5 najbardziej irytujących taktyk negocjacyjnych. Wybór subiektywny

Miejsce 3 Taktyka negocjacyjna "Rosyjski Front"

Najkrócej ujmując taktyka polegająca na przedstawieniu złej i bardzo złej propozycji. „Terminy płatności dla Dostawców to 120 i 180 dni”. Nasza odpowiedź: Chyba przyjrzymy się naszej BATNIE. Poziom irytacji 80 na 100pkt.

Miejsce 2 - Taktyka "Obietnica Raju"

Taktyka nazywana również przez handlowców "obietnicami raju erotycznego po śmierci". Polega na ustnym składaniu zapewnień o dużym, zyskownym, kolejnym kontrakcie o ile zgodzimy na warunki satysfakcjonujące Partnera. "Jak będziemy zadowoleni i sprawdzimy...To kupimy …". Nasza odpowiedź: Tak, ale pod warunkiem opisania tego w umowie. Nic na "gębę". Poziom irytacji 100 na 100pkt.

Miejsce 1 Taktyka "Wysłałam zapytanie"

Trudno nazwać to taktyką, ale ze względu na powszechność i stopień irytacji przekraczający skalę (i życzenie naszych uczestników) dajemy 1 miejsce na podium stwierdzeniom "nie jesteście jedyną firmą, do której wysłałam zapytanie …".

Nasza odpowiedź: Doprecyzujmy. Do kogo? Jakie warunki Pani otrzymała w odpowiedzi? Poziom irytacji 150 na 100pkt.

To tyle. Jeżeli masz ochotę "dorzuć" swoją taktykę lub chwyt negocjacyjny, który naprawdę Cię irytuje zapraszamy na szkolenie z negocjacji. Rozbierzemy go na części pierwsze i znajdziemy kontrtaktykę i kontrargumenty.