AUTOPREZENTACJA. Trening zarządzania pierwszym wrażeniem i efektem halo

O szkoleniu

Autoprezentacja, to Twoja kluczowa kompetencja. Dlaczego? To proste, nigdy nie będziesz mieć drugiej szansy, żeby zrobić dobre pierwsze wrażenie i świadomie zbudować wokół siebie efekt aureoli (anielski efekt halo).

Masz tylko pierwszych 11 sekund, aby w nowym towarzystwie, podczas spotkania z klientem, negocjacji, na rozmowie w sprawie pracy, czy pierwszej randki zrobić takie pierwsze wrażenie, na jakim ci zależy.

Myślisz, że wiesz, JAK się zaprezentować? Myślisz, że wiesz CO chcesz zaprezentować? A jeśli się mylisz? Jeśli to, co uważasz za godne pokazania wcale tym nie jest? Jeśli wykonasz prawidłowo wszystkie techniki autoprezentacyjne i wcale nie osiągniesz zamierzonego efektu? Czy to w ogóle możliwe? Zdecydowanie tak. Od czego więc zacząć?

Nie ma skutecznego treningu autoprezentacji bez coachingowej analizy Twoich mocnych i słabych stron. Bez coachingowej analizy do jakich szans i zagrożeń je wykorzystać. Bez coachingowej diagnozy twojej osobowości. Kiedy już znajdziesz w sobie to, co ważne, to co wyróżnia Cię spośród innych, to w czym jesteś dobry możesz zacząć zgłębiać tajniki autoprezentacji. Dopiero wtedy przy ich użyciu będziesz mieć wpływ na opinię innych.

Ludzie budują swoją opinię o Tobie na podstawie pierwszego wrażenia, które wywołasz u nich swoimi gestami, ubiorem (komunikacja niewerbalna) i tym, co powiesz (komunikacja werbalna) - jednym słowem swoją autoprezentacją.

W ciągu pierwszych 11 sekund, dzięki psychologicznemu mechanizmowi pierwszego zostaną ci przypisane cechy i zachowania, które posiadasz lub nie. Zawsze, podkreślam zawsze, wywołasz tzw. "efekt halo". Może być on dwojaki:

• powstanie wokół ciebie "efekt aureoli" czyli nowo poznana osoba przypisze Ci same pozytywne cechy, będzie chciała utrzymywać z Tobą kontakt, obdarzy cię zaufaniem, będzie chciała z pracować itd.

lub

• pierwsze wrażenie zmieni się w "efekt Golema". Zostaną Ci wtedy przypisane negatywne cechy charakteru i zachowania (choć wcale ich nie masz!). Twoje ewentualne "wpadki" będą wyolbrzymiane i publicznie wytykane.

Sam sobie odpowiedz, którą opcję wolisz. Być w relacjach z ludźmi otoczony "efektem aureoli" czy "efektem Golema”?

Bez trudu zauważysz, że "ludzie sukcesu", to osoby robiące na innych dobre pierwsze wrażenie. Jednak nie jest to jedynie dzięki rozwiniętej umiejętności autoprezentacji, ale przede wszystkim za pomocą silnej samoświadomości CO należy prezentować. To JAK to zrobimy i uzyskamy "efekt aureoli" pozwoli nam na świadome kreowanie wizerunku:

• Pracownika, o którego "biją się" pracodawcy.
• Handlowca, od którego chcą kupować klienci.
• Managera, z którym warto pracować, bo jest świetnym szefem.
• Eksperta, z którego zdaniem należy się liczyć, bo jest świetnym fachowcem.
• Energicznego człowieka sukcesu, z którym warto robić biznes.
• Spokojnego i wyważonego mentora, któremu można zaufać.
• Kobiety / mężczyzny, która /-y ma powodzenie u płci przeciwnej.
• Każdego innego, który Ci przyjdzie ma myśl.

Jestem bardzo ciekawa na jakim wizerunku, zależy tobie?

Możesz wywrzeć takie pierwsze wrażenie, na jakim Ci zależy. Potrzebujesz do tego poznania swoich kluczowych kompetencji oraz poznania sposoby, w jaki należy dokonywać ich autoprezentacji.
Kiedy spotkamy się na moim szkoleniu z autoprezentacji, z moja pomocą znajdziesz w sobie wyróżniające cię cechy, które są warte by się nimi podpierać w komunikacji autoprezentacyjnej. Krok po kroku będę prowadziła Cię przez tajniki autoprezentacji i budowania pierwszego wrażenia. Pomogę Ci rozwinąć umiejętności i przekażę całą moją wiedzę o autoprezentacji i pierwszym wrażeniu.

Kogo zapraszam na szkolenie "Autoprezentacja. Trening zarządzania pierwszym wrażeniem i efektem halo":

Przede wszystkim Ciebie, bo na pewno masz pomysł na to jakie i na kim chcesz zrobić pierwsze wrażenie. Możesz być:

• Właścicielem firmy.
• Managerem.
• Handlowcem.
• Negocjatorem.
• Pracownikiem.
• Osobą szukającą pracy.

