drukuj

b_form
 @ 0.00
b_form

ZARZĄDZANIE ZESPOŁEM SPRZEDAŻOWYM. Szkolenie dla kierowników sprzedaży


O szkoleniu


Szkolenie "Zarządzanie zespołem sprzedażowym" to wyjątkowa okazja, aby znacząco podnieść swoje umiejętności menedżerskie i osiągnąć lepsze wyniki w zarządzaniu zespołami sprzedażowymi. Dzięki interaktywnym warsztatom, treningom praktycznym oraz sesjom feedback-u, uczestnicy nie tylko zdobywają teoretyczną wiedzę, ale przede wszystkim uczą się jej praktycznego zastosowania.


Szkolenie dla kierowników sprzedaży zostało zaprojektowane tak, aby każdy menedżer mógł efektywnie planować i zarządzać czasem pracy zespołu, rekrutować i wdrażać nowych pracowników, motywować zespół oraz podnosić jego zaangażowanie i wydajność. Dodatkowo, uczestnicy nauczą się planować i zarządzać budżetem działu sprzedaży oraz poprawią współpracę i komunikację z innymi działami firmy.

To kompleksowe podejście gwarantuje, że zdobędziesz umiejętności niezbędne do skutecznego zarządzania i osiągania lepszych wyników sprzedażowych.

Cele szkolenia


Celem szkolenia jest kompleksowe przygotowanie menedżerów sprzedaży do zarządzania zespołami sprzedażowymi, zwiększenie efektywności procesów sprzedażowych oraz podniesienie kompetencji w zakresie rekrutacji, motywowania i rozwijania handlowców.

Uczestnicząc w szkoleniu "Zarządzanie zespołem sprzedażowym":

  1. Nauczysz się: Efektywnie planować i zarządzać czasem pracy zespołu.
  2. Dowiesz się: Jak skutecznie rekrutować i wdrażać nowych pracowników.
  3. Rozwiniesz: Umiejętności motywowania i przekazywania feedbacku.
  4. Podniesiesz: Wiedzę o technikach sprzedaży (up-selling, cross-selling).
  5. Poznasz: Metody planowania i zarządzania lejkiem sprzedażowym.
  6. Zdobędziesz: Umiejętności prowadzenia spotkań i sesji coachingowych.
  7. Nauczysz się: Planować i zarządzać budżetem działu sprzedaży.
  8. Poprawisz: Współpracę i komunikację z innymi działami firmy.

Metody prowadzenia szkolenia "Zarządzanie zespołem sprzedażowym. Szkolenie dla kierowników sprzedaży"

Szkolenie dla kierowników sprzedaży „Zarządzanie zespołem sprzedażowym” zostało zaprojektowane z wykorzystaniem różnorodnych metod, aby zapewnić uczestnikom praktyczne i interaktywne doświadczenie:

  • Warsztaty: Interaktywne ćwiczenia i scenki symulacyjne.
  • Trening praktyczny: Praca na rzeczywistych case'ach.
  • Feedback: Indywidualne i zespołowe sesje feedbackowe.
  • Materiały szkoleniowe: Prezentacje, skrypty, checklisty.

Oczekiwane rezultaty szkolenia kierowników sprzedaży

Uczestnictwo w szkoleniu "Zarządzanie zespołem sprzedażowym" przyniesie następujące korzyści:

  • Zwiększenie efektywności zespołów sprzedażowych.
  • Lepsze planowanie i zarządzanie czasem pracy.
  • Podniesienie motywacji i zaangażowania pracowników.
  • Skuteczne zarządzanie budżetem działu.
  • Poprawa współpracy międzydziałowej.

Program szkolenia


1. REKRUTACJA I CYKL ŻYCIA HANDLOWCA

  • Profile członków zespołu handlowego: Jakie profile są potrzebne - wsparcie zaplecza, sprzedaż telefoniczna, sprzedawcy terenowi.
  • Źródła rekrutacji: Awans wewnętrzny, firmy HR, internet, uczelnie, targi pracy.
  • Onboarding: Skuteczne wdrażanie nowych pracowników, rola Buddy.
  • Performance Review: Macierz rozwoju handlowca, ocena wyników w oparciu o Online Boxes Matrix.
  • Planowanie kariery: Umieszczanie zespołu na wektorach wyników sprzedaży i potencjału wzrostu, opracowanie planu pracy z każdym handlowcem.
  • Difficult conversations: Jak prowadzić trudne rozmowy z pracownikami, plan naprawczy i zwolnienia.

2. PLAN NAPRAWCZY I ZWOLNIENIA W ZESPOLE SPRZEDAŻOWYM

  • Elevator Speech i weryfikacja umiejętności: Jak przeprowadzać scenki, zadawać pytania, i weryfikować umiejętności.
  • Współpraca z nowym pracownikiem: Jak wspierać nową osobę w pierwszych tygodniach i miesiącach pracy, nauka samodzielności.
  • Blanchard Methodology: Zarządzanie sytuacyjne w pierwszym kwartale.

3. ROZWÓJ UMIEJĘTNOŚCI SPRZEDAŻOWYCH W ZESPOLE

  • Niezbędne umiejętności: Jakich umiejętności potrzebuje zespół, aby osiągać wyniki.
  • Narzędzia sprzedażowe: Jakich narzędzi używać dla lepszych wyników.
  • Modelowanie rozwoju: Najlepsze praktyki rozwoju, feedback dla top talentów, core performerów i osób z niskimi wynikami.
  • Instruktaż i kontakt: Jak wzbudzać niezależność w pracownikach.

4. SYSTEMY MOTYWACYJNE DLA ZESPOŁU SPRZEDAŻOWEGO

  • Różnorodne motywacje: Od finansowych do niefinansowych, współpraca z działem HR.
  • Rozwój Top Talentów i niezbędnych pracowników: Jak rozwijać i motywować kluczowe osoby.
  • Spotkania roczne i kwartalne: Jak identyfikować oznaki demotywacji i pracować nad planem działania.

5. WIEDZA PRODUKTOWA I SPECJALISTYCZNA

  • Budowanie wiedzy: Jakie elementy wiedzy produktowej i specjalistycznej są kluczowe.
  • Znajomość techniczna: Kiedy wiedza techniczna pomaga, a kiedy przeszkadza w sprzedaży.
  • Up-selling i Cross-selling: Jak zarządzać sprzedażą dodatkową i powiększać koszyk zakupowy.

6. PLANOWANIE I ZARZĄDZANIE CZASEM HANDLOWCÓW

  • Planowanie czasu: Jak planować dzień, tydzień, miesiąc, kwartał i rok.
  • Cykl pracy działu sprzedaży: wyzwania w poszczególnych miesiącach roku z uwzględnieniem niuansów branży uczestników.

7. MIERZENIE WYNIKÓW SPRZEDAŻOWYCH ZESPOŁU HANDLOWEGO

  • Ustalanie KPI: Jak ustawiać i monitorować KPI.
  • Lejek sprzedaży: Zarządzanie i optymalizacja lejka sprzedażowego.
  • Raportowanie: Narzędzia wspomagające, raporty, CRM.
  • Case Studies: Dobre i złe praktyki, jak zmieniać KPI.

8. PRACA OPERACYJNA Z ZESPOŁEM SPRZEDAŻOWYM

  • Spotkania zespołowe: Jak prowadzić efektywne zebrania.
  • Praca 1:1: Indywidualne rozmowy i coaching pracowników.
  • On the Job Training: Rola praktycznego treningu w miejscu pracy.
  • Techniki wsparcia: Coaching, mentoring, współpraca zespołowa.

9. ZARZĄDZANIE BUDŻETEM DZIAŁU HANDLOWEGO

  • Planowanie budżetu: Tworzenie i zarządzanie budżetem działu sprzedaży.
  • Kreatywne wykorzystanie środków: Optymalne zarządzanie funduszami, integracyjne wyjazdy sprzedażowe, wykorzystanie pomysłów zespołu.

10. WSPÓŁPRACA Z INNYMI DZIAŁAMI

  • Integracja działań: Współpraca z marketingiem, produkcją, logistyką.
  • Komunikacja wewnętrzna: Skuteczne metody komunikacji międzydziałowej.

Zapraszamy na "Zarządzanie zespołem sprzedażowym. Szkolenie dla kierowników sprzedaży"

Szkolenia zamknięte

Przygotujemy dla Twojej firmy bądź zespołu dedykowane klasyczne szkolenie zamknięte prowadzone w oparciu o specjalnie przygotowany, w oparciu o diagnozę potrzeb szkoleniowych, program szkolenia. Termin miejsce realizacji szkolenia zamkniętego ustalamy indywidualnie z Klientem. W celu uzyskania oferty i wyceny prosimy o kontakt. Dojazd trenera gratis.

Szkolenie online

Szkolenie online jest nowoczesną, bezpieczną i efektywną formą rozwoju pracowników. Przygotujemy i przeprowadzimy dla Twojej firmy / zespołu dedykowane szkolenie online. dedykowanego programu merytorycznego. Nasze szkolenia online realizujemy na w pełni profesjonalnej platformie internetowej. W celu uzyskania oferty i wyceny prosimy o kontakt.


Pytania / Kontakt
Skontaktuj się z nami tel: 22 877 38 44, GSM 784 010 775 e-mail: firma@bonavigator.pl

Kontakt

Z przyjemnością odpowiemy na Twoje pytania dotyczące naszego szkolenia.

Biuro Obsługi Klienta: bok@bonavigator.pl | 784 010 774 | 22 877 38 43

Dział szkoleń zamkniętych: firma@bonavigator.pl | 784 010 775 | 22 877 38 47

Zapraszamy do kontaktu!