ZAAWANSOWANE TECHNIKI NEGOCJACJI

Negocjacje są nieodłącznym elementem biznesu. To w trakcie negocjacji decyduje "być albo nie być" kontraktów handlowych, projektów czy też całych przedsiębiorstw.

Do niedawna negocjacje były wiedzą dla "wtajemniczonych", dziś coraz częściej spotykasz siedzących po drugiej stronie stołu doskonale przygotowanych, opanowanych i twardych negocjatorów partnera.

Czy pomimo to chciałbyś negocjować ze świadomością, że już na starcie masz nad nimi przewagę?

Taką przewagę może zapewnić Ci znajomość zaawansowanych technik negocjacji i to, dlatego warto przyjść na to szkolenie.

Szkolenie poprowadzi Pan Wojciech Szewczykowski

Trener współpracujący B&O NAVIGATOR. Specjalista w zakresie zarządzania marketingowego oraz organizowania i zarządzania sprzedażą. Menedżer z ponad 12 letnim doświadczeniem zawodowym zdobytym w największych polskich przedsiębiorstwach. - czytaj dalej

Pan Wojciech Szewczykowski został wyróżniony prestiżowym tytułem "Trener Miesiąca Grudnia 2009". O powodach wyróżnienia - czytaj tutaj

Biorąc udział w szkoleniu zostaniesz przygotowany do profesjonalnego i skutecznego prowadzania negocjacji ze swoimi partnerami biznesowymi.

Dzięki udziałowi w szkoleniu:

• Nie będziesz się już obawiał konfliktu w trakcie negocjacji, nauczysz się nimi zarządzać.
• Dowiesz się jak być menedżerem procesu negocjacji i utrzymać nad nim kontrolę.
• Określisz własny styl negocjacji i nauczysz się rozpoznawać styl partnera.
• Nauczysz się wybierać najbardziej optymalną strategię i taktykę negocjacyjną.
• Poznasz tajniki perswazji i wywierania wpływu w negocjacjach.
• Nauczysz się rozpoznawać i omijać pułapki negocjacyjne zastawiane przez Twoich partnerów.

Unikalną wartością tego szkolenia są dwa moduły specjalne.

W pierwszym trener i uczestnicy podejmą negocjacje w warunkach opisanych przez nich samych np. w warunkach i specyfice Twojej firmy.

W drugim zostanie przeprowadzona analiza sytuacji negocjacyjnych zaczerpniętych z życia zawodowego uczestników np. Twoich negocjacji z klientami. Nasz trener przedstawi swoje rekomendacje i zalecenia dotyczące omawianych sytuacji.

 

1. CHARAKTERYSTYKA SYTUACJI NEGOCJACYJNYCH.

2. KONFLIKT W NEGOCJACJACH - ISTOTA, ŹRÓDŁA I ZNACZENIE.

• Zarządzanie konfliktem.
• Jak nie dopuścić do eskalacji?
• Umiejętne kończenie sporów.

3. NEGOCJACJE - BŁĘDY W PERCEPCJI I SPOSTRZEGANIU.

4. JAK BYĆ MENEDŻEREM PODCZAS PROCESU NEGOCJACJI I JAK KONTROLOWAĆ CAŁY PROCES?

5. WŁASNY STYL NEGOCJACYJNY ORAZ ROZPOZNAWANIE PARTNERA.

6. STRATEGIE I TAKTYKI NEGOCJACYJNE.

• Taktyki negocjacji konfrontacyjnych.
• Taktyki negocjacji integrujących.

7. PLANOWANIE SKUTECZNYCH NEGOCJACJI.

• Przygotowanie negocjacji - schemat postępowania.
• Wyznaczanie celów negocjacji.
• Rozpoznawanie celów negocjacyjnych drugiej strony.
• Pojęcie BATNA - Jakie są najlepsze alternatywy dla negocjowanego porozumienia?
• Rola i znaczenie ustępstw.

8. PSYCHOLOGIA PERSWAZJI W NEGOCJACJACH.

• Techniki perswazji w negocjacjach.
• Obrona przed "agresją" i manipulacją w procesie negocjacji.
• Ważne słowa i zwroty oraz te, których należy nie używać negocjując.
• Programowanie za pomocą pozytywnych słów.
• Strategia kotwiczenia z NLP.
• Forma i struktura języka i jej znaczenie w skutecznym oddziaływaniu na rozmówcę.
• Zasady skutecznej argumentacji w negocjacjach.

9. WYBÓR STRATEGII NEGOCJACYJNEJ.

• Negocjacje konfrontacyjne - czynniki wyniku.
• Negocjacje integrujące - czynniki relacji.

10. ETAPY PROCESU NEGOCJACJI.

11. PROWADZENIE NEGOCJACJI W OKREŚLONYCH SYTUACJACH ZGŁASZANYCH PRZEZ UCZESTNIKÓW. (MODUŁ SPECJALNY).

12. NAJCZĘŚCIEJ ZASTAWIANE PUŁAPKI NEGOCJACYJNE.

• Wpędzanie w kompleks niższości.
• Nagła potrzeba.
• Groźba.
• Albo bierzesz albo nie.
• Efekt "Columbo".

13. ANALIZA CZTERECH RODZAJÓW ZACHOWAŃ W NEGOCJACJACH.

• Zachowania asertywne.
• Zachowania bierne.
• Zachowania agresywne.
• Zachowania manipulacyjne.

14. ANALIZA SYTUACJI NEGOCJACYJNYCH ZGŁASZANYCH PRZEZ UCZESTNIKÓW. (MODUŁ SPECJALNY).

• Analiza popełnianych błędów.
• Zalecenia, rekomendacje dla uczestników.

UWAGA KONKURS!!!
Każda osoba biorąca udział w szkoleniu otwartym ZAAWANSOWANE TECHNIKI NEGOCJACJI , weźmie udział w losowaniu atrakcyjnej nagrody.
Bezpłatny pobyt dla dwóch osób w Hotelu Azzun Orient SPA & Wellness wraz z darmowymi zabiegami oraz wyżywieniem.
W ramach organizowanego przez nas konkursu,
sponsorujemy dwuosobowy pobyt w hotelu Hotelu Azzun Orient SPA & Wellness.

• nocleg w pokoju dwuosobowym

• śniadanie

• obiadokolację

• wstęp do Term Azzun

• zabieg Rasul tradycyjny dla dwóch osób

tel.

szkolenia opole manipulacje firma szkoleniowa szkolenia warszawa szkolenie kraków szkolenie gdańsk negocjacjach sprzedaż szkolenia poznań negocjacje