ZARZĄDZANIE EKSPORTEM. Strategie i najlepsze praktyki

O szkoleniu

Szkolenie "Zarządzanie Eksportem. Strategie i najlepsze praktyki" umożliwi uczestnikom zrozumienie zasad prawidłowej i całościowej organizacji eksportu w firmie. Pozwoli to wdrożyć najwłaściwszy model biznesowy i najkorzystniej zarządzać klientem eksportowym i zrealizować najbardziej optymalny efekt. Szkolenie pozwoli również prawidłowo zaplanować większość działań związanych z biznesowymi celami eksportowymi jak analiza opłacalności, poszukiwanie kontrahentów, marketing związany z eksportem, bieżąca współpraca z uwzględnieniem wymogów prawnych oraz organizacyjnych. Pozwoli to zmniejszyć ryzyko biznesowe.

Adresaci szkolenia Zarządzanie eksportem. Strategie i najlepsze praktyki:

Szkolenie z zarządzania eksportem adresowane jest do wszystkich osób prowadzących lub planujących działania eksportowe. Szczególnie zatrudnionych na poziomie operacyjnym "medium level". Szkolenie w sposób praktyczny ma poszerzyć wiedzę pracowników odpowiadających i zarządzających funkcjonowaniem przepływu produktu na eksport oraz informacją z tym związaną tzn. planowanie produktu, obsługę klienta, organizację dostaw oraz rozwiązania dotyczące finansów.

Metoda prowadzenia szkolenia "Zarządzanie eksportem. Strategie i najlepsze praktyki":

Szkolenie prowadzone będzie w formie wykładów i ćwiczeń, które mają na celu praktyczne wykorzystanie wiedzy z zakresu objętego szkoleniem. Zostaną wykorzystane następujące metody przeprowadzenia szkolenia:

• Metody kształcenia aktywnego: ćwiczenia i warsztaty - praktyczne wykorzystanie zdobytej przez uczestników szkolenia wiedzy.
• Moderowanie dyskusji w celu znalezienia ogólnych problemów występujących w organizacji oraz znalezienie optymalnych rozwiązań.
• Wykład - wprowadzenie i prezentacja podstaw teoretycznych omawianych zagadnień.

Ćwiczenia warsztatowe i rozwiązywania case study mające na celu interaktywne przyswojenie zagadnień przez uczestników szkolenia - 70%. Wykład z wykorzystaniem prezentacji multimedialnej - 30%.

Cele szkolenia

Celem szkolenia Zarządzanie eksportem. Strategie i najlepsze praktyki jest przekazanie uczestnikom wiedzy i umiejętności niezbędnych do profesjonalnego zarządzania działania eksportowymi produktów i usług.

Uczestnicy szkolenia "Zarządzanie eksportem. Strategie i najlepsze praktyki" nabędą następujące umiejętności:

• umiejętność planowania i wyboru optymalnych rozwiązań (planowanie, produktu marketing, dystrybucja),
• polepszenie komunikacji wewnętrznej i zewnętrznej w działalności eksportowej,
• wybór właściwych i najbardziej optymalnych rozwiązań dla różnych rynków,
• umiejętność wymiernej oceny działań eksportowych,
• umiejętność doboru personelu dla działań eksportowych.

Uczestnicy szkolenia zdobędą wiedzę dotyczącą:

• prawidłowych zasad organizacji eksportu w przedsiębiorstwie, ale również roli sprzedaży vs organizacja dostaw,
• zasad planowania, realizacji działań eksportowych wg potrzeb organizacji oraz wymagań poziomu obsługi klienta,
• zasad optymalizacji zamówień klienta minimum dostaw w celu optymalizacji współpracy,
• zasad prawidłowego przepływu informacji w zakresie eksportu pomiędzy różnymi podmiotami organizacji (produkcja, dystrybucja, marketing, customer service),
• zasad oceny i wartościowania efektu dla organizacji w dziedzinie eksportu.

Program szkolenia

1. ORGANIZACJA EFEKTYWNYCH DZIAŁAŃ EKSPORTOWYCH

• Działania eksportowe - cel, struktura, model biznesowy
• Rynki i port folio eksportowe - identyfikacja rynku i klienta
• Dobór rynków eksportowych - badania rynku, strategia cenowa i dystrybucyjna, bariery w eksporcie
• Analiza przewagi konkurencyjnej na wybranym rynku.
• Podstawowe metody wspierania sprzedaży eksportowej
• Personel w działalności eksportowej
• Wymogi prawne dla produktu w eksporcie certyfikaty, rejestracje itp.
• Model finansowy w działalności eksportowej

2. ZARZĄDZANIE EKSPORTEM W ORGANIZACJI

• Organizacja rynków eksportowych z punktu widzenia ich efektywności
• Pozyskiwania klientów na poszczególnych poziomach dystrybucji
• Umowy handlowe w eksporcie najczęściej popełniane błędy
• Budowa długofalowych relacji z klientami eksportowymi rozwiązywanie spraw spornych
• Wsparcie sprzedaży , marketing w eksporcie - synergia kosztów i efektów
• Reakcja na zmiany w przepisach prawnych i finansowych
• Finansowanie i płatności w działaniach eksportowych oraz ich zabezpieczenie
• Prawo w eksporcie cła podatki

3. ROZWÓJ EKSPORTU KIERUNKI, ROZWIĄZANIA, MOŻLIWOŚCI

• Potencjał eksportowy, nowe kierunki i klienci
• Specyfika i organizacja negocjacji handlowych w eksporcie
• Wykorzystanie nowoczesnych kanałów marketingowych
• Restrukturyzacja obecnych działań eksportowych
• Innowacyjność w działaniach eksportowych
• Pomoc instytucjonalna w organizacji działań eksportowych

4. STUDIA PRZYPADKÓW JAKO, NAJLEPSZA METODA ANALIZY MOŻLIWOŚCI DZIAŁAŃ EKSPORTOWYCH