INCOTERMS 2020

O szkoleniu

Szkolenie Incoterms 2020 w praktyczny sposób wyjaśnia zasady stosowania międzynarodowych reguł handlowych oraz ich wpływ na odpowiedzialność stron, koszty i ryzyko dostaw. Program koncentruje się na realnych sytuacjach z obrotu towarowego, pomagając uczestnikom świadomie dobierać warunki dostawy, unikać nieporozumień i zabezpieczać interesy firmy w transakcjach krajowych i międzynarodowych.

INCOTERMS 2020 zastąpił obowiązujące prawie dekadę reguły INCOTERMS 2010. Profesjonalny handel międzynarodowy nie może być realizowany bez zasad wynikających z reguł INCOTERMS. Czy zmiany, które przyniósł INCOTERMS 2020 są ewolucyjne, czy też rewolucyjne i czy nie budzą kontrowersji? Warto wiedzieć jak znaleźć optymalną formułę uwzględniając cenę, ryzyko czy przejęcie odpowiedzialności?

Incoterms to podstawa do uniknięcia różnych interpretacji stron co do obowiązków dostawcy i odbiorcy. Incoterms (International Commercial Terms) lub Międzynarodowe Reguły Handlu to zbiór międzynarodowych reguł. Ponieważ te reguły dzielą koszty i odpowiedzialność pomiędzy nabywcę i sprzedawcę kluczem jest umiejętność takiego ich stosowania, aby ograniczyć ryzyko.

Reguły INCOTERMS 2020 odzwierciedlają rodzaj uzgodnionego transportu, co jest ważne w dzisiejszych rozwiązaniach intermodalnych, ale również transport kontenerowy. Obecnie INCOTERMS 2020 jest 7 wersją od chwili powstanie Incoterms w 1936 roku.

Cele szkolenia

Celem szkolenia z INCOTERMS 2020 jest zapoznanie uczestników z prawidłowymi i praktycznymi zasadami stosowania przygotowywanych zasad INCOTERMS 2020 w stosunku do obowiązujących poprzednio reguł INCOTERMS 2010.
Na przykład: Czy rzeczywiście EXW powinno być zlikwidowane lub jaką regułę wybrać dla różnych środków transportu szczególnie w epoce transportu intermodalnego.

Biorąc udział w szkoleniu z INCOTERMS 2020 możesz liczyć w szczególności na:

• Przekazanie aktualnych informacji o najnowszej wersji Incoterms 2020 oraz zmian w stosunku do wersji poprzednich (ewolucja 2010 i 2000).
• Poznanie klasyfikacji reguł i nowych terminach.
• Wzbogacenie/uzupełnienie wiedzy o zasadach prawidłowego i bezpiecznego stosowania reguł w kontraktach handlowych.
• Analizę poszczególnych reguł Incoterms 2020, w kontekście podziału obowiązków, kosztów i ryzyka związanego z dostawą towaru między stronami kontraktu oraz
  sposobów na ograniczanie ryzyka po stronie sprzedającego.
• Wzbogacenie / uzupełnienie wiedzy o ryzykach i typowych błędach przy złej interpretacji przejmowania kosztów transportu i odpowiedzialności.
• Interaktywną analizę typowych i nietypowych przypadków stosowania reguł INCOTERMS.

Korzyści dla uczestnika szkolenia INCOTERMS 2020

Każdy uczestnik szkolenia uzyska szeroką wiedzę na temat powiązań Incoterms ze skutkami dla organizacji. Wiedza pozwoli prawidłowo i praktycznie stosować zalecane reguły. Dzięki takim umiejętnościom uczestnicy nie będą popełniali błędów oraz komunikacją z kontrahentem będzie pozbawiona subiektywizmu.

SPOSÓB PROWADZENIA SZKOLENIA INCOTERMS 2020

Każda osoba zajmująca się handlem międzynarodowy analizując swoja pracę na pewno ma nieraz wątpliwości jaką formułę INCOTERMS zastosować.

