Negocjacje 1001 nocy. Jak osiagnąć długotrwałe porozumienie w negocjacjach?

Długotrwałe porozumienie, jako wynik negocjacji biznesowych jest dla wielu negocjatorów siadających do stołu negocjacyjnego najbardziej pożądaną formą zakończenia procesu negocjacyjnego. Dodajmy formą zakończeniem satysfakcjonującym obie strony negocjacji, rozwiązaniem mieszczącym się w kategorii "win-win" (wygrany - wygrany). Przystępując do negocjacji dobrze byłoby wiedzieć jakie czynniki są potrzebne aby negocjacje problemowe, bo o takich mówimy, zakończyły się długotrwałym porozumieniem korzystnym dla obu stron. Nasz ekspert z zakresu negocjacji i trener prowadzący szkolenia negocjacyjne w swoim artykule "Negocjacje 1001 nocy" wymienia aż (!) 11 kluczowych aspektów determinujących osiągnięcie długotrwałego porozumienia w negocjacjach, są to:

1. Budowanie własnej siły negocjacyjnej (za pomocą arsenału różnych środków, np.: sterowanie spostrzeżeniami, umiejętności aktorskie, ingracjacja, wzmocnienie BATNA).
2. Umiejętność sterowania rozmową i inne umiejętności warsztatowe (np. umiejętność zbierania informacji przy stole, sposób prezentacji, dostosowanie się do rozmówcy i inne kompetencje komunikacyjne).
3. Aktywność i umiejętność szybkiego dostosowania się do nowych sytuacji.
4. Umiejętność szybkiego przyswajania wiedzy i nauki nowych kompetencji.
5. Wiedza o specyfice działania partnera i znajomość jego zaplecza.
6. Orientacja na rozwiązanie problemu.
7. Wchodzenie w procesy po stronie partnera.
8. Twórcze formułowanie idei.
9. Tworzenie nowej jakości dla płaszczyzny porozumienia.
10. Umiejętność budowania autentycznych relacji międzyludzkich.
11. Współpraca negocjatora w różnych strukturach własnej firmy, po zawarciu porozumienia.

Wszystkich zainteresowanych problematyką negocjacji odsyłamy do lektury eksperckiego artykułu "Negocjacje 1001 nocy". Kompetencje negocjacyjne można rozwijać również naszych szkoleniach z zakresu negocjacji w biznesie. Zapraszamy do zapoznania się z ich programami merytorycznymi.