b_form b_form

ETAPY WIZYTY HANDLOWEJ

O szkoleniu

Etapy Wizyty Handlowej to szkolenie, które przygotowaliśmy z myślą o tych wszystkich handlowcach i managerach sprzedaży, którzy pracują w bezpośrednim kontakcie z klientem. Wiedza i umiejętności, które przekazuje Trener znajdą bezpośrednie przełożenie na efektywność odbytych spotkań handlowych.
Uczestnicy poznają i nabywają umiejętność prowadzenia spotkań z klientami w oparciu o sekwencję czterech etapów wizyty handlowej. Podczas szkolenia trenujemy z uczestnikami wykorzystanie skutecznych narzędzi komunikacyjnych i perswazyjnych dobranych do poszczególnych etapów wizyty handlowej.

Sposób prowadzenia szkolenia z etapów wizyty handlowej

Szkolenie "Etapy Wizyty Handlowej" jest prowadzone metodami warsztatowymi angażującymi do pracy uczestników zajęć. 80% czasu szkolenia zajmują scenki, ćwiczenia, zadania realizowane przez uczestników, których celem jest nabycie i podniesie umiejętności potrzebnych do odbywania wizyty handlowych zakończonych sprzedażą.

Cele szkolenia

Celem szkolenia Etapy Wizyty Handlowej jest przegotowanie uczestników do prowadzenia profesjonalnych i skutecznych spotkań handlowych z klientami.

Biorąc udział w szkoleniu "Etapy Wizyty Handlowej" uczestnicy:

Poznają i nauczą się stosować skuteczne modele komunikacji perswazyjnej.
Dowiedzą się jak zaplanować wizytę / spotkanie handlowe z klientem.
Zdobędą umiejętności niezbędne do profesjonalnej realizacji kolejnych etapów spotkania handlowego.
Przećwiczą skuteczne techniki zamykania wizyty handlowej zamówieniem ze strony klienta.

Adresaci szkolenia "Etapy Wizyty Handlowej"

Od blisko 20 lat nasi trenerzy - praktycy sprzedaży skutecznie wpierają rozwój kompetencji handlowych managerów i specjalistów sił sprzedaży. Pozwala nam, to rekomendować szkolenie z etapów wizyty handlowej handlowcom, specjalistom i managerom sprzedaży rynków B2C i B2B.

3 wygodne formy realizacji szkolenia z etapów wizyty handlowej

Wybierz najbardziej odpowiednią dla siebie formę udziału w szkoleniu z etapów wizyty handlowej.

Szkolenie zamknięte dla handlowców Twojej firmy. Rozwiązanie rekomendowane dla grup 4/5 - 12 osób. Termin, miejsce szkolenia są uzgadnianie z klientem. Korzyścią jest to, że szkolenie jest prowadzone wg. dedykowanego programu uwzględniające potrzeby szkoleniowe i specyfikę funkcjonowania przedsiębiorstwa klienta.
Szkolenie "1 na 1". Przeznaczone indywidualnie dla 1 osoby. Termin, miejsce szkolenia są uzgadnianie z klientem. Program szkolenia jest dostosowywany do zgłoszonych potrzeb.
Szkolenie online. Dedykowany webinar / e-szkolenie dla Twojej firmy / zespołu.

Program szkolenia

1. MODELE KOMUNIKACYJNE I PERSWAZYJNE WYKORZYSTYWANE W TRAKCIE WIZYTY HANDLOWEJ

Model Alberta Mehrabiana
Model perswazji Yale

2. PLANOWANIE WIZYTY HANDLOWEJ

Oszczędzaj swój czas - priorytety PH
SMARTT - po co komu cele wizyty handlowej
Targetowanie klientów
Przygotowanie merytoryczne do spotkania

3. ETAPY (STRUKTURA) WIZYTY HANDLOWEJ

Otwarcie spotkania
Analiza
Argumentacja i prezentacja
Zamknięcie rozmowy handlowej

4. ETAP 1 - OTWARCIE SPOTKANIA

Budowa wizerunku PH i firmy
Co zrobić, aby klient nas aktywnie słuchał?

5. ETAP 2 - ANALIZA

Rodzaje pytań wykorzystywanych w rozmowie z klientem
Zasada aktywnego słuchania
Parafrazy i streszczenia
Podsumowanie
Informacja zwrotna

6. ETAP 3 - ARGUMENTACJA I PREZENTACJA PRODUKTÓW

Schemat argumentacji - technika PCK
Wykorzystanie materiałów promocyjnych

7. ETAP 4 - ZAMKNIĘCIE WIZYTY HANDLOWEJ

Prognoza
Sekwencja wykorzystania technik wpływu społecznego:
Stopa w drzwiach
Drzwi zatrzaśnięte przed nosem
Technika Karate
Niska piłka

8. PO WIZYCIE, CZYLI BUDOWANIE TRWAŁYCH RELACJI Z KLIENTAMI

Wpływ serwisu posprzedażowego na jakość relacji z klientami
Komunikacja i kontakt z PH jako źródło dobrej relacji

Szkolenie "Etapy Wizyty Handlowej" poprowadzi:

Szkolenia zamknięte

Przygotujemy dla Twojej firmy bądź zespołu dedykowane klasyczne szkolenie zamknięte prowadzone w oparciu o specjalnie przygotowany, w oparciu o diagnozę potrzeb szkoleniowych, program szkolenia. Termin miejsce realizacji szkolenia zamkniętego ustalamy indywidualnie z Klientem. W celu uzyskania oferty i wyceny prosimy o kontakt. Dojazd trenera gratis.

Szkolenie online

Szkolenie online jest nowoczesną, bezpieczną i efektywną formą rozwoju pracowników. Przygotujemy i przeprowadzimy dla Twojej firmy / zespołu dedykowane szkolenie online. dedykowanego programu merytorycznego. Nasze szkolenia online realizujemy na w pełni profesjonalnej platformie internetowej. W celu uzyskania oferty i wyceny prosimy o kontakt.

Pytania / Kontakt

tel: 22 877 38 44, GSM 784 010 775 e-mail: firma@bonavigator.pl

Formularz kontaktowy

Pobierz plik pdf z ofertą szkolenia

Wydrukuj

Anna Ritter
"Początek wszelkich zmian zaczyna się od Ciebie". Od ponad 5 lat trener praktyk, z wykształcenia psycholog społeczny ze specjalizacją psychologia biznesu. Ekspert z ponad 15 letnim doświadczeniem managerskim w zakresie sprzedaży, negocjacji, zarządzania zespołami pracowniczymi w branży farmaceutycznej i FMCG. Karierę zawodową ro...
Więcej