Tajniki Manipulacji w Negocjacjach

Szkolenie Tajniki Manipulacji w Negocjacjach. Wszyscy funkcjonujemy w środowisku społecznym, które wywiera na nas wpływ, używa perswazji i manipuluje. Polityka, media, biznes, społeczeństwo, a nawet rodzina, używają dobrze sobie znanych narzędzi aby nas do czegoś przekonać, skłonić bądź zmusić. Z drugiej strony, w relacjach z innymi sami używamy różnorodnych sposobów osiągania swoich celów.

Aby osiągać je łatwiej i skuteczniej oraz unikać manipulacji i niepożądanego wpływu, aby stać się efektywnym negocjatorem i odnosić sukcesy/unikać porażek w biznesie i życiu prywatnym, musimy umiejętnie rozpoznawać mechanizmy manipulacji i praktycznie się im przeciwstawiać. Jeśli chcesz odzyskać bądź zachować swobodę ruchu, musisz stać się świadomym uczestnikiem tej gry.

Możesz to zrobić poznając dogłębnie strategie i techniki manipulacji oraz sposoby im przeciwdziałania.

1. Uczestnicy posiądą praktyczną znajomość technik i strategii manipulacji w negocjacjach
2. Nauczą się rozpoznawać i przeciwdziałać manipulacjom w biznesie i życiu prywatnym
3. Staną się skuteczniejszymi negocjatorami i bardziej autonomicznymi menadżerami
4. Nabędą praktyczne umiejętności w zakresie perswazji, narzędzi wpływu i asertywnej postawy

1. PRESJA POZYCYJNA

• Odmowa negocjacji
• Złamana noga
• Polaryzacja żądań
• Fakty dokonane

2. ODWLEKANIE

• Eskalacja żądań
• Salami
• No i co z tego

3. DYWERSJA

• Gra w eksperta
• Wybiórczy obiektywizm
• Wyższa instancja
• Pozorowana walka
• Darmowa przysługa
• Dobry / zły policjant

4. WOJNA PSYCHOLOGICZNA

• Stresujące warunki
• Atak personalny
• Podważanie kompetencji
• Podważanie racjonalności
• Groźba

5. STYLE NEGOCJACJI

• Dominacja
• Dopasowanie
• Unikanie
• Kompromis
• WIN-WIN

6. CZTERY TYPY ZACHOWAŃ W NEGOCJACJACH

• Manipulacja
• Agresja
• Uległość
• Asertywność

7. MANIPULACYJNE GRY INTERPERSONALNE - ANALIZA TRANSAKCYJNA

• Rola ofiary, napastnika i wybawcy
• Scenariusze gier
• Skuteczne strategie odrzucania gry manipulacyjnej

8. TECHNIKI MANIPULACJI WERBALNEJ

• Techniki wzmacniania swojej pozycji
• Techniki odwracania uwagi
• Wzbudzanie agresji i chęci ataku
• Techniki przywiązywania do siebie
• Techniki wywierania wrażenia
• Techniki doprowadzania do działania wbrew własnym interesom
• Techniki wzbudzania sympatii
• Techniki wyświadczania przysługi
• Techniki podchodzenia kogoś
• Techniki wprowadzania w określony nastrój
• Techniki wzbudzania poczucia bezpieczeństwa
• Techniki kontroli
• Techniki szkodzenia
• Techniki oszukiwania
• Techniki wywierania presji
• Techniki dezorientacji
• Techniki tworzenia władzy
• Techniki konsolidacji grupy

9. WYWIERANIE WPŁYWU W NEGOCJACJACH

• Reguła wzajemności
• Zaangażowanie i konsekwencja
• Społeczny dowód słuszności
• Sympatia
• Autorytet
• Niedostępność

10. WYZNACZANIE GRANICY

• Skala etycznych wątpliwości
• Kontinuum perswazja - manipulacja
• Kontinuum wpływ - manipulacja

11. ZACHOWANIA ASERTYWNE

• Odmawianie
• Konfrontacja przekonań
• Reagowanie na krytykę
• Obrona przed atakiem werbalnym
• Obrona przed zrachowaniami inwazyjnymi
• Wyrażanie oczekiwań
• Wyrażanie krytyki i pochwały

12. TECHNIKI ODDECHOWE I TRENING MENTALNY W NEGOCJACJACH

• Techniki oddechowe
• Wizualizacja celu
• Zarządzanie monologiem wewnętrznym

13. STYMULOWANIE ZACHOWAŃ ASERTYWNYCH U PARTNERÓW W NEGOCJACJACH

• Proasertywne oddziaływanie na zachowanie innych
• Proasertywne przyjmowanie i wyrażanie komunikatów
• Proasertywna perswazja

Cena szkolenia zamkniętego jest uzależniona od wielu czynników, m.in.: czasu trwania szkolenia, ilości osób objętych szkoleniem, zakresu pracy, którą musimy włożyć w rozpoznanie potrzeb szkoleniowych i przygotowanie dostosowanego do potrzeb programu szkolenia oraz kilku innych.

Aby otrzymać bezpłatną i niezobowiązują wycenę tego szkolenia, prosimy o kontakt telefoniczny lub emailowy (formularz zapytania) z osobami wskazanymi poniżej.

zasady negocjacji sztuka negocjacji techniki perswazji szkolenia manipulacja style negocjacji sztuka negocjacji szkolenie techniki negocjacji manipulacje