BUSINESS TO BUSINESS. Techniki Sprzedaży i Negocjacje Handlowe

Szkolenie Business to Business. Techniki Sprzedaży i Negocjacje Handlowe. Działanie firmy na rynku instytucjonalnym (Business to Business) różny się od działań innych firm na rynku konsumenckim; dlatego ważne jest aby pracownicy firmy uwzględnili te różnicy i postępowali zgodnie z regułami panującymi w tym środowisku.

Odmienność rynku B2B wyraża się przede wszystkim w sposobie wdrożenia i wykonania strategii marketingowej i sprzedażowej. Firma i jej pracownicy "liniowi" są w bezpośrednim kontakcie z klientem (dystrybutorem i / lub klientem instytucjonalnym) i od nich zależy, powodzenie negocjacji i możliwość realizacji określonych transakcji. Doświadczenie i wiedza jak to osiągnąć są bezcenne. Głównym celem niniejszego szkolenia jest określenie potrzeb w tym zakresie oraz przedstawienie konkretnych rozwiązań praktycznych zespołom handlowym firm z rynku przedsiębiorstw (B2B).

Szkolenie jest przeznaczone dla menadżerów sprzedaży i sił handlowych firm rynku przedsiębiorstw (B2B).

Biorąc udział w szkoleniu, zostaniesz:

• Przygotowany do przeprowadzenia profesjonalnego procesu sprzedażowego i negocjacyjnego z kontrahentami instytucjonalnymi.
• Wyposażony w narzędzia pozwalające przygotować pełnej analizy kluczowych dla klienta parametrów.

Dzięki naszemu szkoleniu, poznasz sposoby, narzędzia i metody, które pozwolą Ci:

• Stać się głównym dostawcą dla klientów.
• Zwiększyć rentowność w współpracy z kontrahentami.
• Zarządzać przyszłością.
• Osiągnąć maksymalny zysk ze współpracy z klientami na rynku B2B.

1. SPECYFIKA RYNKU B2B

• Działania handlowe i marketingowe
• Rodzaj klientów
• Terminy i warunki sprzedaży
• Rentowność, etc.

2. ZARZĄDZANIE RELACJAMI NA RYNKU B2B

• Model kształtowania więzi
• Korzyści z zarządzania kluczowymi klientami
• Spojrzenie z perspektywy klienta

3. DZIAŁANIE MARKETINGOWE NA RYNKU B2B (MARKETING MIX)

• 4P vs 4C
• Marketing "skupiony" lub dopasowany (focused or tailored)
• Branding, czyli jak rozwijać markę na rynku B2B

4. POLITYKA CENOWA NA RYNKU B2B

• Rodzaje cen
• Rabaty, rodzaje; marża a zysk; marża a cena jednostkowa
• Wartość i rentowność zakupu - analiza wartości

5. WSPÓŁPRACA HANDLOWA DOSTAWCA - ODBIORCA NA RYNKU B2B. NEGOCJACJE Z KLIENTEM INSTYTUCJONALNYM

• Potrzebne umiejętności i zdolności
• Zasady funkcjonujące na rynku lub w wybranej branży

6. WSPÓŁPRACA Z SIECIAMI HANDLOWYMI, GRUPAMI ZAKUPOWYMI ORAZ Z INSTYTUCJAMI PUBLICZNYMI (Z UDZIAŁEM SKARBU PAŃSTWA)

• Proces sprzedaży do sieci handlowych
• Analiza warunków współpracy
• Ramowy porozumienie o współpracy między firmą a siecią
• Negocjacje handlowe z sieciami handlowymi

7. PROCES DECYZYJNY NA RYNKU B2B

• Szczegółowa analiza każdego etapu procesu
• Zaspokajanie potrzeb klienta
• Analiza pozytywnego wpływu
• Czynniki wpływające na proces decyzyjny na rynku B2B. Jak je przezwyciężyć i odnieść sukces w negocjacjach

8. OMÓWIENIE - STUDIA PRZYPADKÓW POLSKICH I ZAGRANICZNYCH FIRM RYNKU B2B

Cena szkolenia zamkniętego jest uzależniona od wielu czynników, m.in.: czasu trwania szkolenia, ilości osób objętych szkoleniem, zakresu pracy, którą musimy włożyć w rozpoznanie potrzeb szkoleniowych i przygotowanie dostosowanego do potrzeb programu szkolenia oraz kilku innych.

Aby otrzymać bezpłatną i niezobowiązują wycenę tego szkolenia, prosimy o kontakt telefoniczny lub emailowy (formularz zapytania) z osobami wskazanymi poniżej.

sieci handlowe szkolenia sprzedaż szkolenia techniki sprzedaży techniki sprzedaży szkolenie techniki sprzedaży szkolenie handlowców szkolenia biznesowe katowice szkolenia handlowców szkolenia ze sprzedaży