drukuj

b_form
 @ 1,995.00
b_form

ZARZĄDZANIE ZESPOŁEM SPRZEDAŻOWYM. Szkolenie dla kierowników sprzedaży


O szkoleniu


Szkolenie "Zarządzanie zespołem sprzedażowym" to wyjątkowa okazja, aby znacząco podnieść swoje umiejętności menedżerskie i osiągnąć lepsze wyniki w zarządzaniu zespołami sprzedażowymi. Dzięki interaktywnym warsztatom, treningom praktycznym oraz sesjom feedback-u, uczestnicy nie tylko zdobywają teoretyczną wiedzę, ale przede wszystkim uczą się jej praktycznego zastosowania.


Szkolenie dla kierowników sprzedaży zostało zaprojektowane tak, aby każdy menedżer mógł efektywnie planować i zarządzać czasem pracy zespołu, rekrutować i wdrażać nowych pracowników, motywować zespół oraz podnosić jego zaangażowanie i wydajność. Dodatkowo, uczestnicy nauczą się planować i zarządzać budżetem działu sprzedaży oraz poprawią współpracę i komunikację z innymi działami firmy.

To kompleksowe podejście gwarantuje, że zdobędziesz umiejętności niezbędne do skutecznego zarządzania i osiągania lepszych wyników sprzedażowych.

Cele szkolenia


Celem szkolenia jest kompleksowe przygotowanie menedżerów sprzedaży do zarządzania zespołami sprzedażowymi, zwiększenie efektywności procesów sprzedażowych oraz podniesienie kompetencji w zakresie rekrutacji, motywowania i rozwijania handlowców.

Uczestnicząc w szkoleniu "Zarządzanie zespołem sprzedażowym":

  1. Nauczysz się: Efektywnie planować i zarządzać czasem pracy zespołu.
  2. Dowiesz się: Jak skutecznie rekrutować i wdrażać nowych pracowników.
  3. Rozwiniesz: Umiejętności motywowania i przekazywania feedbacku.
  4. Podniesiesz: Wiedzę o technikach sprzedaży (up-selling, cross-selling).
  5. Poznasz: Metody planowania i zarządzania lejkiem sprzedażowym.
  6. Zdobędziesz: Umiejętności prowadzenia spotkań i sesji coachingowych.
  7. Nauczysz się: Planować i zarządzać budżetem działu sprzedaży.
  8. Poprawisz: Współpracę i komunikację z innymi działami firmy.

Metody prowadzenia szkolenia "Zarządzanie zespołem sprzedażowym. Szkolenie dla kierowników sprzedaży"

Szkolenie dla kierowników sprzedaży „Zarządzanie zespołem sprzedażowym” zostało zaprojektowane z wykorzystaniem różnorodnych metod, aby zapewnić uczestnikom praktyczne i interaktywne doświadczenie:

  • Warsztaty: Interaktywne ćwiczenia i scenki symulacyjne.
  • Trening praktyczny: Praca na rzeczywistych case'ach.
  • Feedback: Indywidualne i zespołowe sesje feedbackowe.
  • Materiały szkoleniowe: Prezentacje, skrypty, checklisty.

Oczekiwane rezultaty szkolenia kierowników sprzedaży

Uczestnictwo w szkoleniu "Zarządzanie zespołem sprzedażowym" przyniesie następujące korzyści:

  • Zwiększenie efektywności zespołów sprzedażowych.
  • Lepsze planowanie i zarządzanie czasem pracy.
  • Podniesienie motywacji i zaangażowania pracowników.
  • Skuteczne zarządzanie budżetem działu.
  • Poprawa współpracy międzydziałowej.

Program szkolenia


1. REKRUTACJA I CYKL ŻYCIA HANDLOWCA

  • Profile członków zespołu handlowego: Jakie profile są potrzebne - wsparcie zaplecza, sprzedaż telefoniczna, sprzedawcy terenowi.
  • Źródła rekrutacji: Awans wewnętrzny, firmy HR, internet, uczelnie, targi pracy.
  • Onboarding: Skuteczne wdrażanie nowych pracowników, rola Buddy.
  • Performance Review: Macierz rozwoju handlowca, ocena wyników w oparciu o Online Boxes Matrix.
  • Planowanie kariery: Umieszczanie zespołu na wektorach wyników sprzedaży i potencjału wzrostu, opracowanie planu pracy z każdym handlowcem.
  • Difficult conversations: Jak prowadzić trudne rozmowy z pracownikami, plan naprawczy i zwolnienia.

