POSZUKIWANIE I POZYSKIWANIE NOWYCH KLIENTÓW (Prospecting dla Handlowców)

• Poznasz rolę jaką odrywają nowi klienci w rozwoju sprzedaży i dowiesz się dlaczego tak wiele zależy od Twojego nastawienia.
• Poznasz regułę nazywaną "prawem liczb" i nauczysz się wykorzystywać ją w prospectingu.
• Nauczysz się zasad profesjonalnej rozmowy telefonicznej z potencjalnym klientem.
• Poznasz, krok po kroku, etapy oraz tajniki skutecznego pozyskiwania nowych klientów.

• Czym są nowi klienci dla firmy?
• Jak zachować równowagę pomiędzy nowymi, a obecnymi klientami?
• Dlaczego pozyskiwanie nowych klientów nie jest lubiane przez handlowców?
• Przyczyny utraty obecnych klientów

• Podnoszenie poziomu identyfikacji z własną działalnością
• Ja mogę, Ja chcę, Ja potrafię, czyli przekonanie o własnej skuteczności
• Podejmowanie działań z wizją końca

• Czy każdy może stać się moim klientem?
• Jak ilość dobrze zaplanowanych prób wpływa na końcowy rezultat?

• Analiza atrybutów siły klienta
• Analiza atrybutów sprzedawcy
• Ocena ograniczeń, determinant i zależności kupujących
• Tworzenie wartości z oferowanych rozwiązań
• Dlaczego takie ważne są motywy klientów?

• Rola i znaczenie obecnych klientów przy pozyskiwaniu nowych

• Znaczenie standardów podczas rozmowy wychodzącej
• Głos - jego brzmienie i wyrażane emocje
• Budowanie wiarygodności
• Kierowanie uwagą
• Wpływanie na zaufanie

• Zdobywanie nowych kontaktów
• Wstępna klasyfikacja klienta
• Nawiązanie relacji - umówienie spotkania. Kontakt telefoniczny
• Spotkanie
• Analiza możliwości
  * W poszukiwaniu potrzeb i motywów klienta
• Opracowanie rozwiązania
• Prezentowanie rozwiązania
  * Zasady skutecznej prezentacji
• Negocjacje
  * Taktyki i techniki stosowane przez kupców
  * Pokonanie zastrzeżeń i obiekcji
  * Przyczyny powstawania zastrzeżeń
• Argumentacja
  * Zasady skutecznej argumentacji
• Zamknięcie
  * Zielone światła gotowości klienta
  * Techniki zamykania sprzedaży

Cena szkolenia zamkniętego jest uzależniona od wielu czynników, m.in.: czasu trwania szkolenia, ilości osób objętych szkoleniem, zakresu pracy, którą musimy włożyć w rozpoznanie potrzeb szkoleniowych i przygotowanie dostosowanego do potrzeb programu szkolenia oraz kilku innych.

Aby otrzymać bezpłatną i niezobowiązują wycenę tego szkolenia, prosimy o kontakt telefoniczny lub emailowy (formularz zapytania) z osobami wskazanymi poniżej.

szkolenia poznań szkolenie handlowca firma szkoleniowa szkolenia toruń firmy szkoleniowe szkolenia ze sprzedazy szkolenia kraków szkolenia sprzedaż szkolenia z zakresu sprzedaży szkolenia gdańsk