NEGOCJACJE ZAKUPOWE. Profesjonalne Szkolenie Kupieckie

Negocjacje zakupowe i negocjowanie warunków zakupu towarów i usług wymaga, tak jak każde inne działanie w przedsiębiorstwie, pełnego profesjonalizmu, zaangażowania i odpowiednio rozwiniętych umiejętności.

Wynik negocjacji zakupowych prowadzonych przez Kupca lub osobę, której powierzono koordynowanie zakupów w firmie, przekłada się bezpośrednio na rentowność przedsiębiorstwa. Choćby z tego powodu warto profesjonalnie przygotować się do spotkań i negocjacji z dostawcami.

Jak powinny przebiegać negocjacje zakupowe prowadzone według najlepszych i skutecznych standardów?

O tym opowiemy w trakcie szkolenia "Negocjacje Zakupowe. Profesjonalne Szkolenie Kupieckie".

Celem szkolenia "Negocjacje Zakupowe" jest ugruntowanie wiedzy na temat negocjacji poprzez praktyczne wykorzystanie narzędzi pozwalających kupcom na lepsze przygotowanie całego procesu i uzyskanie możliwie najkorzystniejszej pozycji w rozmowach z dostawcami w pracy własnej.

Metoda prowadzenia szkolenia negocjacje zakupowe:

Szkolenie Negocjacje Zakupowe ma formę warsztatową angażującą uczestników do aktywnej pracy.

Jednym z narzędzi będzie Gra Symulacyjna.

Uczestnicy gry w kilkuosobowych zespołach przeprowadzą realny proces negocjacji według określonych w scenariuszach uwarunkowań oraz założonych celów ilościowych i jakościowych.

Gra zostanie przeprowadzona bez wykorzystania oraz z wykorzystaniem przedstawionych na szkoleniu narzędzi, co pozwali na praktyczne udoskonalenie umiejętności oraz określenie osobistych obszarów do poprawy w realnych warunkach pracy własnej.

1. NEGOCJACJE ZAKUPOWE I ZNACZENIE W KOMUNIKACJI Z DOSTAWCĄ

• Zdobywanie informacji jako klucz do sukcesu kupca
• Błędy w komunikacji z dostawcą a ich wpływ na negocjacje i późniejsze relacje
• Wizerunek kupca i jego wpływ na negocjacje zakupowe

2. PROCES NEGOCJACJI ZAKUPOWYCH

• Kluczowe elementy procesu ich wpływ na wynik
• Uczestnicy i ich role w procesie
• Obszary negocjacji zakupowych

GRA NEGOCJACYJNA – FAZA 1 - OMÓWIENIE MOCNYCH I SŁABYCH STON W PROCESIE NEGOCJACJI ZAKUPOWYCH

3. UMIEJĘTNOŚĆ WŁAŚCIWEGO PRZYGOTOWANIA SIĘ DO NEGOCJACJI ZAKUPOWYCH Z DOSTAWCĄ

• Moja pozycja zakupowa, a pozycja dostawcy
• Ustalenie swoich celów (BATNA, ZOPA , punkt "walk-away")
• Możliwe scenariusze negocjacyjne
• Dobór możliwie najlepszej strategii i taktyki
• Omówienie narzędzi pomocnych w przygotowaniu negocjacji zakupowych

GRA NEGOCJACYJNA - FAZA 2 - PRZYGOTOWANIE SIĘ DO GRY NEGOCJACYJNEJ

4. STRATEGIE NEGOCJACYJNE W ZAKUPACH A RELACJE Z DOSTAWCĄ

• W jaki sposób dobierać strategie negocjacyjne w zależności od typu dostawcy (komercyjny ,preferowany, partner, "wąskie gardło")
• Zachowania dostawców w zależności od typu relacji (co możemy osiągnąć, a czego powinniśmy się wystrzegać i unikać w negocjacjach)
• Trudne relacje z dostawcą, a negocjacje (konflikt z dostawcą ,eskalacja problemu, możliwe drogi wyjścia z impasu)

5. STYL NEGOCJATORA

• Jaki jest mój styl i jak go w pełni wykorzystać
• Styl negocjatora, a wybór odpowiedniej dla siebie taktyki
• Styl "bez klasy", czyli jak sobie radzić w trudnych sytuacjach z dostawcą

GRA NEGOCJACYJNA - FAZA 3 - OMÓWIENIE i PODSUMOWANIE WYNIKÓW

6. KULTURA I JEJ WPŁYW NA PROCES NEGOCJACJI (NEGOCJACJE W AZJI A EUROPIE)

• Różnice w przygotowaniu do negocjacji w Europie a Azji
• Taktyki stosowane w Azji (rozpoznanie oraz umiejętne wykorzystanie w negocjacjach)
• Mentalność, a wpływ na prowadzenie biznesu (wyjaśnienie i interpretacja zachowań oraz sposobów komunikacji z uwzględnieniem różnic pozwalająca na uniknięcie błędów w komunikacji)

tel.

logistyki szkolenia szkolenie logistyczne zarządzanie logistyką zakupy szkolenie szkolenia z zakresu logistyki szkolenie logistyka logistyka szkolenia zasady negocjacji logistyka kursy