Cross selling, up selling, freebie marketing. 10 Technik Zwiększania Efektywności i Wartości Sprzedaży

Szkolenie Cross selling, up selling, freebie marketing. 10 Technik Zwiększania Efektywności i Wartości Sprzedaży. Dla firmy stojącej przed wyzwaniem zwiększenia efektywności sprzedaży, kluczowe jest aby handlowiec działał aktywnie i dynamicznie na rynku. Warunkiem takich działań jest kreatywność i otwarta płaszczyzna komunikacji na różnych szczeblach, oraz znajomość technik zwiększania efektywności osobistej i w relacji z klientem.

Jak uzyskać taką wartość w organizacji?

Umiejętnie stosować niektóre strategie wykorzystywane przez takie firmy jak: Standard Oil, Johna D. Rockefellera, czy Gillette, panować nad własnym warsztatem, świadomie negocjować. Jeśli jeszcze Klient nie wie, że właśnie Twojej usługi / produktu poszukiwał od dłuższego czasu za chwilę się o tym dowie!

• Efektywne planowanie własnej sprzedaży, efektywność osobista.
• Znajomość typów psychologicznych własnego i klientów.
• Znajomość najnowszych strategii sprzedaży.
• Umiejętność skutecznej rozmowy handlowej i wywieranie wpływu na klienta.
• Uzyskiwanie przewagi w negocjacjach handlowych.

Po szkoleniu uczestnicy będą potrafili:

• Wykorzystywać elementy "agresywnych" i pro klienckich strategii sprzedaży żeby zwiększyć jej wartośc i efektywność.
• Tworzyć wartość produktu / usługi dedykowaną dla klienta.
• Rozmawiać o usłudze / produkcie w bardzo szerokim kontekście.
• Dotrzeć do osobowości klienta i wykorzystać jej różne strony.
• Stosować niektóre taktyki wywierania wpływu w negocjacjach handlowych.

1. ŹRÓDŁA SIŁY I UZYSKANIA PRZEWAGI HANDLOWCA

• Elementarz siły sprzedawcy
• Tajemnica zaplecza
• Jak zwiększyć przewagę handlowca w kontakcie z działem zakupów

2. PROFESJONALNE ZARZĄDZANIE KONTAKTAMI Z KLIENTEM

• Efektywność i planowanie wg. Pareto
• Zarządzanie własną sprzedażą
• Segmentacja i ocena rentowności klienta
• Przykład targetowania behawioralnego on-site

3. SKUTECZNA KOMUNIKACJA Z KLIENTEM INNYM NIŻ JA SAM

• Model osobowości
• Cechy charakteru i zachowania różnych typów konsumentów
• Sposób reagowania na różne zachowania klientów

4. CZYNNIKI EFEKTYWNEJ SPRZEDAŻY

• Analiza rynku i klienta
• Język korzyści klienta
• Dostosowanie do typu osobowości
• Cold Calls i Follow up
• Sprzedaż internetowa
• Stosowanie taktyk i strategii sprzedaży
• Warunki dobrej prezentacji
• Wywieranie wpływu
• Wejście w proces doradczy

5. POSZERZENIE WIZJI PRODUKTU

• Mój produkt w oczach Klienta
• Produkt poszerzony
• Dedykowanie produktu/usługi dla klienta

6. "AGRESYWNE" I PRO KLIENCKIE STRATEGIE SPRZEDAŻY

• Cross selling
• Up selling
• Freebie marketing
• Strategia Agrafki
• Strategia Zamka Błyskawicznego
• Strategia Rzepy
• Strategia Konia Trojańskiego
• Stawki Teaser
• Bait and Swith
• Sprzedawca Lock-in

7. PRAKTYCZNE WYKORZYSTANIE TAKTYK W NEGOCJACJACH HANDLOWYCH

• Reguła konsekwencji
• Zasada wzajemności
• Drzwiami w twarz
• Stopa w drzwi
• Gra czasem
• Rzut na taśmę
• Taktyki wykorzystywane przez Klienta i Działy Zakupów

Cena szkolenia zamkniętego jest uzależniona od wielu czynników, m.in.: czasu trwania szkolenia, ilości osób objętych szkoleniem, zakresu pracy, którą musimy włożyć w rozpoznanie potrzeb szkoleniowych i przygotowanie dostosowanego do potrzeb programu szkolenia oraz kilku innych.

Aby otrzymać bezpłatną i niezobowiązują wycenę tego szkolenia, prosimy o kontakt telefoniczny lub emailowy (formularz zapytania) z osobami wskazanymi poniżej.

szkolenia sprzedaż szkolenia handlowiec szkolenia szkolenia handlowców szkolenia z zakresu sprzedaży szkolenia techniki sprzedaży szkolenia dla handlowców szkolenia w zakresie sprzedaży szkolenia z techniki sprzedaży sprzedaż bezpośrednia szkolenia