Siła negocjacyjna, czyli negocjacje 1001 nocy

Każdy manager, czy też specjalista prowadzący negocjacje w biznesie stara się zbudować własną siłę negocjacyjną. Bez względu, na to czy prowadzi negocjacje biznesowe, negocjacje handlowe czy też negocjacje zakupowe. Siła negocjacyjna jest potrzebna aby zwiększyć szansę na uzyskanie wyniku negocjacji, który będzie satysfakcjonował negocjatora oraz zminimalizować niebezpieczeństwo zakończenia negocjacji wynikiem, którego nie oczekiwał. Istnieje kilka metod budowania siły w negocjacjach. W swoim artykule poświęconym negocjacjom biznesowym nasz trener, tak pisze w fragmencie poświęconym sile negocjacyjnej:

Tzw. podejście pragmatyczne do siły negocjacyjnej, które reprezentuje min. B. H Raven i A. W. Kruglański definiuje ją jako zespół posiadanych przez aktora negocjacji zasobów materialnych i niematerialnych. Siła negocjacyjna to problem szeroko analizowany i pełen paradoksów. „(…) Jak to możliwe, że słabsze strony negocjujące z silniejszymi osiągają jakikolwiek pozytywny dla siebie rezultat negocjacji?(…)” – dylemat ten zwany paradoksem strukturalistów, w praktyce biznesowej przekłada się na całkiem dużą ilość wygranych rozmów ze zdawałoby się nieporównywalnie silniejszym przeciwnikiem.

Wszystkich zainteresowanych problematyka negocjacji i siły negocjacyjne zapraszamy do lektury artykułu "Negocjacje 1001 nocy". Doskonalić i podnosić umiejętności skutecznego negocjatora można również na szkolenia z zakresu negocjacji, na które zapraszamy zarówno początkujących jak i doświadczonych negocjatorów.