2. PLAN NAPRAWCZY I ZWOLNIENIA W ZESPOLE SPRZEDAŻOWYM

  • Elevator Speech i weryfikacja umiejętności: Jak przeprowadzać scenki, zadawać pytania, i weryfikować umiejętności.
  • Współpraca z nowym pracownikiem: Jak wspierać nową osobę w pierwszych tygodniach i miesiącach pracy, nauka samodzielności.
  • Blanchard Methodology: Zarządzanie sytuacyjne w pierwszym kwartale.

3. ROZWÓJ UMIEJĘTNOŚCI SPRZEDAŻOWYCH W ZESPOLE

  • Niezbędne umiejętności: Jakich umiejętności potrzebuje zespół, aby osiągać wyniki.
  • Narzędzia sprzedażowe: Jakich narzędzi używać dla lepszych wyników.
  • Modelowanie rozwoju: Najlepsze praktyki rozwoju, feedback dla top talentów, core performerów i osób z niskimi wynikami.
  • Instruktaż i kontakt: Jak wzbudzać niezależność w pracownikach.

4. SYSTEMY MOTYWACYJNE DLA ZESPOŁU SPRZEDAŻOWEGO

  • Różnorodne motywacje: Od finansowych do niefinansowych, współpraca z działem HR.
  • Rozwój Top Talentów i niezbędnych pracowników: Jak rozwijać i motywować kluczowe osoby.
  • Spotkania roczne i kwartalne: Jak identyfikować oznaki demotywacji i pracować nad planem działania.

5. WIEDZA PRODUKTOWA I SPECJALISTYCZNA

  • Budowanie wiedzy: Jakie elementy wiedzy produktowej i specjalistycznej są kluczowe.
  • Znajomość techniczna: Kiedy wiedza techniczna pomaga, a kiedy przeszkadza w sprzedaży.
  • Up-selling i Cross-selling: Jak zarządzać sprzedażą dodatkową i powiększać koszyk zakupowy.

6. PLANOWANIE I ZARZĄDZANIE CZASEM HANDLOWCÓW

  • Planowanie czasu: Jak planować dzień, tydzień, miesiąc, kwartał i rok.
  • Cykl pracy działu sprzedaży: wyzwania w poszczególnych miesiącach roku z uwzględnieniem niuansów branży uczestników.

7. MIERZENIE WYNIKÓW SPRZEDAŻOWYCH ZESPOŁU HANDLOWEGO

  • Ustalanie KPI: Jak ustawiać i monitorować KPI.
  • Lejek sprzedaży: Zarządzanie i optymalizacja lejka sprzedażowego.
  • Raportowanie: Narzędzia wspomagające, raporty, CRM.
  • Case Studies: Dobre i złe praktyki, jak zmieniać KPI.

8. PRACA OPERACYJNA Z ZESPOŁEM SPRZEDAŻOWYM

  • Spotkania zespołowe: Jak prowadzić efektywne zebrania.
  • Praca 1:1: Indywidualne rozmowy i coaching pracowników.
  • On the Job Training: Rola praktycznego treningu w miejscu pracy.
  • Techniki wsparcia: Coaching, mentoring, współpraca zespołowa.

9. ZARZĄDZANIE BUDŻETEM DZIAŁU HANDLOWEGO

  • Planowanie budżetu: Tworzenie i zarządzanie budżetem działu sprzedaży.
  • Kreatywne wykorzystanie środków: Optymalne zarządzanie funduszami, integracyjne wyjazdy sprzedażowe, wykorzystanie pomysłów zespołu.

10. WSPÓŁPRACA Z INNYMI DZIAŁAMI

  • Integracja działań: Współpraca z marketingiem, produkcją, logistyką.
  • Komunikacja wewnętrzna: Skuteczne metody komunikacji międzydziałowej.

Zapraszamy na "Zarządzanie zespołem sprzedażowym. Szkolenie dla kierowników sprzedaży"

Szkolenia otwarte
12.09 - 13.09.2024
 Warszawa
Cena zgłoszenia biznesowego

1995 zł netto +23% VAT

Promocje dla klientów biznesowych

10 % rabatu dla nowych klientów biznesowych przy zgłoszeniu 2 osób – odkryj nasze szkolenia i oszczędzaj!!
20 % dla stałych klientów biznesowych przy zgłoszeniu 1 osoby
25 % dla stałych klientów biznesowych przy zgłoszeniu 2 i więcej osób
100 zł netto rabatu przy zgłoszeniu na 40 dni przed datą rozpoczęcia szkolenia
100 zł netto rabatu przy płatności na 20 dni przed datą rozpoczęcia szkolenia

 @ 1,995.00

Cena zawiera:

uczestnictwo w szkoleniu, materiały szkoleniowe (ćwiczenia, handouts), podręcznik: "Zarządzanie zespołem sprezdażowym", materiały piśmiennicze, obiad w trakcie szkolenia, przerwy kawowe, certyfikat ukończenia szkolenia.

