SYSTEMY WYNAGRODZEŃ W DZIAŁACH HANDLOWYCH

O szkoleniu

System wynagradzania i premiowania handlowców jest jednym z kluczowych elementów funkcjonowania zespołów i działów sprzedaży. W jednoznaczny sposób wpływa na jakość pracy handlowców, ich motywację, zaangażowanie i poziom odpowiedzialność za realizację celów i planów sprzedażowych.

Nowoczesny system wynagrodzeń jest konstruowany w oparciu o współzależne elementy wpływające na poziom zmotywowania i zaangażowania pracowników zespołów sprzedaży. Podczas naszego szkolenia z wynagradzania handlowców chcemy przekazać Ci wiedzę i wykształcić umiejętności budowania systemu wynagradzania składającego się z wynagrodzenia podstawowego, premii i / lub bądź różnych modeli prowizyjnych (liniowy, progresywny, degresywny, oparty na macierzy).

Profesjonalne podejście do skonstruowania systemu wynagradzania jest niezwykle ważne i kluczowe z dla managera sprzedaży ponieważ wadliwie funkcjonujący model wynagradzania handlowców działa na nich demotywująco uniemożliwiając realizację zakładanych celów sprzedażowych.

Szkolenie, na które zapraszamy Cię, dostarczy wiedzy i umiejętności pozwalających na zbudowanie (lub restrukturyzację istniejącego) nowoczesnego i wydajnego systemu wynagradzania zespołów handlowych.

Opierając się na naszej wiedzy i doświadczeniu udział w szkoleniu z systemów wynagrodzeń rekomendujemy:

• Właścicielom i członkom zarządów firm handlowych, które chcą stworzyć efektywny system wynagradzania handlowców.
• Dyrektorom i szefom sprzedaży, którym zależy na motywującym systemie wynagradzania handlowców.
• Managerom i specjalistom działów personalnych / kadrowych odpowiedzialnym za systemy wynagrodzeń i motywacyjne dla handlowców.

Cele szkolenia

Biorąc udział w szkoleniu "Systemy wynagrodzeń w działach handlowych":

• Zdobędziesz wiedzę o zasadach budowania i funkcjonowania systemów wynagrodzeń w działach handlowych.
• Poznasz i przećwiczysz działanie zmiennych systemów wynagradzania handlowców opartych o prowizję i/lub premię.
• Określisz, które modele pozwalają wykorzystać pełne zaangażowanie i odpowiedzialność sprzedawcy za realizację celu handlowego.
• Dowiesz się jak zarządzać zmianą w wypadku konieczności przebudowania istniejącego systemu wynagrodzeń.
• Poznasz wady i zalety oraz nauczysz się stosować różne modele prowizyjne w wynagrodzeniach sprzedawców, czyli prowizję liniową, prowizję progresywną, prowizję degresywną, prowizję opartą na macierzy.

Program szkolenia

1. WYNAGRODZENIE ZASADNICZE ORAZ ŚCIEŻKA ROZWOJU ZAWODOWEGO

• Jaki powinien być idealny system finansowy?
• Perspektywa firmy i handlowca w miksie płacowym z uwzględnieniem zmiennej
• Inne czynniki kształtujące efektywność systemu finansowego handlowców
• Ścieżka rozwoju zawodowego, jako element regulaminu wynagrodzeń
• Statystyka efektywności działań handlowych

2. WYNAGRODZENIE ZMIENNE PROWIZYJNE I PREMIOWE, PARAMETRY

• Wybór zmiennej premiowej lub prowizyjnej
• Parametry płacy zmiennej (punkty, wagi, wyrażenia wartości % oraz model macierzy)

3. WYBRANE MODELE WYNAGRODZENIA PROWIZYJNEGO

• Prowizje liniowe (proste oraz z ograniczeniem progu i zwrotem płacy zasadniczej)
• Prowizje progresywne (m. in. "z i bez sufitu", z określonym progiem efektywności)
• Prowizja degresywna
• Prowizje w postaci macierzy (przy minimum dwóch parametrach wzajemnie oddziaływających)
• Inne modele prowizyjne warunkujące wysokość prowizji

4. WYBRANE MODELE WYNAGRODZENIA PREMIOWEGO

• Premia określająca wzrost zrealizowanego celu z maksymalną możliwą do otrzymania premią
• Premia określająca efektywność zrealizowanego celu przy dodatkowych parametrach z określonym poziomem wartości ważonej
• Inne premie w formie nagród za wykonanie zadań specjalnych
• Prezentacja kart wynagrodzeń uwzględniających zarówno zmienną prowizyjną oraz premie za zadania specjalne
• Statystyka efektywności działań handlowych

5. ZARZĄDZANIE ZMIANĄ W ORGANIZACJI W ASPEKCIE SYSTEMU WYNAGRODZEŃ

• Rodzaje zmiany w systemach motywujących
• Fazy cyklu zmiany systemu w ujęciu zarządzania i socjologii
• Właściwe uzasadnienie zmiany systemu

6. PODSUMOWANIE SZKOLENIA, WNIOSKI GRUPOWE I INDYWIDUALNE

Szkolenie "Systemy wynagrodzeń w działach handlowych" poprowadzi