PRICING. STRATEGIE CENOWE I POLITYKA CENOWA. Praktyczne zarządzanie cenami

O szkoleniu

Czym jest cena, która wzbudza tak wiele emocji i kontrowersji? Czy faktycznie złota myśl - cena czyni cuda tak często powtarzana przez partnerów biznesowych i finalnych klientów ma aż takie ogromne znaczenie?

Czy obniżanie ceny to jedyna metoda na zwiększanie sprzedaży? Proponowane szkolenie pozwoli przyjrzeć się w sposób kompleksowy tematyce cen, uwzględniając aspekty sprzedażowo - marketingowe oraz zachowania klientów początkowej fazie ustalania ceny i na etapie kiedy pracujemy na narzuconym modelu cenowym.

Cele szkolenia

W trakcie szkolenia "Pricing. Strategie cenowe i polityka cenowa. Praktyczne zarządzanie cenami":

• Pokażę Ci, że cena to wypadkowa wielu elementów i celów a Ty zdecydujesz, które są naprawdę ważne w Twoim biznesie.
• Dowiesz się, że na odbiór ceny przez otoczenie wpływa wiele czynników, nauczysz się je identyfikować i poznasz narzędzia, które sprawią, że nawet wyższa cena stanie się akceptowalna.
• Poznasz różne podejścia do ustalania cen oraz doboru strategii cenowych - w jakich okolicznościach sprawdzają się te rozwiązania i jakie mogą być konsekwencje podejmowanych decyzji.
• Przećwiczysz różne metody zarządzania cenami, nauczysz się jak reagować w różnych sytuacjach i jak zwiększać sprzedaż bez ciągłego pogłębiania rabatów.
• Rozwiążesz wiele case’ów biznesowych co wzmocni Twoją pewność siebie i przygotuje Cię do podejmowania właściwych decyzji w zakresie cen z poziomu zarządzania produktem, kategorią produktową czy biznesem.
• Na praktycznych przykładach nauczysz się jakich błędów unikać w przyszłości i jakie rozwiązania przynoszą efekty.

Metoda prowadzenia szkolenia z pricingu:

•  Szkolenie ma charakter warsztatowy a nie wykładowy. Podczas szkolenia stosowane są różnego rodzaju metody pracy z uczestnikami: analiza case studies, zadania indywidualne, zadania w grupach, dyskusja, burza mózgów. Podczas dwudniowej pracy jako uzupełnienie wykorzystuję prezentację i materiały filmowe.
• Przypadki, które są omawiane dotyczą różnych branż (m.in. motoryzacyjna, odzieżowa, farmaceutyczna, zoologiczna, kosmetyczna, spożywcza, dziecięca, wydawnicza, AGD, energetyczna, hotelarska, itp), różnych kanałów sprzedaży (rynek tradycyjny, nowoczesny i on-line), różnych grup docelowych (B2B i B2C) oraz biznesów o różnej skali działania i pochodzenia kapitału.

Adresaci szkolenia ze strategii cenowych:

• Szkolenie "Pricing. Strategie cenowe i polityka cenowa. Praktyczne zarządzanie cenami" przeznaczone jest dla managerów sprzedaży i marketingu, managerów odpowiedzialnych za rozwój biznesu.
• Szkolenie kierowane jest do osób, które angażują się w proces kształtowania cen i kreowanie polityki cenowej lub są ogniwem komunikującym cenę do otoczenia. Zrozumienie procesów towarzyszących kreowaniu ceny jest jednym z elementów sukcesu i ułatwia w znaczący sposób komunikację z klientami.

Dwie wygodne formy realizacji szkolenia z pricingu:

Szkolenie "Pricing. Strategie cenowe i polityka cenowa. Praktyczne zarządzanie cenami" możesz odbyć w dwóch wygodnych formach:

• Szkolenie zamknięte stacjonarne. Polecane dla grup 5-12 osób. Termin, miejsce szkolenia są ustalane z indywidualnie z Klientem. Zaletą szkolenia zamkniętego jest to, że jego jest ono realizowane w oparciu o dedykowany program szkolenia przygotowany pod kątem zamawiającego Klienta. W celu uzyskania oferty i wyceny prosimy o kontakt.
• Szkolenie zamknięte online. Profesjonalny webinar / szkolenie online dla Twojego zespołu / firmy.

