CATEGORY MANAGEMENT (Zarządzanie Kategorią Produktów). Szkolenie dla Category Managerów

O szkoleniu

Szkolenie "Category Management (Zarządzanie Kategorią Produktów)" dostarczy category managerom i specjalistom odpowiedzialnym za zarządzanie kategorią kompleksową wiedzę i rozwinie umiejętności dotyczące tak szerokiego i strategicznego obszaru jakim jest category management, jego rola i wpływ na rozwój i wyniki finansowe firmy.

Przedstawione zostaną praktyczne aspekty budowania i rozwoju kategorii, analizowania KPI's , podejmowania decyzji na ich podstawie. Warsztatowy charakter szkolenia z category management podniesie umiejętności zarządzania tym obszarem. Pozwoli zwiększyć kluczowe kompetencje Category Managera oraz określić jakie błędy w zarządzaniu kategorią są najczęściej popełniane przez firmy.

Cele szkolenia

Celem szkolenia "Category Management (Zarządzanie Kategorią Produktów)" jest zapoznanie i przygotowanie uczestników do efektywnego opracowania i zarządzania procesem, jakim jest zarządzanie kategorią. Szkolenie uświadomi uczestnikom związek procesów category management-u ze strategią firmy.

Biorąc udział w szkoleniu z category management-u:

• Poznasz jaką rolę pełni Category Management, sposoby budowania kategorii, która maksymalizuje zyski i realizuje cele firmy oraz narzędzia jakie Ci w tym pomogą.
• Dowiesz się, jakie są kluczowe elementy i jak w praktyce wygląda proces category management.
• Nauczysz się, jak dobierać asortyment, wybierać dostawców, wyznaczać cele sprzedażowe, analizować wyniki, podnosić zyskowność i budować planogramy.
• Zdobędziesz wiedzę i umiejętności, które pozwolą Ci skutecznie docierać do Klienta i realizować cele firmy, maksymalizować zysk oraz ograniczyć ryzyko związane z niepełnym wykorzystaniem potencjału jaki niesie ze sobą właściwy proces zarządzania kategoriami.

Grupa docelowa szkolenia z zarządzania kategorią produktów:

Udział w szkoleniu rekomendujemy:

• Category Managerom / Kupcom, Specjalistom ds. zakupów.
• Brand Managerom, Trade Marketing Managerom.
• Key Account Managerom.
• Dyrektorom Marketingu, Sprzedaży, Zakupów.
• Zarządom / Top Managerom.

3 wygodne sposoby udziału w szkoleniu z category management:

Wybierz najbardziej odpowiednią dla siebie lub twojego zespołu / firmy formę udziału w szkoleniu dla Category Managerów:

• Udział w szkoleniu otwartym. Rozwiązanie rekomendowane dla jednej osoby bądź małej grupy 2 - 4/5 osób. Terminy, miejsca i cenę znajdziesz z prawej strony.
• Szkolenie zamknięte dla zespołu Twojej firmy. Rozwiązanie rekomendowane dla grup 4/5 do 12 osób. Termin, miejsce szkolenia są uzgadnianie z klientem. Korzyścią jest to, że szkolenie jest prowadzone wg. dedykowanego programu uwzględniające potrzeby szkoleniowe i specyfikę funkcjonowania przedsiębiorstwa klienta.
• Szkolenie "1 na 1". Przeznaczone indywidualnie dla 1 osoby. Termin, miejsce szkolenia są uzgadnianie z klientem. Program szkolenia jest dostosowywany do zgłoszonych potrzeb.

Jak przebiega szkolenie dla Category Managerów?

Szkolenie odbywa się w formie praktycznych warsztatów rozwijających u uczestników umiejętności związane z category management-em. Podczas warsztatów wykorzystywane są narzędzia aktywizujące takie jak m.in.: ćwiczenia indywidualne i zespołowe, praca w małych grupach, praca z zadaniami, rozwiązywanie studiów przypadku, burza mózgów, dyskusja moderowane. Poszczególne moduły i bloki szkolenia są podsumowywane przez trenera prowadzącego mini-wykłady. Szkolenie może być prowadzone również w języku angielskim.

Program szkolenia

1. ZARZĄDZANIE KATEGORIĄ

• Definicja i rola zarządzania kategorią
• Kto jest zaangażowany w CatMan / struktura firmy
• CatMan jako proces
• Kluczowe pojęcia
• Profil Category Managera

2. STRATEGIA KATEGORII

• Czym jest strategia kategorii
• Role kategorii, misje zakupowe
• Analiza rynku: trendy konsumenckie, biznesowe, konkurencja
• Analiza zasobów wewnętrznych (infrastruktura techniczna, operacyjna)
• Analiza wyników sprzedażowych

3. SHOPPER I KONSUMENT

• Kim są nasi konsumenci a kim nasi shopperzy
• Badanie potrzeb i trendów
• Analiza koszyka
• Misje zakupowe
• Drzewo decyzyjne
• Zachowanie przy półce

4. ASORTYMENT

• Analiza kategorii na podstawie danych odsprzedażowych
• Udział marek w strukturze
• Analiza marży, rentowność produktów
• Ranking SKUs
• Dziury asortymentowe
• Porównanie struktury sprzedaży z rynkiem
• Rotacja / zapas
• Struktura sprzedaży a format sklepu / kanał dystrybucji
• Optymalizacja asortymentu

5. PLANOGRAM

• Czym jest planogram
• Zasady budowania planogramów
• Analiza danych do zbudowania idealnej półki
• Planogram a zapas
• Sąsiedztwo kategorii
• Oznaczenia
• Strefa promocji
• Dodatkowe ekspozycje
• Budowanie wartości kategorii
• Rola marki własnej
• Materiały POS
• Testy, co powie shopper, wyniki, analiza, korekta

6. STRATEGIE CENOWE

• Postrzeganie ceny przez Klienta
• Pozycjonowanie cenowe produktów / kategorii
• Wpływ ceny na rentowność kategorii
• Promocje cenowe, wrażliwość promocyjna
• Regionalizm cen
• Ceny w sklepie

7. KOMUNIKACJA

• Komunikacja z Klientem
• Wizerunek kategorii
• Materiały reklamowe, przekaz
• Percepcja Shopper-a

8. KPI’s

• Wyznaczenie KPI’s
• Analiza wyników
• Porównanie z danymi rynkowymi
• Realizacja strategii, okresowe aktualizacje