WYWIERANIE WPŁYWU W NEGOCJACJACH, czyli Warsztaty dla Zawodowców

Przypomnij sobie kilka ostatnich sytuacji, w których targowałeś się o cenę swojego produktu czy o warunki umowy z kontrahentem.

Gdybyś mógł osiągnąć jedną, tylko jedną rzecz, która zapewniła by Ci pożądany wynik ... co by to było?

Chciałbym ich przekonać do swojej propozycji.

Przekonać ich bardziej, niż oni przekonywali mnie. Żeby przyznali mi rację i żeby "stanęło na moim!"

Jak tego dokonać - o tym już na szkoleniu!

Głównym celem szkolenia jest wzmocnienie swojej siły w negocjacjach i poznanie technik wywierania wpływu.

1. Udoskonalenie umiejętności rozpoznawania interesów partnera negocjacji.
2. Pogłębienie wiedzy na temat najskuteczniejszych metod wywierania wpływu w negocjacjach.
3. Udoskonalenie umiejętności przekonywania i perswazji.
4. Rozszerzenie wiedzy na temat technik uzyskiwania ustępstw.
5. Poznanie metod obrony przed manipulacjami stosowanymi przez drugą stronę.

Szkolenie prowadzone jest zgodnie ze sztuką uczenia się dorosłych czyli poprzez doświadczenie. Stosując metody interaktywne takie jak ćwiczenia, gry, dyskusje w podgrupach i na forum wspólnie wypracowuje się efektywne metody zachowania się i reagowania w różnych sytuacjach.

1. ŹRÓDŁA SIŁY W NEGOCJACJACH

• Diagnoza własnego stylu negocjacyjnego
• Przygotowanie do procesu negocjacji:

- Analiza własnych interesów
- Analiza kwestii negocjacyjnych
- Analiza alternatyw
- Analiza kryteriów zewnętrznych
- Pierwsze ustępstwa
- Argumenty/Kontrargumenty

• Diagnoza partnera negocjacyjnego, czyli na czym zależy drugiej stronie

2. TECHNIKA SKUTECZNEGO PRZEKONYWANIA – SZTUKA PERSWAZJI

• 10 sposobów argumentacji

3. WYWIERANIE WPŁYWU SPOŁECZNEGO

• Techniki wywierania wpływu społecznego
• Praktyczne zastosowanie
• Reakcje wytrawnego negocjatora

4. UCZCIWOŚĆ, NIEUCZCIWOŚĆ I PODSTĘP W NEGOCJACJACH

• Taktyka presji pozycyjnej
• Taktyka dywersyjna
• Taktyka wojny psychologicznej

5. OBRONA PRZED PODSTĘPNYMI TAKTYKAMI

6. ETYKA W NEGOCJACJACH

tel.

sztuka negocjacji sprzedaż wywieranie wpływu język ciała szkolenia handlowcow szkolenia handlowiec szkolenia katowice firma szkoleniowa szkolenia firmy szkolenia gdańsk