MOTYWOWANIE HANDLOWCÓW. Systemy wynagrodzeń i motywowanie pozafinansowe

Motywowanie handlowców, to szkolenie obejmujące wszystkie elementy motywacji finansowej i pozafinansowej, które powinny funkcjonować w sprawnie działającym dziale handlowym.

Handlowcy mogą pracować z olbrzymim zaangażowaniem. Należy jednak zadbać jednak o odpowiednie motywatory. Właściwym rozwiązaniem jest połączenie systemu finansowego (wynagrodzenie, prowizje, inne zmienne) z technikami motywowania wykorzystywanymi przez ich menedżerów.

Program szkolenia Motywowanie Handlowców został przygotowany jako kompendium wiedzy i umiejętności, których zastosowanie pozwoli znacząco ponieść poziom motywacji i zaangażowania handlowców.

Na szkolenie z motywowania handlowców zapraszamy:

• Dyrektorów Handlowych, Sprzedaży i innych menedżerów zarządzających zespołami handlowymi.
• Menedżerów i Specjalistów Działów Personalnych / Kadr odpowiedzialnych za kształtowanie systemów wynagrodzeń i systemów motywacyjnych.

Celem szkolenia motywowanie handlowców jest przygotowanie uczestników do stworzenia profesjonalnego i zgodnego z obowiązującymi trendami systemu wynagradzania handlowców oraz do sprawnego posługiwania się technikami motywowania pozafinansowego.

W trakcie szkolenia uczestnicy:

1. Poznają modele wynagrodzeń stosowane w działach handlowych.

2. Nauczą zarządzania kosztami wynagrodzeń w działach handlowych.

3. Opanują zasady skutecznie motywującego systemu wynagradzania.

4. Nauczą zasad i technik motywowania pozafinansowego handlowców.

DZIEŃ PIERWSZY - SYSTEM WYNAGRODZEŃ W DZIALE HANDLOWYM

1. FUNKCJA WYNAGRODZENIA W ZARZĄDZANIU DZIAŁEM HANDLOWYM

2. MODELE WYNAGRODZEŃ

• Płace stałe
• Płace ruchome
• Płace mieszane

3. ILE KOSZTUJE HANDLOWIEC? - Zarządzanie kosztami wynagrodzeń w dziale handlowym

• Planowanie
• Kontrola
• Optymalizacja
• Wpływ rynku

4. REGULAMINY WYNAGRODZEŃ - NAJCZĘSTSZE BŁĘDY

5. CZYNNIKI MAJĄCE WPŁYW NA WYNAGRODZENIE W DZIALE HANDLOWYM - NAJWAŻNIEJSZE ZADANIA I KOMPETENCJE

6. ZASADY SKUTECZNIE MOTYWUJĄCEGO SYSTEMU NAGRADZANIA

7. MIERNIKI OCENY PRACY I EFEKTYWNOŚCI STOSOWANE W DZIALE HANDLOWYM

8. PROJEKTOWANIE I WDRAŻANIE WYNAGRODZEŃ ZMIENNYCH DLA PRZEDSTAWICIELI HANDLOWYCH

9. WSPÓŁCZESNE TENDENCJE W PREMIOWANIU

 

DZIEŃ DRUGI - MOTYWOWANIE POZAFINANSOWE HANDLOWCÓW

1. POTRZEBY HANDLOWCÓW - techniki umożliwiające poznanie własnego pracownika

2. PODSTAWOWE ZAŁOŻENIA MOTYWACJI DO PRACY

3. CZTERY TYPY HANDLOWCÓW

4. DZIAŁANIA, DZIĘKI KTÓRYM POTENCJAŁ PRACOWNIKA ZOSTANIE W PEŁNI WYKORZYSTANY

5. CECHY SKUTECZNEGO MENEDŻERA

6. TRZY PODSTAWOWE ROLE MENEDŻERA

7. BUDOWA PRAWIDŁOWEJ INFORMACJI ZWROTNEJ. Czy krytyka zawsze boli, jak chwalić

8. METODY ZAPEWNIAJĄCE DOBRE WYNIKI ZESPOŁU

9. DZIAŁANIA GWARANTUJĄCE BRAK REALIZACJI CELÓW

tel.

szkolenia firmy szkolenia zarzadzanie systemy motywacyjne szkolenie warszawa szkolenie zarządzanie zespołem pozyskiwanie środków zarządzanie szkolenia rzeszów szkolenia managerskie HR