b_form b_form

ZARZĄDZANIE ZESPOŁEM SPRZEDAŻOWYM W SEGMENCIE B2B. Szkolenie dla kierowników sprzedaży

O szkoleniu

Zbudowanie zgranego i wysoko wydajnego zespołu sprzedażowego jest celem każdego managera sprzedaży. "Zarządzanie zespołem sprzedażowym. Szkolenie dla kierowników sprzedaży" dostarczy Ci niezbędnych narzędzi i wiedzy, aby skutecznie zarządzać zespołem i osiągać wyższe wyniki sprzedażowe.

Nasz trener, posiadający bogate doświadczenie w branży B2B, poprowadzi Cię przez kluczowe zagadnienia, takie jak budowanie i motywowanie zespołu, tworzenie planów sprzedaży dla zespołu, wykorzystanie ZPO / MBO w zarządzaniu zespołem, funkcjonowanie systemów motywacyjnych, metody i narzędzia kontroli wyniku handlowego i wiele innych.

Podczas szkolenia z zarządzania zespołem sprzedażowym będziesz miał również okazję wymienić się doświadczeniami i najlepszymi praktykami z innymi kierownikami sprzedaży, co pozwoli Ci poszerzyć swoje horyzonty i zdobyć cenne wskazówki.

Nie trać więcej czasu! Zdobądź niezbędne umiejętności i wiedzę, które pozwolą Ci stawić czoła wyzwaniom w segmencie B2B. Zapisz się już dziś na nasze szkolenie "Zarządzanie zespołem sprzedażowym w segmencie B2B" i zacznij budować silny zespół sprzedażowy, który osiągnie sukces i przyniesie wzrost Twojemu biznesowi.

Cele szkolenia

Biorąc udział w szkoleniu dla kierowników sprzedaży "Zarządzanie zespołem sprzedażowym w segmencie B2B" zostaniesz przygotowany do profesjonalnego i efektywnego kierowania swoim zespołem handlowym.

Podczas szkolenia z zarządzania zespołem sprzedażowym:

Dowiesz się jak opracować profile handlowców uwzględniające czekające ich zadania i charakter pracy.
Poznasz typowe i nietypowe źródła pozyskiwanie członków zespołu.
Nauczysz planowania sprzedaży dla zespołu i jego członków.
Zdobędziesz wiedzę o zasadach motywowania zespołu sprzedażowego i poznasz praktyczne metody dbania o motywację handlowców.
Nauczysz się wykorzystywać Zarządzanie przez Cele (MBO) w pracy managera sprzedaży.
Dowiesz się jakie są narzędzia i metody kontroli realizacji planu sprzedażowego przez zespół handlowy.

Komu polecamy szkolenie "Zarządzanie zespołem sprzedażowym w segmencie B2B"

Od ponad 20 lat skutecznie wspieramy rozwój zawodowy managerów sprzedaży wszystkich szczebli. Kierując się naszym doświadczeniem szkolenie z zarządzania zespołem sprzedażowym rekomendujemy:

Kadrze managerskiej (każdego szczebla) zarządzającej zespołami handlowymi funkcjonującymi na rynku B2B.
Dyrektorom handlowym, członkom zarządu, właścicielom firm handlowych realizującym sprzedaż B2B.
Specjalistom ds. sprzedaży wiążącym swój awans zawodowy i ścieżkę kariery z zarządzaniem sprzedażą.
Przedsiębiorcom zakładającym firmy (start’up-y) w sektorze B2B chcącym profesjonalnie zorganizować działy i procesy sprzedażowe.

Program szkolenia

1. ZESPÓŁ SPRZEDAŻOWY

Jakie profile członków zespołu są potrzebne - wsparcie z zaplecza (przygotowanie ofert), sprzedaż telefoniczna, profile sprzedawców terenowych (orły, sokoły, dzięcioły), profile osobowe na kanały sprzedaży, sprzedawcy produktowi vs. projektowi
Skąd brać odpowiednich ludzi – awans wewnętrzny, programy stręczycielskie, firmy HR, internet (media społecznościowe, własne strony, OLX, …), uczelnie, targi pracy.
Dualizm: czego potrzebuje sprzedawca, czego inżynier? Role techniczne – wsparcie, serwis, konsultacje. Kompetencje finansowe.