CENA DLA OSÓB PRYWATNYCH W RAMACH PROJEKTU "PROFESJONALNY INDYWIDUALISTA 2024"

1.000 zł netto + 23% VAT

Cena zawiera:

jak powyżej.

Kliknij tutaj i poznaj się ze szczegółami projektu.

Zgłoszenie dla osoby prywatnej w ramach projektu możesz pobrać tutaj.

Jeżeli nie jesteś pewny /-a czy kwalifikujesz się do projektu bądź masz pytania, to skontaktuj się z Biurem Obsługi Klienta - tel. 22 877 38 43, GSM 784 010 774, email:bok@bonavigator.pl.

_______________________________________________________________________

Szkolenie 1 na 1 Online: Zarządzanie zespołem sprzedażowym

Chcesz skuteczniej zarządzać swoim zespołem sprzedażowym, ale brakuje Ci czasu na tradycyjne szkolenia? Wybierz formę 1 na 1 online i ciesz się indywidualnym podejściem oraz elastycznością, które dopasują się do Twojego grafiku.

Dlaczego warto wybrać 1 na 1 online?
  • Elastyczność czasu i miejsca: Ucz się w dogodnym dla Ciebie czasie i miejscu, bez konieczności podróżowania.
  • Indywidualne podejście: Program szkolenia dostosowany specjalnie do Twoich potrzeb i wyzwań, z którymi się borykasz.
  • Bezpośredni kontakt z trenerem: Zadaj pytania, otrzymaj natychmiastową odpowiedź i praktyczne wskazówki dostosowane do Twojej sytuacji.
  • Materiały szkoleniowe: Otrzymasz komplet materiałów szkoleniowych, które pomogą Ci w codziennej pracy i pozwolą utrwalić zdobyte umiejętności.
  • Certyfikat ukończenia: Po zakończeniu szkolenia otrzymasz certyfikat, który potwierdzi Twoje nowe kompetencje i zwiększy Twoją wartość na rynku pracy.
  • Praktyczne narzędzia: Nauczysz się technik, które od razu możesz zastosować w swojej pracy, aby skutecznie zarządzać zespołem i poprawić jego wyniki.
  • Szybkie rezultaty: Dzięki indywidualnym sesjom, szybciej zauważysz poprawę w zarządzaniu zespołem i efektywności pracy.
Czego się nauczysz?
  • Efektywnego zarządzania czasem i zespołem.
  • Skutecznej rekrutacji i wdrażania nowych pracowników.
  • Techniki motywowania i przekazywania feedbacku.
  • Zarządzania budżetem działu sprzedaży.
  • Poprawy współpracy i komunikacji w firmie.
Dla kogo?

Szkolenie 1 na 1 online jest idealne dla menedżerów sprzedaży, kierowników projektów oraz liderów zespołów, którzy chcą skuteczniej zarządzać zespołami i poprawić ich efektywność. Zainwestuj w swoje umiejętności bez wychodzenia z biura czy domu. Wybierz szkolenie 1 na 1 online i zobacz, jak Twoje zespoły osiągają nowe poziomy efektywności i harmonii.

Skontaktuj się z nami, aby umówić się na indywidualne szkolenie!



Pytania / Kontakt
B&O NAVIGATOR Firma Szkoleniowa Tel: 22 877 38 43, GSM 784 010 774 E-mail: bok@bonavigator.pl
Szkolenia zamknięte

Przygotujemy dla Twojej firmy bądź zespołu dedykowane klasyczne szkolenie zamknięte prowadzone w oparciu o specjalnie przygotowany, w oparciu o diagnozę potrzeb szkoleniowych, program szkolenia. Termin miejsce realizacji szkolenia zamkniętego ustalamy indywidualnie z Klientem. W celu uzyskania oferty i wyceny prosimy o kontakt. Dojazd trenera gratis.

