NEGOCJACJE CENOWE DLA HANDLOWCÓW

Szkolenie Negocjacje Cenowe dla Handlowców. Czy zdarzyło Ci się obniżyć cenę zanim kontrahent Cię o to poprosił? Czy przystępowałeś do negocjacji z przeświadczeniem, że konkurencja depcze Ci po piętach? Albo obniżyłeś cenę, a potem okazało się, że klient miał odpowiedni budżet, a zależało mu na zupełnie innym elemencie Twojej oferty.

Z pewnością tak. Każdemu się to zdarzyło. Nasze szkolenie pomoże Ci uniknąć tych błędów i innych być może trudnych sytuacji w negacjach z klientami. Nabierzesz pewności siebie w trakcie rozmów o cenie. Przekonasz się, że stoisz na silnej pozycji i dysponujesz wieloma atutami, o których nawet nie pomyślałes.

• Dostarczenie narzędzi do prowadzenia skutecznych negocjacji

• Uświadomienie uczestnikom siły zasad wywierania wpływu stosowanych w praktyce

• Poznanie sposobów na przedstawienie naszej ceny w korzystnym świetle

• Przećwiczenie konkretnych technik radzenia sobie z cenowymi zagrywkami klientów mających na celu osłabienie pozycji drugiej strony

• Pogłębienie wiedzy na temat zasad dawania ustępstw cenowych i konstruowanie polityki rabatów

 

1. PRZYGOTOWANIE DO NEGOCJACJI HANDLOWYCH

a. Rozpoznanie sytuacji klienta - bądź przygotowany na kilka wariantów

b. O co im chodzi, czyli interesy drugiej strony

c. Od czego zacząć, czyli oferta wstępna

d. Potrzeby psychologiczne i potrzeby merytoryczne klientów

2. SPECYFIKA NEGOCJACJI CENOWYCH

a. Strefa porozumienia w negocjacjach cenowych – cena graniczna, a oferta wstępna

b. Negocjacje cenowe ze strony sprzedającego

c. Negocjacje cenowe ze strony kupującego

d. „Śmieszne pieniądze” i inne taktyki w negocjacjach cenowych

e. Sztuka czynienia ustępstw, a „syndrom zwycięzcy”

f. Zasady udzielania rabatów – postaw granice żądaniom

g. Jak rozmawiać o podwyżce ceny – lepiej wcześniej czy później

3. PROFILAKTYKA CENOWA - JAK PROWADZIĆ ROZMOWĘ, ABY CENA BYŁA TYLKO JEDNYM Z ELEMENTÓW NEGOCJACJI

a. Trzy obszary produktu – Twoje dodatkowe obszary negocjacyjne

b. Radzenie sobie z zagrywkami klientów;

• „No wiem Pan mamy kryzys”

• „Ile to kosztuje i dlaczego tak drogo”

• „Tylko cena jest dla mnie ważna”

• „U konkurencji mam lepsze warunki”

4. METODY PREZENTACJI CENY

a. Metoda "kanapki" - jak narzędzia managerskie mogą przydać się handlowcom.

b. Metoda oszczędnościowa - idealna na kryzys.

c. Metoda porównywania - są rzeczy które kosztują znacznie więcej.

d. Metoda kompaktowa - w zestawie taniej.

e. Metoda inwestycyjna - szczególnie w dobie kryzysu warto dobrze inwestować,

f. Metoda bilansowa - ile stracę gdy nie kupię?

5. WYWIERANIE WPŁYWU - PRAKTYKA

a. Zasady wywierania wpływy

• Wzajemności

• Zaangażowania i konsekwencja

• Legalizmu

• Społecznego dowodu słuszności

• Lubienia i sympatii

• Autorytetu

• Niedostępności

6. DOBRY INTERES - CO TO OZNACZA, DLA KAŻDEJ ZE STRON

a. Na co uważać w końcowej fazie negocjacji

b. Negocjacje cenowe nastawione na długofalową współpracę

tel.

szkolenia w zakresie sprzedaży szkolenia z zakresu sprzedaży szkolenie handlowców szkolenia ze sprzedazy satysfakcja klienta szkolenie technik sprzedaży szkolenia sprzedaż prezentacja szkolenie handlowiec szkolenia handlowców