2. PLANOWANIE SPRZEDAŻY

Spójność planów i strategii - jaką mamy strategię i w którym miejscu jej realizacji się znajdujemy? Na jakie okresy planujemy?
Potencjał rynku i udział w nim
Czego chcemy, a co możemy – SWOT
Kanały sprzedaży, segmentacja rynku
Lejek sprzedaży
Jak powstają wskazania/wymagania co do planu sprzedaży przekazywane nam z wyższego szczebla? Jaki możemy mieć na nie wpływ?
Jak dzielić ten tort pomiędzy sprzedawców/zespoły?
Jak zapobiegać wewnętrznej konkurencji?

3. MOTYWACJE PRACOWNIKÓW

Skąd się one biorą - piramida Maslowa i jej wyższe poziomy
Jakie one są – zasada trzech motywatorów i ich wyważanie
Które struny są najwrażliwsze – na ile cele można indywidualizować (wewnętrzna siatka stanowisk: struktura PL vs. UK)
Jak się dowiedzieć co myślą pracownicy – metody badania opinii (ankiety, zebrania, skrzynki), wykorzystanie wyników (co robić, żeby nie spalić?)
Co motywuje, a co demotywuje – wsparcie managera, coaching, realność celów, ocena wyników, współpraca zespołowa.
Motywatory materialne i niematerialne –? Sprzężenie zwrotne, rola krytyki i rola pochwały, hall of fame, nagrody
Podnoszenie kwalifikacji - wsparcie, szkolenia, ucz się ucząc innych

4. MBO/ZPC - BILANS PLUSÓW I MINUSÓW

Różne metody zarządzania (TQM, Lean, Kaizen,) – moda czy wartość?
Jakie warunki muszą spełniać cele – strategiczne vs. operacyjne

5. SYSTEMY MOTYWACYJNE

Jakie warunki powinien spełniać system motywacyjny - SMART, ilość celów, wagi
Systemy dla pracowników sprzedaży - produktowe, projektowe
Cele twarde i miękkie - za co premia, a za co podwyżka
Pensja, a premia - waga składników stałego i zmiennego
KPI - produkty vs. projekty, wewnętrzna konkurencja, jak często płacimy

6. REALIZACJA PLANU

Narzędzia wspomagające - raporty, CRM, przeglądy okresowe
Metody kontroli dla różnych kanałów sprzedaży
Realizacja planu w czasie - norma czy fetysz?
Zebrania - jakie i jak je prowadzić?
Ocena wyników

7. PODSUMOWANIE I WNIOSKI, CZYLI CO DALEJ?

Możliwości zastosowania w firmie
Plan działania

Zarządzanie zespołem sprzedażowym. Szkolenie dla kierowników sprzedaży poprowadzi:

Szkolenia zamknięte

Przygotujemy dla Twojej firmy bądź zespołu dedykowane klasyczne szkolenie zamknięte prowadzone w oparciu o specjalnie przygotowany, w oparciu o diagnozę potrzeb szkoleniowych, program szkolenia. Termin miejsce realizacji szkolenia zamkniętego ustalamy indywidualnie z Klientem. W celu uzyskania oferty i wyceny prosimy o kontakt. Dojazd trenera gratis.

Szkolenie online

Szkolenie online jest nowoczesną, bezpieczną i efektywną formą rozwoju pracowników. Przygotujemy i przeprowadzimy dla Twojej firmy / zespołu dedykowane szkolenie online. dedykowanego programu merytorycznego. Nasze szkolenia online realizujemy na w pełni profesjonalnej platformie internetowej. W celu uzyskania oferty i wyceny prosimy o kontakt.

Pytania / Kontakt

tel: 22 877 38 44, GSM 784 010 775 e-mail: firma@bonavigator.pl

Formularz kontaktowy

Pobierz plik pdf z ofertą szkolenia

Wydrukuj

Marek Pieńkowski
Trener praktyk biznesu. Ekspert z ponad 26-letnim doświadczeniem w zarządzaniu sprzedażą, marketingiem i firmami na rynku B2B. Karierę zawodową rozpoczynał w latach ’90-tych w BIPROHUT i Unilever Poland. Od 1995 roku związany ze Schneider Electric Polska, początkowo jako Dyrektor Działu Handlowego AEG - Schneider Automation spółki działając...
Więcej