Opinie o szkoleniu "Pricing. Strategie cenowe i polityka cenowa. Praktyczne zarządzanie cenami"

Zdajemy sobie sprawę jak ważne jest aby poznać opinie i oceny osób, które już uczestniczyły w szkoleniu z pricingu. Poniżej przedstawiamy opinię uczestników szkolenia zrealizowanego w dniach 29-30 sierpnia. Średnia ocen 5,00 na 5,00 możliwych.

"Bardzo dużo się nauczyłem. Świetne przekazywanie informacji".
"Praca na przykładach".
"Warsztatowe podejście - praca na case studies".

Przeczytaj pełną treść informacji zwrotnej ze szkolenia "Pricing. Jak zarządzać cenami". Wystarczy kliknąć.

Program szkolenia

1. WPROWADZENIE DO PRICINGU

• Cena jako komunikat rynkowy
• Sposoby badania cen

2. CZYNNIKI KSZTAŁTOWANIA CEN

• Co wpływa na cenę z perspektywy konsumenta (B2C), klienta B2B, detalisty i firmy
• Wrażliwość cenowa

3. TEST DIAGNOSTYCZNY WŁASNYCH DZIAŁAŃ CENOWYCH

• Identyfikacja i ocena obszarów, które mają wpływ na politykę cenową
• Sposoby na ograniczenie słabych stron
• Inteligentne polityki cenowe – case studies

4. KSZTAŁTOWANIE CEN i ETAPY ICH USTALANIA

• Metoda wartości postrzeganej
• Ustalanie ceny dla konkretnych produktów
• Elementy budujące wartość produktu/marki
• Różnice pomiędzy marżą a narzutem
• Kto w firmie powinien być odpowiedzialny za kształtowanie cen

5. STRATEGIE CENOWE

• Strategie w oparciu o klienta (m.in. penetracyjna, cen linii produktów, produktu uzupełniającego)
• Strategie w oparciu o konkurencję (m.in. naśladowcza, rabunkowa)
• Dobór strategii cenowych do konkretnych sytuacji
• Case studies z rynku polskiego i rynków zagranicznych

6. KRAJOBRAZ CEN I MACIERZ CENOWO - JAKOŚCIOWA – NARZĘDZIA DO PRZEWIDYWANIA RUCHÓW CENOWYCH i ICH KONSEKWENCJI NA RYNKU

• Przyczyny i konsekwencje ruchów cenowych
• Sposoby na uniknięcie wojny cenowej
• Zarządzanie markami z różnych półek cenowych
• Rozszerzanie marki czy tworzenie nowej marki – strategie zarządzania marką z perspektywy ceny

7. STRATEGIE ZARZĄDZANIA CENĄ W CZASACH KRYZYSU I INFLACJI

• Sposoby na poprawę zyskowności
• Rozwiązania pozwalające na zachowanie stabilnej ceny w oczach kupującego

8. ZARZĄDZANIE CENAMI, m.in.

• Strategia penetracyjno - promocyjna wprowadzona w trakcie życia marki
• Zarządzanie ceną na rynku schyłkowym
• Zakup „używanej” marki i przyjęcie nowej strategii cenowej przez nowego właściciela
• Rabaty – strategiczne obniżki cen a regularne rabatowanie

9. TECHNIKI OBRONY CENY

• Jak rozmawiać z klientami o cenie
• Rozwiewanie obiekcji i zastrzeżeń
• Obrona Ceny – sposoby argumentacji

10. CZYNNIKI PSYCHOLOGICZNE W KSZTAŁTOWANIU CEN, m.in.

• Kotwice cenowe
• Magia środka
• Limity zakupowe
• Sposób prezentowania oferty

Szkolenie "Pricing. Strategie cenowe i polityka cenowa. Praktyczne zarządzanie cenami" poprowadzi