Szkolenie handlowe TAKTYKI ROZMOWY O CENIE

Szkolenie handlowe "Taktyki Rozmowy o Cenie". Jaki jest najtrudniejszy moment rozmowy handlowej dla handlowca? "Rozmowa o cenie!!!". Duża konkurencja stały się dodatkowym mocnym argumentem na "zbijanie" ceny", pozornie argumentem zdawałoby się, nie do podważenia. Szkolenie handlowe z techniki obrony ceny jest odpowiedzią na obecne potrzeby sił sprzedaży każdej firmy.

Szkolenie handlowe "Taktyki Rozmowy o Cenie" pozwoli, po jego ukończeniu, uczestnikom:

• Stosować w negocjacjach argumenty dotyczące otoczenia produktu / usługi.
• Zdobyć dobrą pozycję w rozmowie handlowej.
• Badać wartość produktu/usługi dla kupującego.
• Stosować taktyki rozmowy o cenie.
• Rozpoznawać taktyki wywierania wpływu związane z ceną.
• Umiejętnie odmawiać i ustępować.

1. DECYDUJĄCY MOMENT W SPRZEDAŻY

• Kiedy rozmawiać o cenie
• Jak podawać informacje o cenie
• Jakie metody wpływu stosuje się w rozmowach o cenie
• Mity na temat ceny
• Twoja metoda zbijania obiekcji cenowych
• Taktyki odmowy: asertywna, manipulacyjna, uległa, agresywna
• Uzyskanie przewagi w negocjacjach cenowych

2. GRA ASPEKTEM POZACENOWYM

• Model produktu i aspekt produktu poszerzonego
• Poszerzenie wizji produktu / usługi
• Pomiar wartości dla kupującego

3. TAKTYKA MÓWIENIA O CENIE

• Metoda oszczędności kosztów
• Metoda w zestawie taniej
• Metoda kanapki
• Metoda zysków i strat
• Taktyka śmiesznych pieniędzy

4. NEGOCJACJE CENOWE Z TECHNIKAMI WYWIERANIA WPŁYWU

• Obszar możliwego porozumienia (Zone of Possibile Argeement)
• Taktyki związane z ceną:

- Rosyjski Front
- Nagroda w Raju
- Spotkanie w połowie drogi
- Eskalacja Żądań
- Rzut na taśmę/ostatnie życzenie

5. OBRONA STANOWISKA I SPOSOBY USTĘPOWANIA

• Zasady ustępowania w negocjacjach cenowych
• Wymuszanie ustępstw drugiej strony
• Technika asertywnej odmowy
• Wybrane taktyki obrony własnego stanowiska