b_form b_form

MANAGER SPRZEDAŻY COACHEM. Jak wykorzystać coaching w zarządzaniu handlowcami?

O szkoleniu

Każdy manager sprzedaży dąży do zbudowania jak najskuteczniejszego zespołu handlowców.

Jeżeli jesteś managerem zespołu sprzedażowego i zależy ci:

na pracy nad zaangażowaniem Twoich handlowców,
na podnoszeniu motywacji podległego zespołu,
budowaniu wyniku sprzedażowego przez Twój zespół.

To dobrym rozwiązaniem jest coachingowy styl zarządzania handlowcami. Podczas naszego szkolenia przygotujemy Cię do wykorzystania coachingu w zarządzaniu zespołem handlowym i pracy nad jego wynikami.

Uczestnicy szkolenia:

Kadra managerska sprzedaży (każdego szczebla) zarządzająca bezpośrednio handlowcami.
Osoby wiążące swoją przyszłość zawodową z awansem na stanowisko kierownicze w sprzedaży lub zawodem coacha.

Cele szkolenia

Celem warsztatu jest przekazanie uczestnikom wiedzy, umiejętności, które w konsekwencji zmiany ich postaw mogą budować zaangażowanie pracowników i osiągać poprawę wyników sprzedaży.Uczestnicy znajdą odpowiedź na pytanie na czym polega rola nowoczesnego lidera jakim powinien być manager sprzedaży.

Program szkolenia

1. COACHING I JEGO ROLA W SPRZEDAŻY

Definicja coachingu
Czym nie jest coaching
Rodzaje coachingu w sprzedaży i jego zalety

2. COACHINGOWY STYL ZARZĄDZANIA ZESPOŁEM SPRZEDAŻY

Budowanie zaangażowania pracownika
Etapy rozmowy coachingowej KONTRAKT, SMART
Narzędzia zarządcze managera sprzedaży - coacha
Proces oceny i analiza
Narzędzia zarządcze managera sprzedaży - coacha
Zachowania zespołu a działania managera

3. STRATEGIA COACHINGOWA MANAGERA SPRZEDAŻY

Strategie managera - coacha
Cel i zasady udzielania informacji zwrotnej, ćwiczenia
Schemat rozmowy coachingowej dostosowanej do potrzeb pracownika
Warsztat rozmowy coachingowej: GROW, EDICC, FISH
Coachingowy styl zarządzania rozwojem handlowców
Warsztat: pochwała, konstruktywna krytyka

4. MOTYWACJA PRACOWNIKÓW, czyli co motywuje ludzi do działań

Motywacja managera - mini sesja, poziomy logiczne Diltsa
Wartości - odkrywanie własnych i zespołu
Mini sesje coachingowe z uczestnikami

5. PODSUMOWANIE SZKOLENIA

Etapy implementacji w organizacji
Wnioski uczestników
Pierwszy krok - plan działania

Szkolenie "MANAGER SPRZEDAŻY COACHEM. Jak wykorzystać coaching w zarządzaniu handlowcami?" poprowadzi

Szkolenia zamknięte

Przygotujemy dla Twojej firmy bądź zespołu dedykowane klasyczne szkolenie zamknięte prowadzone w oparciu o specjalnie przygotowany, w oparciu o diagnozę potrzeb szkoleniowych, program szkolenia. Termin miejsce realizacji szkolenia zamkniętego ustalamy indywidualnie z Klientem. W celu uzyskania oferty i wyceny prosimy o kontakt. Dojazd trenera gratis.

Szkolenie online

Szkolenie online jest nowoczesną, bezpieczną i efektywną formą rozwoju pracowników. Przygotujemy i przeprowadzimy dla Twojej firmy / zespołu dedykowane szkolenie online. dedykowanego programu merytorycznego. Nasze szkolenia online realizujemy na w pełni profesjonalnej platformie internetowej. W celu uzyskania oferty i wyceny prosimy o kontakt.

Pytania / Kontakt

tel: 22 877 38 44, GSM 784 010 775 e-mail: firma@bonavigator.pl

Pobierz plik pdf z ofertą szkolenia

Wydrukuj

Aneta Ropek
Trener praktyk sprzedaży. Coach. Manager handlowy z kilkunastoletnim doświadczeniem zawodowym związanym ze sprzedażą. Ekspert w zakresie zarządzania zespołami, sprzedażą, coachingu kadry managerskiej i zespołów handlowych, technik sprzedaży i obsługi klientów. Na początku kariery zawodowej pracowała na stanowisku Przedstawiciela Handlowego w Bosch Centrum. W latach 2004 - 2007 Kie...
Więcej

Szkoliliśmy

Szkolenia

...