5 najbardziej irytujących taktyk negocjacyjnych. Wybór subiektywny


Trochę szkoleń z negocjacji za nami. Razem z ich uczestnikami dokonaliśmy, mocno subiektywnego, wyboru najbardziej irytujących taktyk negocjacyjnych. Pod uwagę wzięliśmy propozycje zgłaszane przez handlowców podczas szkoleń z negocjacji handlowych, managerów biorących udział w szkoleniach "Negocjacje w biznesie" oraz Kupców, którzy uczestniczyli w "Negocjacjach zakupowych". 

Oto czołowa "piątka" irytujących taktyk stosowanych w negocjacjach

Miejsce 5 - Taktyka "Bezlitosny Partner"

Znana i "lubiana" taktyka "muszę zapytać Szefa / Szef na to się nie zgodzi". Często rolę "bezlitosnego" grają np. procedury korporacyjne, warunki zakupowe itd. Poziom irytacji 20 na 100 pkt.

Taktyka negocjacyjna Bezlitosny Partner

Miejsce 4 - Taktyka i gra w "Gorący Ziemniak"

Taktyka polegająca na obarczeniu drugiej strony negocjacji swoim problemem. "Nie dotrzymaliśmy terminu wysłania zamówienia, bo szef był na urlopie. Co może Pan z tym zrobić?". Nasza odpowiedź: Sprawdzić czy to jest, aby na pewno nasz problem. Poziom irytacji 40 na 100pkt.

Taktyka negocjacyjna Gorący Ziemniak

Miejsce 3 Taktyka negocjacyjna "Rosyjski Front"

Najkrócej ujmując taktyka polegająca na przedstawieniu złej i bardzo złej propozycji. „Terminy płatności dla Dostawców to 120 i 180 dni”. Nasza odpowiedź: Chyba przyjrzymy się naszej BATNIE. Poziom irytacji 80 na 100pkt.

Taktyka negocjacyjna Rosyjski Front

Miejsce 2 - Taktyka "Obietnica Raju"


Taktyka nazywana również przez handlowców "obietnicami raju erotycznego po śmierci". Polega na ustnym składaniu zapewnień o dużym, zyskownym, kolejnym kontrakcie o ile zgodzimy na warunki satysfakcjonujące Partnera. "Jak będziemy zadowoleni i sprawdzimy...To kupimy …". Nasza odpowiedź: Tak, ale pod warunkiem opisania tego w umowie. Nic na "gębę". Poziom irytacji 100 na 100pkt.

Taktyka negocjacyjna Obietnica Raju

Miejsce 1 Taktyka "Wysłałam zapytanie"

Trudno nazwać to taktyką, ale ze względu na powszechność i stopień irytacji przekraczający skalę (i życzenie naszych uczestników) dajemy 1 miejsce na podium stwierdzeniom "nie jesteście jedyną firmą, do której wysłałam zapytanie …".

Nasza odpowiedź: Doprecyzujmy. Do kogo? Jakie warunki Pani otrzymała w odpowiedzi? Poziom irytacji 150 na 100pkt.

 

Taktyka negocjacyjna Wysłałam Zapytanie

To tyle. Jeżeli masz ochotę "dorzuć" swoją taktykę lub chwyt negocjacyjny, który naprawdę Cię irytuje zapraszamy na szkolenie z negocjacji. Rozbierzemy go na części pierwsze i znajdziemy kontrtaktykę i kontrargumenty.

Szkoliliśmy

Polecane

Szkolenia
NEGOCJACJE HANDLOWE
Z negocjacjami handlowymi jest jak ze sportem. Nawet mistrz świata nie zawsze wygrywa i ciągle doskonali swoje umiejętności. Stosowanie tyc...

Czytaj więcej

NEGOCJACJE I SPRZEDAŻ USŁUG
Jak sprzedaje się usługi? Niełatwo, takiej odpowiedzi udziela ponad 86% handlowców zajmujących się sprzedażą usług BtB i BtC. Sprzeda...

Czytaj więcej

NEGOCJACJE W BIZNESIE
Coraz częściej spotykasz podczas rozmów biznesowych osoby doskonale wyszkolone i przygotowane, znające tajniki taktyk negocjacyjnych....

Czytaj więcej

NEGOCJACJE W BIZNESIE i SPRZEDAŻY. Szkolenie zaawansowane
Negocjacje są nieodłącznym elementem biznesu. To w trakcie negocjacji decyduje "być albo nie być" kontraktów handlowych, projekt&oacu...

Czytaj więcej

NEGOCJACJE ZAKUPOWE. Profesjonalne Szkolenie Kupieckie
Negocjacje zakupowe i negocjowanie warunków zakupu towarów i usług wymaga, tak jak każde inne działanie w przedsiębiorstwie, p...

Czytaj więcej

WYWIERANIE WPŁYWU W NEGOCJACJACH
Przypomnij sobie kilka ostatnich sytuacji, w których targowałeś się o cenę swojego produktu czy o warunki umowy z kontrahentem. Gdyb...

Czytaj więcej

Trenerzy
Marcin Mielniczuk
Trener praktyk. Ekspert w zakresie zarządzania zakupami, dostawcami i negocjacji kupieckich. Posiada ponad 8 letnie doświadczenie zawodowe w...

Czytaj więcej

Paweł Wojciechowski
Trener - Praktyk. Menedżer wyższego szczebla (Dyrektor Operacyjny, Dyrektor Handlowy), specjalista w zakresie negocjacji, zarządzania, techn...

Czytaj więcej

Aktualności
Style negocjacyjne

Najprościej negocjacje możemy porównać do przeciągania liny na jedną ze stron - negocjatorzy znajdujący się na przeciwległych bieg...

Czytaj więcej

Negocjacje 1001 nocy

Pierre Bourdieu pisał, że warunkiem rewolucyjnego projektu, jest umiejętność kontrolowania teraźniejszości. Teza ta, choć dedykowana dla ...

Czytaj więcej

Negocjacje kupieckie – doświadczenia praktyka

Umiejętność negocjowania jest jedną z najważniejszych kompetencji biznesowych. Jednocześnie jest to jedna z najbardziej uniwersalnych zdo...

Czytaj więcej

Storytelling i jego zastosowanie w sprzedaży

Storytelling to umiejętność komunikacji opowiadaniem. Dotychczas kojarzony był z marketingiem narracyjnym, który nawiązuje do kreo...

Czytaj więcej

Parafraza ułatwi komunikację z klientem, podwładnym i szefem

Doskonale zdaję sobie sprawę z tego, że wiesz już wszystko o parafrazie. Dobrze wiem, że do upadłego trenowałeś / - łaś parafrazy na szko...

Czytaj więcej

Techniki, metody i etapy sprzedaży

Sprzedaż pełni kluczową rolę w biznesie. Kto nie sprzedaje, ten nie zarabia. Warto jednak pamiętać, że konkurencja na rynku nie śpi. Aby ...

Czytaj więcej