Szkolenie online

Szkolenie online jest nowoczesną, bezpieczną i efektywną formą rozwoju pracowników. Przygotujemy i przeprowadzimy dla Twojej firmy / zespołu dedykowane szkolenie online. dedykowanego programu merytorycznego. Nasze szkolenia online realizujemy na w pełni profesjonalnej platformie internetowej. W celu uzyskania oferty i wyceny prosimy o kontakt.


Pytania / Kontakt
Skontaktuj się z nami tel: 22 877 38 44, GSM 784 010 775 e-mail: firma@bonavigator.pl

Szkoliliśmy

Szkolenia
LEADERSHIP (PRZYWÓDZTWO). Szkolenie managerskie
Leadership nie jest kolejnym kolejny modnym trendem w zarządzaniu, którego odbiorcą są managerowie. Przywództwo w organizacji ...

Czytaj więcej

KIEROWANIE ZESPOŁEM PRACOWNICZYM
Szkolenie "Kierowanie Zespołem Pracowniczym" jest odpowiedzią na Twoje dzisiejsze potrzeby jako współczesnego managera zespołu pracow...

Czytaj więcej

ROZWIĄZYWANIE KONFLIKTÓW W ZESPOLE. Szkolenie dla managerów
Szkolenie "Rozwiązywanie konfliktów w zespole" to kompleksowy program skierowany do managerów, mający na celu rozwój ic...

Czytaj więcej

ZARZĄDZANIE ZESPOŁEM
Zarządzanie zespołem, to szkolenie, które kompleksowo i jak najbardziej praktycznie rozwija kompetencje niezbędne managerowi do profe...

Czytaj więcej

FEEDBACK (INFORMACJA ZWROTNA) W ZARZĄDZANIU ZESPOŁAMI. Szkolenie dla managera
Informacja zwrotna (feedback) jednym z najważniejszych narzędzi managerskich wykorzystywanych w zarządzaniu zespołem pracowniczym. Trudno wy...

Czytaj więcej

KOMUNIKACJA WEWNĘTRZNA W ZESPOLE
Organizacje funkcjonujące w zmieniającym się otoczeniu wykształcają różne modele kultury organizacyjnej. Kultura panująca w organizac...

Czytaj więcej

MOTYWOWANIE PRACOWNIKÓW. Sposoby motywowania, skuteczne metody i techniki dla managera
Motywowanie pracowników jest głównym zadaniem managera kierującego zespołem pracowniczym. To poziom motywacji pracownikó...

Czytaj więcej

SYSTEMY WYNAGRODZEŃ W DZIAŁACH HANDLOWYCH
System wynagradzania i premiowania handlowców jest jednym z kluczowych elementów funkcjonowania zespołów i działó...

Czytaj więcej

TECHNIKI MOTYWACJI POZAFINANSOWEJ
Zapraszamy na szkolenie w całości poświęcone może tylko jednemu zagadnieniu, ale za to niezbędnemu każdemu, kto chce nazywać się menedżerem ...

Czytaj więcej

Trenerzy
Marek Pieńkowski
Trener praktyk biznesu. Ekspert z ponad 26-letnim doświadczeniem w zarządzaniu sprzedażą, marketingiem i firmami na rynku B2B. Karierę zawo...

Czytaj więcej

Katarzyna Pawłowska
Trener praktyk. Manager z ponad 28 letnim doświadczeniem zawodowym. Ekspert w zakresie obsługi klientów, zarządzania zespołami pracow...

Czytaj więcej

Artykuły
Czym jest przywództwo transformacyjne? Cechy i przykłady

Przywództwo transformacyjne jest stylem przywództwa, który skupia się na inspiracji i motywowaniu innych do osiągani...

Czytaj więcej

Jak rozwiązywać problemy w zespole? Jak rozwiązać konflikt między pracownikami?

Problemy w zespole to nieunikniona rzeczywistość w świecie biznesu. Bez względu na to, jak dobrze dobrany jest zespół lub jak dobr...

Czytaj więcej

Jakie są cechy dobrego lidera zespołu? Kim jest lider zespołu? Jak stać się przywódcą?

Skuteczne zarządzanie zespołem jest kluczowe dla osiągnięcia sukcesu organizacji. Liderzy zespołów mają kluczową rolę w kierowaniu...

Czytaj więcej

Zarządzanie ludźmi - Top 10 błędów w zarządzaniu zespołem

Zarządzanie ludźmi to dziedzina, która wymaga dużej wiedzy i umiejętności interpersonalnych. Współpraca z zespołem to klucz...

Czytaj więcej

Jak zarządzać zespołem? 10 skutecznych sposobów na poprawę efektywności pracy grupowej

W dzisiejszych czasach zarządzanie zespołem jest niezbędnym elementem w każdej organizacji. Zespół składający się z wielu ludzi o ...

Czytaj więcej

Model AID w informacji zwrotnej. Jak udzielić pracownikowi feedbacku w modelu AID? Modele informacji zwrotnej (część 6)

Model feedbacku AID (Action, Impact, Development) jest jednym z najpopularniejszych modeli udzielania informacji zwrotnej w dzisiejszych ...

Czytaj więcej

Model SBI w feedbacku. Jak udzielić pracownikowi feedbacku w modelu SBI? Modele informacji zwrotnej (część 4)

Model feedbacku SBI (ang. Situation, Behavior, Impact) to podejście stosowane w udzielaniu informacji zwrotnej, które umożliwia sk...

Czytaj więcej

MODEL CRC W FEEDBACKU. MODELE INFORMACJI ZWROTNEJ (CZĘŚĆ 3)

Model CRC (Compliment, Recommend, Correct) jest jednym z modeli udzielania informacji zwrotnej, który skupia się na trzech element...

Czytaj więcej

MODEL COIN W FEEDBACKU. MODELE INFORMACJI ZWROTNEJ (CZĘŚĆ 2)

Model COIN (Context, Observation, Impact, Next Steps) jest podejściem do udzielania informacji zwrotnej (feedbacku), które pomaga ...

Czytaj więcej

MODEL BOOST W FEEDBACKU. MODELE INFORMACJI ZWROTNEJ (CZĘŚĆ 1)

Model BOOST to metoda udzielania informacji zwrotnej (feedbacku), która jest wykorzystywana w celu zwiększenia efektywności oraz s...

Czytaj więcej

CZYM JEST FEEDBACK? JAK WYKORZYSTAĆ MODELE INFORMACJI ZWROTNEJ W PRACY?

Feedback (informacja zwrotna) to jedno z najważniejszych narzędzi, które może być wykorzystane w biznesie, aby poprawić wyniki pra...

Czytaj więcej

Udane szkolenie z kierowania zespołem w Poznaniu

Kierowanie zespołem pracowniczym w złożonej i dynamicznej rzeczywistości gospodarczej staje się wyzwaniem dla managerów wszystkich...

Czytaj więcej

Jak zarządzać zespołem?

Jak zarządzać zespołem? Pytanie z pozoru proste. Prawda? Jednak odpowiedź nie należy do łatwych i nieskomplikowanych. W dużym skró...

Czytaj więcej

EXPOSE SZEFA

Expose szefa jest bardzo ważnym i przydatnym narzędziem managerskim wykorzystywanym w zarządzaniu zespołami pracowniczymi. Czym jest expo...

Czytaj więcej

PIERWSZE WRAŻENIE. Efekt Halo (efekt aureoli i efekt Golema)

Jak to możliwe, że wyrabiamy sobie opinię o nowo poznanej osobie w ciągu 30 sekund? Nawet jeżeli nie odezwała się do nas ani jednym słowe...

Czytaj więcej

Zasada Pareto w biznesie i nie tylko

Czy to możliwe, że obserwacje włoskiego ekonomisty i miłośnika kotów, następnie opracowane i opisane w latach 50-tych XX wieku prz...

Czytaj więcej

Zarządzanie czasem czyli skupiajmy się na rezultatach, a nie na byciu zajętym

Czy ktoś z was stanął kiedyś przed problemem wypełniania raportera czasu pracy? Do tej pory tak naprawdę nie zastanawialiśmy się nad tym,...

Czytaj więcej

Jak udzielić pracownikowi informacji zwrotnej?

Informacja zwrotna (feedback) może być dla każdego managera zarządzającego zespołem pracowniczym bardzo istotnym narzędziem w kierowaniu ...

Czytaj więcej

Opór w zespole - zarządzanie antyzespołem

W praktyce kierowania zespołem menedżerowie mają prędzej czy później do czynienia z oporem pracowników. Ujawnia się on w ro...

Czytaj więcej

System ocen pracowniczych - zmiany są koniecznie i nieuniknione

Od dawna część firm stosuje proces oceny pracowników. Część z nich świadomie udoskonala lub rozpoczyna proces udoskonalenia w miar...

Czytaj więcej

SMART brzmi skutecznie

Aby Polska rosła w siłę a ludziom żyło się dostatniej! Autorstwo tego PRL-owskiego sloganu przypisuje się Edwardowi Gierkowi. Gdyby potra...

