Firma szkoleniowa: szkolenia otwarte Warszawa, szkolenia dla firm
 |
|
|
Szkolenia w miastach:
Przypominacz szkoleń
|
METODY SKUTECZNEGO POSZUKIWANIA NOWYCH KLIENTÓW (Profesjonalny Prospecting)
Czy można sprzedawać więcej?
Jak i gdzie szukać dodatkowych możliwości sprzedaży?
Jak docierać i pozyskiwać nowych klientów?
Prospecting odpowiada na te pytania.
Ocena szans własnych produktów w relacji z konkurencyjnymi. Określenie siły naszej oferty. Pozycjonowanie oferty tak, aby pozyskać nowych klientów.
Wszystko to jest niezbędne w szczegółowym zaplanowaniu działań prospectingu.
Szkolenie jest polecane dla wszystkich, dla których planowanie sprzedaży i jej rozwój stanowią istotę działalności biznesowej.
W szczególności zapraszamy:
- menedżerów i specjalistów działów sprzedaży odpowiedzialnych za rozwój,
- menedżerów i specjalistów działów marketingu odpowiedzialnych za planowanie.
W trakcie szkolenia poznasz sposoby skutecznego poszukiwania nowych klientów w oparciu o właściwą segmentację oraz pozyskiwania nowych klientów w oparciu o precyzyjne pozycjonowanie własnej oferty na rynku.
Dowiesz się jak duże znaczenia ma:
- Pozycjonowanie oferty w docieraniu do nowych klientów.
- Segmentacja rynku w poszukiwaniu nowych klientów.
- Filozofia CRM w utrzymywaniu i pozyskiwaniu klientów.
Nabędziesz umiejętności:
- Planowania wprowadzania nowych produktów na rynek.
- Prowadzenia charakterystyki atrakcyjności własnej oferty handlowej.
- Przeprowadzania analizy atrakcyjności oferty konkurencji.
- Planowania pozyskiwania nowych klientów.
Nauczysz się:
- Znajdywać nowe zastosowania dla istniejących produktów.
- Rozszerzać ofertę handlową tak, aby wpływać na wzrost sprzedaży.
- Zasad organizowania dodatkowych terenowych sił sprzedaży.
- Zasad organizowania sprzedaży przez Internet.
- W oparciu o franchising znajdywać nowych klientów.
1. DLACZEGO LUDZIE KUPUJĄ?
- Hierarchia potrzeb i sposoby ich zaspokojenia
- Korzyści, skłonności, przekonania o jak je odróżniać?
2. TWOJA FIRMA I JEJ PRODUKTY NA TLE KONKURENCJI
- Analiza BCG twojego portfolio produktowego
- Analiza porównawcza z ofertą konkurencji
- Analiza korzyści z użytkowania Twoich produktów
- Cykl życia produktu, czyli gdzie są nasze produkty?
3. SEGMENTACJA RYNKU
- Komu tak naprawdę sprzedajemy?
- Segmentacja a ocena rentowności
- Gdzie zamierzamy szukać nowych klientów?
4. BADANIA PREFERENCJI ODBIORCÓW ORAZ POZYCJONOWANIE
- Co chcemy sprzedawać?
- Komu zamierzamy sprzedawać?
5. ROZWÓJ RYNKU CZY ROZWÓJ PRODUKTU. JAKĄ STRATEGIĘ WYBRAĆ?
- Strategia penetracji rynku
- Strategia rozwoju rynku
- Strategia rozwoju produktu
- Strategia dywersyfikacji
6. CUSTOMER (CLIENT) RELATIONS MANAGEMENT
- Zmieniający się rynek a zachowania klientów
- Przyczyny utraty klientów
- Obszary CRM
- Elementy clientingu
7. GDZIE SZUKAĆ NOWYCH MOŻLIWOŚCI SPRZEDAŻY
- Organizacja dodatkowych sił sprzedaży i outsourcing
* Efektywne zarządzanie własnymi siłami sprzedaży
* Zewnętrzna struktura terenowych przedstawicieli handlowych
* Współpraca z wybranymi dystrybutorami przy organizacji wspólnej sieci terenowych przedstawicieli
* Van Sellig narzędziem w realizacji celów poprawy dystrybucji numerycznej
- Sprzedaż w Internecie
* Jak za pomocą sieci zwiększać sprzedaż?
* Własny sklep internetowy?
* Dlaczego ludzie kupują w sieci?
* E - learing
- Telemarketing
- Franchising
* Definicje i historia, przykłady
* Pakiet franchisingowy
* Wybór franchisiobiorcy
- Export wyrobów własnych
* Przygotowanie projektu o międzynarodowym charakterze
- Programy lojalnościowe
* Jak organizować pomoc przy pozyskiwaniu nowych klientów przy udziale istniejących
tel.
Agata Anneliese Pawłowska
tel. 022 877 38 47
|
