Strategia sprzedaży. Zarządzanie sprzedażą

Strategia sprzedaży i zarządzanie sprzedażą są ze sobą ściśle powiązane i stanowią kluczowe elementy funkcjonowania działu sprzedaży. Strategia sprzedaży określa ogólny kierunek i cele działań sprzedażowych, natomiast zarządzanie sprzedażą odpowiada za zarządzanie procesami i działaniami sprzedażowymi, aby te cele osiągnąć.
Zarządzanie sprzedażą obejmuje takie czynności, jak ustalanie planów sprzedażowych, budowanie relacji z klientami, prowadzenie działań marketingowych, zarządzanie zespołem sprzedażowym, kontrolowanie wyników sprzedażowych, analizowanie rynku i konkurencji. Strategia sprzedaży zaś definiuje cele sprzedażowe, wskazuje na segmenty rynku, które będą docelowe, oraz określa sposób, w jaki firma będzie pozycjonować swoje produkty lub usługi na rynku.
Bez skutecznego zarządzania sprzedażą, strategia sprzedaży może pozostać tylko na papierze, a bez strategii sprzedaży, zarządzanie sprzedażą może prowadzić do chaotycznych działań sprzedażowych bez jasno określonych celów. Dlatego ważne jest, aby strategia sprzedaży była spójna z planami i działaniami sprzedażowymi, a zarządzanie sprzedażą skutecznie realizowało cele i strategię sprzedażową firmy.

Szkolenie ze strategii sprzedaży i zarządzania sprzedażą

Podniesieniu kompetencji dyrektorów handlowych w zakresie budowania strategii sprzedaży i zarządzania sprzedażą było poświęcone szkolenie otwarte "Zarządzanie sprzedażą i strategie sprzedaży w segmencie B2B", które B&O NAVIGATOR Firma Szkoleniowa zorganizowała 2 i 3 lutego. Szkolenie poprowadzić trener praktyk zarządzania sprzedażą i zespołami handlowymi Pan Marek Pieńkowski, manager sprzedaży z ponad 20-letnim doświadczeniem zawodowym.
Zgodnie z naszym standardem pod koniec zajęć poprosiliśmy uczestników o dokonanie oceny szkolenia w anonimowych i dobrowolnych ankietach. Ocenie w skali 1-5 (1 - ocena najniższa a 5 - ocena najwyższa) podlegały trzy elementy szkolenia: - wiadomości przekazywanie przez trenera, - jego przygotowanie do zajęć, - sposób prowadzenia szkolenia. Z satysfakcją możemy poinformować, że zarówno trener jak samo szkolenie zostało bardzo wysoko ocenione przez osoby biorące w nim udział. Średnia ocena wyniosła 4,78. Najwyżej oceniono przygotowanie trenera do szkolenia oraz sposób jego prowadzenia - średnia 5,00.
Uczestnicy mieli również możliwość pisemnego uzasadnienia wystawionych ocen szkolenia oraz wyrażenia opinii zajęciach. W ankietach czytamy:

"Praktyczna wiedza przedstawiona w prosty, zrozumiały sposób"
"Życiowe przykłady - doświadczenie zawodowe"
"Ciekawe prowadzenie zajęć, wymiana poglądów i dyskusja"
"Praktyczne podejście do tematu"
"Doświadczenie prowadzącego"

Zarządzanie sprzedażą i strategia sprzedaż - szkolenia

Cieszy nas udane szkolenie. Jesteśmy przekonani, że przyczyniło się one do podniesienia umiejętności uczestników oraz dostarczyło wiedzy z zakresu strategii sprzedażowych i zarządzania sprzedażą. Wszystkich zainteresowanych podniesieniem swoich kompetencji w tych obszarach zapraszamy na kolejne edycje szkolenia "Zarządzanie sprzedażą i strategie sprzedaży w segmencie B2B", które jest dostępne zarówno w formie otwartej jak i zamkniętej.

Opr.
DB