ZARZĄDZANIE ZAKUPAMI Z ELEMENTAMI NEGOCJACJI ZAKUPOWYCH

Szkolenie Zarządzanie zakupami z elementami negocjacji zakupowych. Zakupy jako nieodłączna część Łańcucha Dostaw stają się kluczowym elementem w strategicznym zarządzaniu organizacjami w obecnych czasach oraz znacznie przyczyniają się do zwiększenia konkurencyjności tychże przedsiębiorstw w walce o rynek i strategiach opartych na niskich kosztach.

Niniejszy program pozwoli osobom zajmującym się w organizacjach szeroko pojętymi zakupami na wzbogacenie swojej wiedzy oraz umiejętności o strategiczne zarządzanie procesem zakupów w oparciu o World Class Excellence Model (MSU model) prof. Mączki oraz inne narzędzia doskonalące procesy zakupowe w organizacjach.

1. ZAKUPY I ICH ZNACZENIE W ORGANIZACJI

• Proces zakupów w organizacji
• Pozycjonowanie produktów (Kraljic model)
• RFI/RFQ/PFP/e-Auctions
• Zarządzanie relacjami z dostawcami
• Rola kontraktów zakupowych
• Koszty jako determinant ceny (TCO model)

2. ZAPOZNANIE SIĘ Z MODELEM WORLD CLASS EXCELLENCE PROF. MONCZKI

• Purchasing Survey Tool (PST) for Purchasing & Supply Management jako narzędzie oceny zaawansowania procesów zakupowych w przedsiębiorstwach
• 8 procesów strategicznych
• 6 procesów wspomagających
• Umiejętność wykorzystania PST we własnej organizacji w celu poprawy procesów zakupowych i ciągłego ich doskonalenia

3. UMOWY ZAKUPOWE

• Rola kontraktów z dostawcami w organizacji
• Typy kontraktów
• Czym charakteryzuje się dobry kontrakt zakupowy ( punkty obligatoryjne i punkty zmienne)
• Dział prawny jako partner kupca
• Umowa o zachowaniu poufności ( NDA - kiedy stosować i przed jakimi konsekwencjami nas chroni)

4. OCENA DOSTAWCÓW

• Dlaczego powinniśmy oceniać dostawców
• Dobór odpowiednich kryteriów i ich kontrola
• Kto w organizacji ocenia dostawców , czy tylko kupiec?
• Wpływ oceny na budowanie strategii zakupowych
• Wizyty a Audyty u dostawców i ich rola

5. NEGOCJACJE ZAKUPOWE I ICH ZNACZENIE W KOMUNIKACJI Z DOSTAWCĄ

• Proces negocjacji zakupowych
• Umiejętność właściwego przygotowania się do negocjacji z dostawcą
• Kluczowe elementy procesu i ich wpływ na wynik
• Kultura i jej wpływ na proces negocjacji(negocjacje w Azji a Europie)