacji zakupowych.

Negocjacje zakupowe szkolenie z trenerem - praktykiem

Jednym z największych atutów naszego szkolenia negocjacje zakupowe jest fakt, że prowadzi je trener-praktyk z wieloletnim doświadczeniem w obszarze zakupów. Nasz ekspert ma za sobą liczne szkolenia negocjacji zakupowych, podczas których współpracował z kluczowymi dostawcami w różnych branżach. Dzięki temu uczestnicy zdobywają nie tylko wiedzę teoretyczną, ale także praktyczne umiejętności, które można od razu zastosować w negocjacjach.

Szkolenie "Negocjacje zakupowe. Profesjonalne szkolenie kupieckie" poprowadzi: (h2)

Szkolenie "Negocjacje zakupowe. Profesjonalne szkolenie kupieckie" poprowadzi: