TRADE MARKETING. Metody wsparcia wzrostu sprzedaży

O szkoleniu

Szkolenie Trade Marketing uczy projektować działania wspierające sprzedaż tak, aby były opłacalne jednocześnie dla marki, partnera handlowego i klienta.

Uczestnicy poznają sposób myślenia, który pozwala przewidywać efekt akcji jeszcze przed jej wdrożeniem - kiedy promocja zwiększa rotację, kiedy tylko przesuwa sprzedaż w czasie, a kiedy niszczy marżę i pozycjonowanie produktu.

Pracujemy nad dopasowaniem mechaniki promocji do realiów sieci handlowych, dystrybutorów i kategorii produktowej oraz nad doborem narzędzi komunikacji w punkcie sprzedaży i online.

Szkolenie z trade marketingu ma charakter warsztatowy: analizujemy rzeczywiste sytuacje rynkowe i przypadki uczestników, podejmujemy decyzje handlowe i sprawdzamy ich konsekwencje biznesowe. Dzięki temu efektem nie jest zestaw inspiracji, lecz uporządkowany sposób planowania działań trade marketingowych i konkretne rozwiązania możliwe do wdrożenia w firmie zaraz po zakończeniu zajęć.

Komu polecamy szkolenia Trade Marketing

Kierując naszym wieloletnim doświadczeniem, na szkolenie z trade marketingu zapraszamy przede wszystkim specjalistów i managerów odpowiadających za aktywności marketingowe (Brand Manager, Product Manager, Trade Marketing Manager, Specjalista ds. Trade Marketingu) i / lub sprzedaż.

Do udziału w szkoleniu zapraszamy również osoby odpowiadające za rozwój klientów internetowych, którzy chcą dowiedzieć się więcej jak pracować z kanałem on-line i jakie narzędzia są możliwe do wykorzystania przy wsparciu sprzedaży.

Cele szkolenia

W trakcie szkolenia z trade marketingu:

• Na podstawie wielu case'ów biznesowych zdiagnozujesz potrzeby marek, grup produktowych w zakresie wsparcia sprzedaży i przećwiczysz definiowanie celów trade marketingowych.
• Nauczysz się dobierać techniki promocyjne do stawianych celów.
• Poznasz wiele inspirujących przykładów z rynku, z dużych i średnich organizacji z kraju i zagranicy.
• Dowiesz się kiedy naprawdę warto użyć ceny do wsparcia sprzedaży.
• W specjalnym module zdobędziesz umiejętność oceny potencjału sklepu internetowego i poznasz narzędzia trade marketingowe jakie możesz wykorzystać do wsparcia sprzedaży w kanale on-line.
• Pobudzisz wyobraźnię i uwolnisz swoją kreatywność w poszukiwaniu rozwiązań wspierających sprzedaż.
• Zaprojektujesz działania promocyjne i sprawdzisz czy jest w nich potencjał.

2 wygodne formy realizacji szkolenia z trade marketingu

Wybierz najbardziej odpowiednią dla siebie formę udziału w szkoleniu z trade marketingu:

• Udział w szkoleniu otwartym. Rozwiązanie rekomendowane dla uczestników indywidualnych lub małych grup 2/3 osoby. Terminy, miejsca i cenę znajdziesz z prawej strony.
• Szkolenie zamknięte dla managerów i specjalistów trade marketingu. Rozwiązanie rekomendowane dla grup 4/5 - 12 osób. Termin, miejsce szkolenia są uzgadnianie z klientem. Korzyścią jest to, że szkolenie jest prowadzone wg. dedykowanego programu uwzględniające potrzeby szkoleniowe i specyfikę funkcjonowania przedsiębiorstwa klienta.
• Szkolenie 1na1. Profesjonalne szkolenie online (live) w trenerem tylko dla Ciebie.

Opinie uczestników szkolenia "Trade Marketing. Metody wsparcia wzrostu sprzedaży"

Szkolenie z trade marketingu - edycja 26-27 września

Zdajemy sobie sprawę jak ważne przy wyborze szkolenia są opinie i oceny osób, które już brały w nim udział. Prosimy o zapoznanie z opiniami uczestników szkolenia przeprowadzonego 26 i 27 września. Średnia ocen 5,00 na 5,00 możliwych.

"Przystępny sposób przekazywania wiedzy, przykłady z „życia wzięte”, ćwiczenia, studia przypadków, dokładnie omawiane zagadnienia".
"Omawianie zagadnień na codziennych przykładach, odniesienia do różnych branż".

Pełna treść opinii i ocen znajduje się w informacji zwrotnej "Na czym polega trade marketing". Wystarczy kliknąć.

Szkolenie z trade marketingu - edycja 18-19 marca

Średnia ocen - 5,00. Opinie o szkoleniu:

Szkolenie i trener w pełni spełnia oczekiwania do warsztatów :)
Praktyczne ćwiczenia, konkretne przypadki, dobrze opisane - takich na szkoleniach brakuje.
Pełen profesjonalizm.
Szkolenie nie było przegadane o niczym, ale o konkretach, super!

Pełna treść opinii i oceny ze szkolenia znajdziecie w informacji zwrotnej "Działania marketingowe wspierające sprzedaż".

Program szkolenia

1. WPROWADZENIE DO TRADE MARKETINGU

• Zdefiniowanie pojęcia i funkcji trade marketingu
• Kto wspiera sprzedaż - marketing czy sprzedaż
• Narzędzia trade marketingowe

2. JAK PRZYSTĄPIĆ DO PROJEKTOWANIA DZIAŁAŃ TRADE MARKETINGOWYCH

• Analiza rynku
• Warstwy produktu - model Levitta
• Rozpoznanie potrzeb, motywacji i zachowań konsumentów - stworzenie Buyer Persony
• Symulacja badania jakościowego
• Poszukiwanie insightów konsumenckich
• Pozycja marki na rynku

3. DEFINIOWANIE CELÓW W TRADE MARKETINGU I MECHANIZMY PROMOCYJNE

• Mechanizmy typu: cross-sell, friend-sell, re-sell, itp.
• Dobór narzędzi trade marketingowych do mechanizmów
• Case studies

4. CENA JAKO PODSTAWOWE NARZĘDZIE WSPARCIA SPRZEDAŻY

• Strategie cenowe
• Kiedy strategia niskich cen ma sens
• Działania towarzyszące obniżaniu ceny, czyli jak zwiększyć skuteczność akcji i zaangażowanie klientów, aby obniżka była skuteczna
• Case studies

5. PROJEKTOWANIE AKTYWNOŚCI TRADE MARKETINGOWYCH

• Case study - zaplanowanie aktywności trade marketingowych w oparciu o trendy rynkowe, znajomość klienta detalicznego, strategie cenowe i potrzeby konsumentów
• Wykorzystanie matematyki handlowej w trade marketingu (szacowanie sprzedaży, analiza obrotu, itp.)
• Przygotowanie argumentów dla klienta, aby móc przeprowadzić aktywność w jego placówce detalicznej

6. JAK DOBRZE SPRZEDAĆ PROMOCJĘ, CZYLI O BUDOWANIU KOMUNIKATÓW W TRADE MARKETINGU

• Komunikaty, które sprzedają
• Aspekty psychologiczne w trade marketingu

7. KOMUNIKACJA WEWNĘTRZNA - JAK SKUTECZNIE PRZEKONAĆ DZIAŁ SPRZEDAŻY DO AKCJI TRADE MARKETINGOWEJ

• Prezentacja trade marketingowa - jak ją zbudować
• Na jakich etapach angażować dział sprzedaży, aby stał się częścią projektu i uwierzył w projekt

8. INTERNET - KANAŁ SPRZEDAŻY I PRZESTRZEŃ DO DZIAŁAŃ TRADE MARKETINGOWYCH

• Narzędzia trade marketingowe online
• Merchandising w sklepie internetowym
• Określanie potencjału sklepu internetowego

9. POMIAR DZIAŁAŃ I OCENA EFEKTYWNOŚCI TRADE MARKETINGU

Szkolenie "Trade marketing. Metody wsparcia wzrostu sprzedaży" poprowadzi: