CATEGORY MANAGEMENT (Zarządzanie Kategorią Produktów). Szkolenie dla Category Managerów

O szkoleniu

Szkolenie "Category Management (Zarządzanie Kategorią Produktów)" dostarczy category managerom i specjalistom odpowiedzialnym za zarządzanie kategorią kompleksową wiedzę i rozwinie umiejętności dotyczące tak szerokiego i strategicznego obszaru jakim jest category management, jego rola i wpływ na rozwój i wyniki finansowe firmy.

Przedstawione zostaną praktyczne aspekty budowania i rozwoju kategorii, analizowania KPI's , podejmowania decyzji na ich podstawie. Warsztatowy charakter szkolenia z category management podniesie umiejętności zarządzania tym obszarem. Pozwoli zwiększyć kluczowe kompetencje Category Managera oraz określić jakie błędy w zarządzaniu kategorią są najczęściej popełniane przez firmy.

Cele szkolenia

Celem szkolenia "Category Management (Zarządzanie Kategorią Produktów)" jest zapoznanie i przygotowanie uczestników do efektywnego opracowania i zarządzania procesem, jakim jest zarządzanie kategorią. Szkolenie uświadomi uczestnikom związek procesów category management-u ze strategią firmy.

Biorąc udział w szkoleniu z category management-u:

• Poznasz jaką rolę pełni Category Management, sposoby budowania kategorii, która maksymalizuje zyski i realizuje cele firmy oraz narzędzia jakie Ci w tym pomogą.
• Dowiesz się, jakie są kluczowe elementy i jak w praktyce wygląda proces category management.
• Nauczysz się, jak dobierać asortyment, wybierać dostawców, wyznaczać cele sprzedażowe, analizować wyniki, podnosić zyskowność i budować planogramy.
• Zdobędziesz wiedzę i umiejętności, które pozwolą Ci skutecznie docierać do Klienta i realizować cele firmy, maksymalizować zysk oraz ograniczyć ryzyko związane z niepełnym wykorzystaniem potencjału jaki niesie ze sobą właściwy proces zarządzania kategoriami.

Grupa docelowa szkolenia z zarządzania kategorią produktów:

Udział w szkoleniu rekomendujemy:

• Category Managerom / Kupcom, Specjalistom ds. zakupów.
• Brand Managerom, Trade Marketing Managerom.
• Key Account Managerom.
• Dyrektorom Marketingu, Sprzedaży, Zakupów.
• Zarządom / Top Managerom.

3 wygodne sposoby udziału w szkoleniu z category management:

Wybierz najbardziej odpowiednią dla siebie lub twojego zespołu / firmy formę udziału w szkoleniu dla Category Managerów:

• Udział w szkoleniu otwartym. Rozwiązanie rekomendowane dla jednej osoby bądź małej grupy 2 - 4/5 osób. Terminy, miejsca i cenę znajdziesz z prawej strony.
• Szkolenie zamknięte dla zespołu Twojej firmy. Rozwiązanie rekomendowane dla grup 4/5 do 12 osób. Termin, miejsce szkolenia są uzgadnianie z klientem. Korzyścią jest to, że szkolenie jest prowadzone wg. dedykowanego programu uwzględniające potrzeby szkoleniowe i specyfikę funkcjonowania przedsiębiorstwa klienta.
• Szkolenie "1 na 1". Przeznaczone indywidualnie dla 1 osoby. Termin, miejsce szkolenia są uzgadnianie z klientem. Program szkolenia jest dostosowywany do zgłoszonych potrzeb.

Jak przebiega szkolenie dla Category Managerów?

Szkolenie odbywa się w formie praktycznych warsztatów rozwijających u uczestników umiejętności związane z category management-em. Podczas warsztatów wykorzystywane są narzędzia aktywizujące takie jak m.in.: ćwiczenia indywidualne i zespołowe, praca w małych grupach, praca z zadaniami, rozwiązywanie studiów przypadku, burza mózgów, dyskusja moderowane. Poszczególne moduły i bloki szkolenia są podsumowywane przez trenera prowadzącego mini-wykłady. Szkolenie może być prowadzone również w języku angielskim.

Jak szkolenie z category management oceniają jego uczestnicy?

Zapraszamy do zapoznania się z opiniami i oceną szkolenia "Category Management (Zarządzanie Kategorią Produktów)" zrealizowanego 28 i 29 listopada. Średnią ocen 5,00 na 5,00 możliwych nasi Klienci uzasadniali m.in. tak:

"Dobry kontakt z Trenerką. Trenerka nawiązuje do obecnej sytuacji lub problemu uczestnika w czasie prowadzenia zajęć, aby faktycznie pomóc w pracy. Pyta czego oczekujemy i mamy wpływ na sposób przeprowadzenia szkolenia."
"Bardzo przydatne szkolenie, wyłącznie praktyczne przykłady, nawiązywanie do aktualnej sytuacji zawodowej uczestników, dobra prezentacja, zadania typu „burza mózgów"."

Poznaj całą informację zwrotną ze szkolenia "Category management - szkolenie na 5". Wystarczy kliknąć.

Program szkolenia

1. ZARZĄDZANIE KATEGORIĄ

• Definicja i rola zarządzania kategorią
• Kto jest zaangażowany w CatMan / struktura firmy
• CatMan jako proces
• Kluczowe pojęcia
• Profil Category Managera

2. STRATEGIA KATEGORII

• Czym jest strategia kategorii
• Role kategorii, misje zakupowe
• Analiza rynku: trendy konsumenckie, biznesowe, konkurencja
• Analiza zasobów wewnętrznych (infrastruktura techniczna, operacyjna)
• Analiza wyników sprzedażowych

3. SHOPPER I KONSUMENT

• Kim są nasi konsumenci a kim nasi shopperzy
• Badanie potrzeb i trendów
• Analiza koszyka
• Misje zakupowe
• Drzewo decyzyjne
• Zachowanie przy półce

4. ASORTYMENT

• Analiza kategorii na podstawie danych odsprzedażowych
• Udział marek w strukturze
• Analiza marży, rentowność produktów
• Ranking SKUs
• Dziury asortymentowe
• Porównanie struktury sprzedaży z rynkiem
• Rotacja / zapas
• Struktura sprzedaży a format sklepu / kanał dystrybucji
• Optymalizacja asortymentu

5. PLANOGRAM

• Czym jest planogram
• Zasady budowania planogramów
• Analiza danych do zbudowania idealnej półki
• Planogram a zapas
• Sąsiedztwo kategorii
• Oznaczenia
• Strefa promocji
• Dodatkowe ekspozycje
• Budowanie wartości kategorii
• Rola marki własnej
• Materiały POS
• Testy, co powie shopper, wyniki, analiza, korekta

6. STRATEGIE CENOWE

• Postrzeganie ceny przez Klienta
• Pozycjonowanie cenowe produktów / kategorii
• Wpływ ceny na rentowność kategorii
• Promocje cenowe, wrażliwość promocyjna
• Regionalizm cen
• Ceny w sklepie

7. KOMUNIKACJA

• Komunikacja z Klientem
• Wizerunek kategorii
• Materiały reklamowe, przekaz
• Percepcja Shopper-a

8. KPI’s

• Wyznaczenie KPI’s
• Analiza wyników
• Porównanie z danymi rynkowymi
• Realizacja strategii, okresowe aktualizacje