szkolenie szkolenie
szkolenie szkolenie

Firma szkoleniowa: szkolenia otwarte Warszawa, szkolenia dla firm

Wyszukiwarka szkoleń

  Szkolenia w miastach:

  Przypominacz szkoleń

Jeśli chcesz uczestniczyć w tym szkoleniu jednak w późniejszym terminie, pozostaw nam swój adres e-mail, poinformujemy
cię o nowych terminach.

Strona główna / Szkolenia DLA FIRM

NEGOCJOWANIE KONTRAKTÓW STRATEGICZNYCH

  • Trener:
  • O szkoleniu
Gdy gra negocjacyjna toczy się o olbrzymie pieniądze, kiedy miesiącami negocjujesz kontrakt, od którego zależą losy twojej firmy, to możesz z dumą powiedzieć "negocjuję kontrakty strategiczne".
Grając o najwyższe stawki nie możesz sobie pozwolić na luksus najmniejszego błędu, dlatego przygotowaliśmy dla Ciebie to wyjątkowe szkolenie.
  • Cele szkolenia
Umiejętności będące celem szkolenia uzyskasz na drodze praktycznych ćwiczeń.
Przez cały czas trwania zajęć będziesz miał wiele okazji do wymiany doświadczeń i porównania swoich umiejętności.
Wiedza teoretyczna ograniczona zostanie do niezbędnego minimum, dającego jednak solidną podstawę do dalszego samodoskonalenia się.
Nauczysz się m.in.:
  • Praktycznego zastosowania skutecznych strategii negocjacyjnych.
  • Profesjonalnego podejście do negocjacji.
  • Prowadzenia negocjacji opartych na zasadach.
  • Rzetelnej oceny ryzyka zerwania negocjacji.
  • Praktycznej umiejętności radzenia sobie z kłamstwem i próbami manipulacji w negocjacjach.
Poznasz również własny styl negocjowania, nauczysz się wykorzystywać jego atuty i poznasz słabości.
  • Program szkolenia

1. NEGOCJACJE W UJĘCIU WSPÓŁPRACA A WALKA, SONDOWANIE A UNIKANIE

  • Taktyki sondowania
  • Wpływanie na równowagę sił
  • Rozpoznanie indywidualnego stylu negocjowania
  • Mocne i słabe strony poszczególnych stylów

2. PRZYGOTOWANIE NEGOCJACJI

  • Diagnozowanie sytuacji
  • Umiejętne formułowanie celów
  • Procedury postępowania

3. ZAGADNIENIA PSYCHOLOGII NEGOCJACJI

  • Tworzenie konstruktywnego klimatu
  • Zmniejszanie napięć między stronami
  • Radzenie sobie ze stresem

4. KOMUNIKACJA W NEGOCJACJACH

  • Jak komunikować? Perswazyjny model Miltona
  • Jak zbierać informacje?
  • Jak wzmacniać przekaz? Technika synchronizacji (NLP)

5. NEGOCJACJE KONTRAKTÓW STRATEGICZNYCH

  • Negocjacje oparte na zasadach
  • Negocjacje w zespołach. Podział zadań

  • Fazy negocjacji

6. MANIPULACJA I KŁAMSTWO W NEGOCJACJACH

  • Manipulacje emocjami
  • Kłamstwo, o czemu służy i jak wobec niego się zachować
  • Konsekwencje prób manipulacji
  • Odczytywanie komunikatów niewerbalnych

7. TECHNIKI DOSKONALENIA UMIEJĘTNOŚCI NEGOCJACYJNYCH

  • Ćwiczenia praktyczne
  • Samodoskonalenie
  • Cena
tel.
  • Kontakt

Agata Anneliese Pawłowska
tel. 022 877 38 47

  • Słowa kluczowe
szkolenia warszawa szkolenia firmy szkolenia poznań techniki perswazji negocjacjach szkolenie olsztyn style negocjacji szkolenie kraków szkolenia olsztyn szkolenia toruń

Partnerzy B&O Navigator Firma Szkoleniowa:

B&O Navigator Firma Szkoleniowa, ul. Echa Leśne 27C ; 03-257 Warszawa, fax: 022 877 63 45, e-mail: firma@bonavigator.pl
Szkolenia Otwarte - tel. 022 877 38 43, 022 877 38 44
Szkolenia dla firm - tel. 022 877 38 47, 022 877 13 48, 022 877 63 46

Szkolenia Otwarte
Szkolenia dla firm
Imprezy Integracyjne

Projekt i realizacja: szm.pl | CMS