PRICING. POLITYKA CENOWA i MARKETING CENY. Praktyczne Metody Zarządzania Cenami

Szkolenia Pricing. Polityka cenowa, marketing cen, zarządzanie cenami to bardzo często niedoceniany obszar zarządzania i marketingu. Cena jest przecież równie ważnym obszarem zarządzania marketingowego jak wszystkie pozostałe. A jednak bardzo często jest ustalana intuicyjne i "na wyczucie", a mało kto wie, że ceną można zarządzać. Zarządzać w sposób świadomy i konsekwentny, realizując zawczasu przygotowaną i przemyślaną strategię.

Zapraszamy na wyjątkowe w skali kraju szkolenie "Pricing. Polityka Cenowa i Marketing Ceny. Praktyczne Metody Zarządzania Cenami".

Unikalną wartością tego szkolenia jest moduł specjalny "Wojny Cenowe". Ta część szkolenia przygotuje Państwa do postępowania w trakcie wojny cenowej.

Biorąc udział w szkoleniu zostaniesz przygotowany do ustalania cen i prowadzenia polityki cenowej w swojej firmie.

W trakcie zajęć:

• Dowiesz się w jaki sposób polityka cenowa wpływa na funkcjonowanie Twojej firmy.
• Dowiesz się jak wygląda proces decyzyjny przy ustalaniu cen i jakie są metody kształtowania cen.
• Nabędziesz umiejętność kalkulacji cen i doboru strategii cenowych.
• Poznasz proces zarządzania cenami i nauczysz się jak reagować w określonych sytuacjach.

Szkolenie przeznaczone jest dla menedżerów i pracowników działów marketingu, którzy będą odpowiedzialni za politykę cenową lub już w pewnym stopniu otarli się o zagadnienia związane z kształtowaniem cen.

Szkolenie skierowane jest również do menedżerów i pracowników działów sprzedaży jako istotnego ogniwa w procesie ustalania cen i reprezentowania firm na zewnątrz.

1. ZDEFINIOWANIE CENY

• Pojęcie ceny
• Funkcje ceny
• Rodzaje cen
• Cena jako element marketingu mix

2. POLITYKA CENOWA W FIRMIE

• Znaczenie i cele polityki cenowej
• Odpowiedzialność za politykę cenową
• Etapy ustalania polityki cenowej

3. CZYNNIKI KSZTAŁTOWANIA CEN

a. Czynniki wewnętrzne (koszty, strategia marketingowa)

• Metody kształtowania cen w oparciu o koszty (metoda narzutu na koszty, metoda zysku docelowego)

b. Czynniki zewnętrzne (klient, konkurencja, rynek i jego ograniczenia)

• Postrzeganie wartości produktu przez klienta
• Wrażliwość cenowa
• Elastyczność cenowa popytu

4. METODY USTALANIA CEN I STRATEGIE CENOWE W OPARCIU O KONKURENCJĘ

• Metoda naśladownictwa
• Strategia dostosowawcza
• Strategia niskich cen
• Strategia rabunkowa
• Wspólne kształtowanie cen

5. METODY USTALANIA CEN I STRATEGIE CENOWE W OPARCIU O KLIENTA

• Metoda wartości postrzeganej przez klienta
• Metoda ustalania cen według wartości
• Strategia "zbierania śmietanki"
• Strategia cen penetracyjnych
• Strategia cen pakietowych
• Strategia cen linii produktów
• Strategia "cena produktu uzupełniającego"
• Strategie cenowo - jakościowe

6. ZARZĄDZANIE CENAMI

a. Zmiany cen

• Podwyżka i obniżka cen
• Okoliczności inicjowania zmian
• Możliwe strategie w ramach zmiany cen
• Reakcje rynku na zmiany cen

b. Reakcja na zmiany cen konkurencji

c. Działania podejmowane w ramach tzw. dostosowywania cen

• Rabaty
• Premie
• Ceny promocyjne

7. WOJNY CENOWE (MODUŁ SPECJALNY)

• Czym jest wojna cenowa
• Sposoby postępowania podczas wojny cenowej
• Skutki wojen cenowych

8. CZYNNIKI PSYCHOLOGICZNE W KSZTAŁTOWANIU CEN

a. Co cena mówi klientowi

• "ceny od"
• „ceny przynęty"
• komunikowanie rabatów
• kiedy drogie wydaje się tańsze niż jeszcze droższe

b. Psychologiczne znaczenie cyfr - m.in. stosowanie cen typu 199 zł zamiast 200zł

9. BADANIA I MONITORING CEN

• 2000.00 zł
  Szkolenie dwudniowe (bez zakwaterowania) -
  Uczestnictwo w szkoleniu
  Materiały szkoleniowe - Podręcznik
  Materiały piśmiennicze
  Obiady w trakcie szkolenia
  Przerwy kawowe
  Certyfikat ukończenia szkolenia.
  

szkolenia dla firm szkolenie z marketingu wojna cenowa szkolenia zarządzanie cenami szkolenia biznesowe zarządzanie cenami marketing ceny polityka cenowa