Firma szkoleniowa: szkolenia otwarte, szkolenia wewnętrzne

Menu działu:

Szkolenia w miastach:

Warszawa

Przypominacz szkoleń

Strona główna / Szkolenia otwarte

POBIERZ PLIK .pdf WYDRUKUJ

POSZUKIWANIE I POZYSKIWANIE NOWYCH KLIENTÓW (Prospecting dla Handlowców)

Termin:00 00 0000	Miasto: Warszawa
Ośrodek:	Liczba miejsc: 0 / 0

Trener: WOJCIECH SZEWCZYKOWSKI ,

O szkoleniu

To szkolenie przygotowaliśmy z myślą o handlowcach, którzy są odpowiedzialni w swoich firmach za poszukiwanie i pozyskiwanie nowych klientów.

Handlowcy profesjonalnie zajmujący się tylko pozyskiwaniem nowych klientów są jednymi z najlepiej opłacanych ludzi w sprzedaży.

Skąd bierze się ich sukces?

Jak wygląda profesjonalny proces prospectingu?

Jakie "zasady walki" należy przyjąć poszukując i pozyskując nowych klientów?

Co decyduje o pozyskaniu klienta atrakcyjna cena czy zaawansowana socjotechnika?

O tym wszystkim opowiemy w trakcie szkolenia.

Cele szkolenia

Biorąc udział w szkoleniu zostaniesz przygotowany do skutecznego pozyskiwania nowych klientów.

Dzięki wiedzy i doświadczeniu trenera oraz aktywnej formie szkolenia:

Poznasz rolę jaką odrywają nowi klienci w rozwoju sprzedaży i dowiesz się dlaczego tak wiele zależy od Twojego nastawienia.
Poznasz regułę nazywaną "prawem liczb" i nauczysz się wykorzystywać ją w prospectingu.
Nauczysz się zasad profesjonalnej rozmowy telefonicznej z potencjalnym klientem.
Poznasz, krok po kroku, etapy oraz tajniki skutecznego pozyskiwania nowych klientów.

Program szkolenia

1. ROLA I ZNACZENIE NOWYCH KLIENTÓW W ROZWOJU SPRZEDAŻY

Czym są nowi klienci dla firmy?
Jak zachować równowagę pomiędzy nowymi, a obecnymi klientami?
Dlaczego pozyskiwanie nowych klientów nie jest lubiane przez handlowców?
Przyczyny utraty obecnych klientów

2. ROLA I ZNACZENIE NASTAWIENIA, NA DRODZE POZYSKIWANIA NOWYCH KLIENTÓW

Podnoszenie poziomu identyfikacji z własną działalnością
Ja mogę, Ja chcę, Ja potrafię, czyli przekonanie o własnej skuteczności
Podejmowanie działań z wizją końca

3. PRAWO LICZB

Czy każdy może stać się moim klientem?
Jak ilość dobrze zaplanowanych prób wpływa na końcowy rezultat?

4. PILNUJĄC RÓWNOWAGI SIŁ

Analiza atrybutów siły klienta
Analiza atrybutów sprzedawcy
Ocena ograniczeń, determinant i zależności kupujących
Tworzenie wartości z oferowanych rozwiązań
Dlaczego takie ważne są motywy klientów?

5. ANALIZA ŹRÓDEŁ NOWYCH KONTAKTÓW

Rola i znaczenie obecnych klientów przy pozyskiwaniu nowych

6. KONTAKT TELEFONICZNY NA DRODZE POZYSKIWANIA NOWEGO KLIENTA

Znaczenie standardów podczas rozmowy wychodzącej
Głos - jego brzmienie i wyrażane emocje
Budowanie wiarygodności
Kierowanie uwagą
Wpływanie na zaufanie

7. ETAPY POZYSKANIE NOWYCH KLIENTÓW

Zdobywanie nowych kontaktów
Wstępna klasyfikacja klienta
Nawiązanie relacji - umówienie spotkania. Kontakt telefoniczny
Spotkanie
Analiza możliwości
* W poszukiwaniu potrzeb i motywów klienta
Opracowanie rozwiązania
Prezentowanie rozwiązania
* Zasady skutecznej prezentacji
Negocjacje
* Taktyki i techniki stosowane przez kupców

* Pokonanie zastrzeżeń i obiekcji

* Przyczyny powstawania zastrzeżeń
Argumentacja
* Zasady skutecznej argumentacji
Zamknięcie
* Zielone światła gotowości klienta

* Techniki zamykania sprzedaży
______________________________________________________________________________

INFORMACJE O CENACH i PROMOCJACH (dotyczą wyłącznie szkolenia otwartego)

Ceny szkolenia otwartego w dniu 23.10.2009 są uzależnione od terminu nadesłania zgłoszenia na szkolenie.

Zgłoszenia nadesłane po 7 października:
Lista uczestników szkolenia zostanie zamknięta 16 października. Szczegółowe informacje o zawartości cen poniżej.

Cena

tel.

Kontakt

Aneta Zalewska
tel. 022 877 38 43

Anita Szczęsna
tel. 022 877 38 43

Szkolenie odbędzie się w następnych terminach:

Termin: 26 Marca 2010	Miasto: Warszawa
Ośrodek: Centrum Konferencyjne B&O Navigator	Miejsca: 16/16
	Zobacz szkolenie w tym terminie

Słowa kluczowe

POBIERZ PLIK .pdf WYDRUKUJ