Firma szkoleniowa: szkolenia otwarte Warszawa, szkolenia dla firm
 |
|
|
Szkolenia w miastach:
Przypominacz szkoleń
|
POSZUKIWANIE I POZYSKIWANIE NOWYCH KLIENTÓW (Prospecting dla Handlowców)
To szkolenie przygotowaliśmy z myślą o handlowcach, którzy są odpowiedzialni w swoich firmach za poszukiwanie i pozyskiwanie nowych klientów.
Handlowcy profesjonalnie zajmujący się tylko pozyskiwaniem nowych klientów są jednymi z najlepiej opłacanych ludzi w sprzedaży.
Skąd bierze się ich sukces?
Jak wygląda profesjonalny proces prospectingu?
Jakie "zasady walki" należy przyjąć poszukując i pozyskując nowych klientów?
Co decyduje o pozyskaniu klienta atrakcyjna cena czy zaawansowana socjotechnika?
O tym wszystkim opowiemy w trakcie szkolenia.
Biorąc udział w szkoleniu zostaniesz przygotowany do skutecznego pozyskiwania nowych klientów.
Dzięki wiedzy i doświadczeniu trenera oraz aktywnej formie szkolenia:
- Poznasz rolę jaką odrywają nowi klienci w rozwoju sprzedaży i dowiesz się dlaczego tak wiele zależy od Twojego nastawienia.
- Poznasz regułę nazywaną "prawem liczb" i nauczysz się wykorzystywać ją w prospectingu.
- Nauczysz się zasad profesjonalnej rozmowy telefonicznej z potencjalnym klientem.
- Poznasz, krok po kroku, etapy oraz tajniki skutecznego pozyskiwania nowych klientów.
1. ROLA I ZNACZENIE NOWYCH KLIENTÓW W ROZWOJU SPRZEDAŻY
- Czym są nowi klienci dla firmy?
- Jak zachować równowagę pomiędzy nowymi, a obecnymi klientami?
- Dlaczego pozyskiwanie nowych klientów nie jest lubiane przez handlowców?
- Przyczyny utraty obecnych klientów
2. ROLA I ZNACZENIE NASTAWIENIA, NA DRODZE POZYSKIWANIA NOWYCH KLIENTÓW
- Podnoszenie poziomu identyfikacji z własną działalnością
- Ja mogę, Ja chcę, Ja potrafię, czyli przekonanie o własnej skuteczności
- Podejmowanie działań z wizją końca
3. PRAWO LICZB
- Czy każdy może stać się moim klientem?
- Jak ilość dobrze zaplanowanych prób wpływa na końcowy rezultat?
4. PILNUJĄC RÓWNOWAGI SIŁ
- Analiza atrybutów siły klienta
- Analiza atrybutów sprzedawcy
- Ocena ograniczeń, determinant i zależności kupujących
- Tworzenie wartości z oferowanych rozwiązań
- Dlaczego takie ważne są motywy klientów?
5. ANALIZA ŹRÓDEŁ NOWYCH KONTAKTÓW
- Rola i znaczenie obecnych klientów przy pozyskiwaniu nowych
6. KONTAKT TELEFONICZNY NA DRODZE POZYSKIWANIA NOWEGO KLIENTA
- Znaczenie standardów podczas rozmowy wychodzącej
- Głos - jego brzmienie i wyrażane emocje
- Budowanie wiarygodności
- Kierowanie uwagą
- Wpływanie na zaufanie
7. ETAPY POZYSKANIE NOWYCH KLIENTÓW
- Zdobywanie nowych kontaktów
- Wstępna klasyfikacja klienta
- Nawiązanie relacji - umówienie spotkania. Kontakt telefoniczny
- Spotkanie
- Analiza możliwości
* W poszukiwaniu potrzeb i motywów klienta
- Opracowanie rozwiązania
- Prezentowanie rozwiązania
* Zasady skutecznej prezentacji
- Negocjacje
* Taktyki i techniki stosowane przez kupców
* Pokonanie zastrzeżeń i obiekcji
* Przyczyny powstawania zastrzeżeń
- Argumentacja
* Zasady skutecznej argumentacji
- Zamknięcie
* Zielone światła gotowości klienta
* Techniki zamykania sprzedaży
___________________________________________________
15% rabatu przy zakupie szkolenia "Techniki Przejmowania Klientów Konkurencji" (26.03.2010) kliknij aby zobaczyć to szkolenie. Rabat dotyczy obu szkoleń. Cena za każde szkolenie wyniesie tylko 837,25 zł brutto.
PATRON MEDIALNY SZKOLENIA
KAŻDA OSOBA UCZESTNICZĄCA W SZKOLENIU OTRZYMA BEZPŁATNIE ROCZNY DOSTĘP
DO PORTALU HRNEWS.PL O WARTOŚCI 150 ZŁ
tel.
Agata Anneliese Pawłowska
tel. 022 877 38 47
- Szkolenie odbędzie się w następnych terminach:
|