Ważne żebyś chciał / -a profesjonalnie i świadomie posługiwać się umiejętnością autoprezentacji.

A jeżeli nie jesteś przekonany / -na, że warto spotkać się ze mną na szkoleniu z autoprezentacji, to zawsze możesz do mnie zadzwonić lub napisać.
Beata J. Grabiańska
Trener / Coach - Ekspert ds. Projektów Rozwojowych

Twoje szkolenie z autoprezentacji i pierwszego wrażenia może mieć różną formę:

1. Szkolenie otwarte - terminy miejsca znajdziesz w prawej kolumnie strony.
2. Szkolenie zamknięte. Jeżeli w Twojej firmie znajdzie się grupa kilku osób, równie otwartych na rozwój jak Ty, to przyjadę do was w uzgodnionym terminie.
3. Szkolenie 1 na 1 (szkolenie indywidualne). To bardzo dyskretna i efektywna forma szkolenia z elementami coachingu. Termin i miejsce ustalam indywidualnie.

Cele szkolenia

Biorąc udział w szkoleniu z autoprezentacji postaram się (a może dopilnuję) żebyś:

• Odnalazł /-a w sobie swoje wyróżniki i mocne strony.
• Zdał /-a sobie sprawę ze swoich słabych stron i wiedział /-a w jaki sposób ich nie eksponować.
• Wypracował /-a indywidualną i jak najlepszą metodę autoprezentacji swojej osoby (to, będzie nasza praca indywidualna).
• Odnalazł /-a (pomogę Ci w tym) w sobie atuty, które warte są prezentacji i nauczył /-a się je eksponować (przetrenuję, to z Tobą. Ok?).
• Spojrzał / -a na Siebie jako osobę godną sukcesu (spodoba Ci się to, zobaczysz).
• Opanował /-a skuteczne techniki, metody, triki autoprezentacji (podzielę się z Tobą moimi, które stosuję z sukcesem od lat).
• Poznał /-a pułapki autoprezentacji i nauczył/-a się ich unikać (nie zależy nam na "efekcie Golema". Prawda?).
• Nauczył /-a się bardzo skutecznych choć niekonwencjonalnych technik wywierania wpływu swoim wrażeniem (to, będzie Twoja "tajna broń").

Program szkolenia

1. ANALIZA SWOT WŁASNEGO "JA"

• Mocne strony
• Słabe strony
• Twoje szanse
• Twoje zagrożenia
• "Zupa pomidorowa"- chcę nią być, czy nie chcę?

2. CO TO JEST AUTOPREZENTACJA I CO NA NIĄ WPŁYWA?

• Pojęcie autoprezentacji
• Samoocena
• Motywy autoprezentacyjne

3. NORMY AUTOPREZENTACYJNE

• Dobre obyczaje
• Skromność
• Konsekwencja
• Norma uprzejmej uwagi
• Normy specyficzne do kontekstu

4. ROLA AUTOPREZENTACJI

• Odróżnienie się od otoczenia
• Określenie siebie i taktyki
• Oddziaływanie interpersonalne
• Ochrona i bezpieczeństwo

5. WARTOŚCI ISTOTNE DLA ODBIORCÓW AUTOPREZENTACJI

• Atrakcyjność fizyczna
• Umiejętność wzbudzania uwagi
• Zgodność opinii
• Autopromocja
• Wytężony wysiłek

6. KOMUNIKACJA WERBALNA

• Nadawca - przekaz - odbiorca
• Pułapki procesu komunikowania się
• Zgubna rola interpretacji

7. ZACHOWANIA NIEWERBALNE

• Wyrażanie emocji
• Wygląd zewnętrzny
• Gesty i sposób poruszania się
• Zapach

8. WSPARCIE AUTOPREZENTACJI

• Pławienie się w odbitym blasku
• Usuwanie się z cienia porażki
• Polerowanie i retuszowanie
• Efekt "psst"

9. POWSZECHNIE STOSOWANIE TAKTYKI AUTOPREZENTACYJNE I ICH SKUTECZNOŚĆ

• Opisywanie siebie
• Wyrażanie postaw
• Publiczne atrybucje
• Pamięciowe manipulacje
• Zachowania niewerbalne
• Kontakty społeczne
• Konformizm i uleganie
• Dekoracje rekwizyty i oświetlenie

10. SPOSTRZEGANIE OSÓB JAKO ŹRÓDŁA INFORMACJI O LUDZIACH

• Zachowanie
• Wygląd fizyczny
• Kontekst

11. DRESS CODE CZYLI:

• Jak się ubierać i kiedy?
• Jaki makijaż na jaka okazję?
• Krawat czy muszka?
• Spodnie czy spódnica i dlaczego to ważne?
• Co jest oceniane u kobiet?
• Co jest ocenianie u mężczyzn?

12. NIEKONWENCJONALNE TECHNIKI WYWIERANIA WRAŻENIA

• Techniki pracy nad samooceną
• Techniki lingwistyczne, zjednujące słuchaczy
• Techniki niewerbalne, wywołujące pożądanie wrażenie