Firma szkoleniowa: szkolenia otwarte Warszawa, szkolenia dla firm

Szkolenia w miastach:

Warszawa

Przypominacz szkoleń

Strona główna / Szkolenia DLA FIRM

NEGOCJOWANIE KONTRAKTÓW STRATEGICZNYCH

Trener: PAWEŁ WOJCIECHOWSKI

Trener - Praktyk. Menedżer wyższego szczebla (Dyrektor Operacyjny, Dyrektor Handlowy), specjalista w zakresie negocjacji, zarządzania sprzedażą, technik sprzedaży i obsługi klienta. Karierę zawodową rozpoczynał w 2000 roku od...

więcej

O szkoleniu

Gdy gra negocjacyjna toczy się o olbrzymie pieniądze, kiedy miesiącami negocjujesz kontrakt, od którego zależą losy twojej firmy, to możesz z dumą powiedzieć "negocjuję kontrakty strategiczne".

Grając o najwyższe stawki nie możesz sobie pozwolić na luksus najmniejszego błędu, dlatego przygotowaliśmy dla Ciebie to wyjątkowe szkolenie.

Cele szkolenia

Umiejętności będące celem szkolenia uzyskasz na drodze praktycznych ćwiczeń.

Przez cały czas trwania zajęć będziesz miał wiele okazji do wymiany doświadczeń i porównania swoich umiejętności.

Wiedza teoretyczna ograniczona zostanie do niezbędnego minimum, dającego jednak solidną podstawę do dalszego samodoskonalenia się.

Nauczysz się m.in.:

Praktycznego zastosowania skutecznych strategii negocjacyjnych.
Profesjonalnego podejście do negocjacji.
Prowadzenia negocjacji opartych na zasadach.
Rzetelnej oceny ryzyka zerwania negocjacji.
Praktycznej umiejętności radzenia sobie z kłamstwem i próbami manipulacji w negocjacjach.

Poznasz również własny styl negocjowania, nauczysz się wykorzystywać jego atuty i poznasz słabości.

Program szkolenia

1. NEGOCJACJE W UJĘCIU WSPÓŁPRACA A WALKA, SONDOWANIE A UNIKANIE

Taktyki sondowania
Wpływanie na równowagę sił
Rozpoznanie indywidualnego stylu negocjowania
Mocne i słabe strony poszczególnych stylów

2. PRZYGOTOWANIE NEGOCJACJI

Diagnozowanie sytuacji
Umiejętne formułowanie celów
Procedury postępowania

3. ZAGADNIENIA PSYCHOLOGII NEGOCJACJI

Tworzenie konstruktywnego klimatu
Zmniejszanie napięć między stronami
Radzenie sobie ze stresem

4. KOMUNIKACJA W NEGOCJACJACH

Jak komunikować? Perswazyjny model Miltona
Jak zbierać informacje?
Jak wzmacniać przekaz? Technika synchronizacji (NLP)

5. NEGOCJACJE KONTRAKTÓW STRATEGICZNYCH

Negocjacje oparte na zasadach
Negocjacje w zespołach. Podział zadań
Fazy negocjacji

6. MANIPULACJA I KŁAMSTWO W NEGOCJACJACH

Manipulacje emocjami
Kłamstwo, o czemu służy i jak wobec niego się zachować
Konsekwencje prób manipulacji
Odczytywanie komunikatów niewerbalnych

7. TECHNIKI DOSKONALENIA UMIEJĘTNOŚCI NEGOCJACYJNYCH

Ćwiczenia praktyczne
Samodoskonalenie

Cena netto

Cena szkolenia zamkniętego jest uzależniona od wielu czynników, m.in.: czasu trwania szkolenia, ilości osób objętych szkoleniem, zakresu pracy, którą musimy włożyć w rozpoznanie potrzeb szkoleniowych i przygotowanie dostosowanego do potrzeb programu szkolenia oraz kilku innych.

Aby otrzymać bezpłatną i niezobowiązują wycenę tego szkolenia, prosimy o kontakt telefoniczny lub emailowy (formularz zapytania) z osobami wskazanymi poniżej.

Promocja

15 - 30% rabatu na to szkolenie
Gratis dojazd trenera na terenie Polski
50% rabatu na salę szkoleniową z wyposażeniem (Centrum Konferencyjne B&O NAVIGATOR - Warszawa)

Wystarczy, że zamówisz (niezobowiązującą i bezpłatną) ofertę*) tego szkolenia korzystając z poniższego formularza.

Promocja dotyczy szkolenia zamkniętego dedykowanego dla jednej firmy. Minimalna grupa 5 osób. Wypełnienie formularza jest niezobowiązujące dla klienta.

Kontakt

Paweł Wojciechowski
tel. 022 877 63 46
GSM: 784 010 775

więcej

Magdalena Grzęda
tel. 022 877 13 48
GSM: 784 010 774

więcej

Slowa kluczowe

szkolenie poznań wywieranie wpływu negocjacje w szkolenia firmy zasady negocjacji język ciała manipulacje firma szkoleniowa firmy szkoleniowe perswazja