Dlatego w szkoleniu połączona będzie analiza przykładów w szerokiego doświadczenia trenera oraz case study różnych praktycznych sytuacji. Forma szkolenia to warsztat obejmujący wymianę doświadczeń i moderowaną interakcją z uczestnikami oraz wsparty prezentacją medialną.

Dwie wygodne formy udziału w szkoleniu "INCOTERMS 2020"

• Szkolenie zamknięte w siedzibie Twojej firmy. Rozwiązanie rekomendowane dla grup 5 - 12 osób. Termin, miejsce szkolenia są uzgadnianie z klientem. Korzyścią jest to, że szkolenie jest prowadzone wg. dedykowanego programu uwzględniające potrzeby szkoleniowe i specyfikę funkcjonowania INCOTERMS w przedsiębiorstwie klienta.
• Szkolenie online. Dedykowane e-szkolenie dla Twojej firmy / zespołu.

Program szkolenia

1. WPROWADZENIE - DLACZEGO WSPÓŁPRACĘ Z PARTNEREM ZAGRANICZNYM WARTO OPRZEĆ NA JASNYCH KLAROWNYCH ZASADACH?

• Cena, koszty i ryzyko w handlu zagranicznym
• Kontrakt w handlu zagranicznym na jakich regułach warto go oprzeć?
• Jakiego zakresu współpracy dotyczą reguły INCOTERMS a jakie działania i problemy nie są z nimi związane?
• Określenia związane i operacjami zagranicznymi min cargo, fracht, loco, franco, ab werk - jak je rozumieć i interpretować

2. REGUŁY INCOTERMS WIEDZA OGÓLNA

• Czym jest INCOTERMS - cele i zadania reguł
• Jaką regułę wybrać - proces decyzyjny i negocjacyjny
• Grupy zaszeregowanie reguł INCOTERMS i uwarunkowania
• Istota przejścia kosztów i ryzyk ze sprzedającego na kupującego
• Fakultatywny charakter reguł INCOTERMS
• Różne rodzaje transportu a INCOTERMS

3. OBOWIĄZUJĄCE REGUŁY INCOTERMS 2020 A POPRZEDNIE 2010

3.1 Reguły INCOTERMS 2020, a reguły INCOTERMS 2020
3.2 Rewolucja czy ewolucja INCOTERMS 2020 vs 2010
3.3 Analiza poszczególnych formuł INCOTERMS 2020 po zmianach
3.4 wszystkie rodzaje transportu:

• EXW EX WORKS,
• FCA FREE CARRIER (podział w INCOTERMS 2020)
• CPT CARRIAGE PAID TO,
• CIP CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO,
• DAT DELIVERED AT TERMINAL,
• DAP DELIVERED AT PLACE,
• DDP DELIVERED DUTY PAID.

3.5 tylko transport morski i wodny śródlądowy:

• FAS FREE ALONGSIDE SHIP (dlaczego zlikwidowana)
• FOB FREE ON BOARD, (Incoterms 2020 a kontenery)
• CFR COST AND FREIGHT,
• CIF COST INSURANCE FREIGHT,
• CNI COST AND INSURANCE (wypełnienie luki między FCA a CFR/CIF),
• krótkie omówienie specyfiki transportu morskiego (konosament, morski list przewozowy, THC, demurrage, detention).

4. NAJCZĘŚCIEJ POPEŁNIANE BŁĘDY PRZY STOSOWANIU WARUNKÓW DOSTAW INCOTERMS

• Czy formuła EXW była najlepsza i dlaczego z niej rezygnuje INCOTERMS 2020?
• Różne rodzaje transportu a reguły INCOTERMS
• Istotne dane w prawidłowej interpretacji reguł INCOTERMS np. granica, miejsce dostawy, wersja INCOTERMS
• W czym nas INCOTERMS nie zabezpieczy?

5. PODSUMOWANIE I DYSKUSJA

• Bezpieczeństwo transportu, regulacje związane z ubezpieczeniem transportu oraz związek między INCOTERMS a międzynarodową umową handlową w koncepcji INCOTERMS 2020
• A jak to jest u nas?

Szkolenie "Incoterms 2020" poprowadzi: