SZTUKA TWARDYCH NEGOCJACJI

To jest szkolenie dla praktyków.

Doświadczeni menedżerowie i handlowcy dobrze wiedzą, że w praktyce negocjacyjnej wielokrotnie należy zająć twarde stanowisko.

Jak to zrobić w sposób profesjonalny i nie zaprzepaszczając szansy zakończenia negocjacji z sukcesem?

Tego nauczymy Cię w trakcie szkolenia.

Dzięki nim:

• Nabędziesz i rozwiniesz Swoją umiejętność twardego podejścia do negocjacji.
• Nauczysz się jak prawidłowo oceniać ryzyko zerwania negocjacji.
• Rozwiniesz Swoje umiejętności radzenia sobie z manipulacją w negocjacjach,
• Rozpoznasz i określisz zalety i wady własnego stylu negocjacyjnego oraz nauczysz się wykorzystywać możliwości, które on Ci daje.

• Taktyki sondowania
• Wpływanie na równowagę sił
• Zachowania agresywne

• Rozpoznanie indywidualnego stylu negocjowania
• Mocne i słabe strony poszczególnych stylów

• Diagnozowanie sytuacji
• Cele
• Procedury postępowania

• Tworzenie konstruktywnego klimatu
• Zmniejszanie napięć między stronami
• Radzenie sobie ze stresem

• Jak komunikować?
• Jak zbierać informacje?
• Jak wzmacniać przekaz?

• Negocjacje z pozycji siły
• Negocjacje ze słabej pozycji

• Fazy twardych negocjacji
• Twarde stanowiska
• Wpływ stylu negocjacji na dalszą współpracę

• Klasyczne podejście do negocjacji
• Określenie celu, i konsekwencje jego realizacji

• Manipulacje na emocjach
• Manipulacje odwołujące się do konwencji społecznych

• Krzyżowe pytania
• Odczytywanie komunikatów niewerbalnych

• Ćwiczenia praktyczne
• Samodoskonalenie

• Kłamstwo
• Manipulacja
• Konsekwencje

tel.

szkolenia katowice coaching autoprezentacja szkolenia dla handlowców marketing pozyskiwanie funduszy szkolenia gdańsk budowanie zespołu