Czytaj więcej

Czas, manager i 3 ćwiartki

Znajomy, dyrektor w sporej firmie opowiedział mi kiedyś o swoim poranku - "... do pracy jadę niecałe 40 minut i już odbieram i wykonuję t...

Czytaj więcej

Jak efektywnie przeprowadzić rozmowę rekrutacyjną?

Efektywna rozmowa rekrutacyjna stanowi kluczowy element procesu selekcji, mający znaczący wpływ na sukces organizacji. Dzięki niej manage...

Czytaj więcej

Decyzje menedżerskie, czyli piramida strachu

W "płynnej nowoczesności", w której dominującym przekonaniem jest pewność co do tego, że wszystko może się zmienić, nie dziwi wcal...

Czytaj więcej

5 Zasad kierowania zespołem

Zapraszamy do zapoznania się z 5 poradami dla menedżerów kierujących zespołami. Zasady opracował Paweł Wojciechowski trener, autor...

Czytaj więcej

Skuteczna motywacja pracowników

Motywowanie pracowników jest jednym z najważniejszych zadań każdego pracodawcy. Dlaczego? Ponieważ im pracownicy są bardziej zmoty...

Czytaj więcej

Motywowanie pracowników. Wszystko, co manager powinien wiedzieć i umieć

Oddajemy w Państwa ręce ebook "Motywowanie pracowników. Wszystko, co manager powinien wiedzieć i umieć" przygotow...

Czytaj więcej

Zarządzanie pracownikami. Łatwo, prosto i przyjemnie? Przegląd stylów kierowania dla menedżerów

Pytanie postawione w tytule tego artykułu jest o tyle nietypowe, co frapujące. Każdy, kto kiedykolwiek zarządzał zasobami ludzkimi, czyli...

Czytaj więcej

Udane i praktyczne szkolenie z zarządzania zespołem sprzedażowym

Bardzo udaną premierę rynkową miał program szkolenia z zarządzania zespołami handlowymi (sprzedażowymi) przygotowany przez trenera i eksp...

Czytaj więcej

Dylematy współczesnego lidera

Wielu liderów nie przyznaje się do strachu ... Jeśli szef zespołu stosuje "siłowe rozwiązania", prędzej czy później poczuje...

Czytaj więcej

Informacja zwrotna

Pani Wiesława... pierwsza osoba, od której uczyłam się standardów zarządzania, gdy zacząłem moją pierwszą pracę. Pierwsza p...

Czytaj więcej

Porozmawiaj z nią... Menedżerskie style zarządzania

Niedawno rozmawiałem z Anną, nowo mianowaną dyrektor dużego centrum informacyjnego. Kiedy się spotkaliśmy odniosłem wrażenie, że rozmawia...

Czytaj więcej

Wirtualny Menedżer - czy nim jesteś?

Sprzedaż, konsulting, szkolenia, rozwój produktów, e-commerce i wiele innych obszarów z rzeczywistości globalnego bi...

Czytaj więcej

Wyznaczanie celów z zespołem

Właściwe ukierunkowanie strategiczne pozwoli uzyskać wymierne korzyści wpływające na efektywność pracy zespołu min.: członkowie zespołu z...

Czytaj więcej

Planowanie strategiczne - kto pyta... ten Strategic Quest Questions™ (SQQ)

Sztuka zadawania właściwych pytań stała się dzisiaj jedną z podstawowych umiejętności w zarządzaniu firmą. Einstein twierdził, że to co r...

Czytaj więcej

Czego pracownicy oczekują od lidera?

Przed przystąpieniem do budowania zespołu każdy lider powinien sobie zadać kluczowe pytanie "Czego oczekują ode mnie moi pracownicy?". Cz...

Czytaj więcej

Konflikt w zespole - rozpoznanie sytuacji

Różnice w opiniach, to nic niezwykłego w pracy z dynamicznym zespołem. Ale nieporozumienia nie zawsze muszą oznaczać konflikty. Zd...

Czytaj więcej

Jak budować zaufanie w zespole?

Sposób, w jaki buduje się zaufanie w zespole jest jednym z najbardziej znaczących elementów wpływających na osiągane przez ...

Czytaj więcej

Key Performance Indicators (KPI) w rozwoju strategicznym

KPI - kluczowe wskaźniki wydajności (ang. Key Performance Indicators) - to wybrana kompozycja wskaźników, odnosząca do kompleksowe...

Czytaj więcej

NEWSLETTER


g -