szkolenie szkolenie
szkolenie szkolenie

Firma szkoleniowa: szkolenia otwarte Warszawa, szkolenia dla firm

Wyszukiwarka szkoleń

  Menu działu:

  Szkolenia w miastach:

  Przypominacz szkoleń

Jeśli chcesz uczestniczyć w tym szkoleniu jednak w późniejszym terminie, pozostaw nam swój adres e-mail, poinformujemy
cię o nowych terminach.

Strona główna / Szkolenia OTWARTE

JAK SPRZEDAWAĆ I NEGOCJOWAĆ Z HIPERMARKETAMI I SIECIAMI HANDLOWYMI?

Termin:00 00 0000 Miasto: Warszawa
Ośrodek:
  • O szkoleniu

Sieci handlowe, super i hipermarkety są dla wielu firm bardzo ważnym (o ile nie głównym!) kanałem dystrybucji produktów i towarów.

Znane jest powiedzenie, że "w biznesie dostajesz nie to na co zasługujesz lecz to co wynegocjujesz", ta prawda odnosi się, jak żadna inna, do kontaktów z sieciami handlowymi.

Od marketu dostaniesz to co wynegocjujesz - tyle i aż tyle. Więc negocjuj z Kupcem jak najskuteczniej.

Jak przeprowadzić zakończone sukcesem negocjacje z siecią handlową o tym opowiemy już na szkoleniu.

  • Cele szkolenia

Celem szkolenia jest kompleksowe przygotowanie uczestników do prowadzenia negocjacji z kupcami sieci handlowych.

Biorąc udział w szkoleniu:
  • Zdobędziesz wiedzę o strukturze i kierunkach rozwoju nowoczesnego handlu w Polsce.
  • Nauczysz się profesjonalnie przygotowywać do prowadzenia rozmowy handlowej z przedstawicielami sieci handlowej.
  • Zdobędziesz umiejętności niezbędne do prowadzenia zakończonych sukcesem negocjacji z Kupcami.
  • Program szkolenia

1. STRUKTURA HANDLU W POLSCE

 2. RODZAJE SIECI HANDLOWYCH

  • Jednorodne
  • Niejednorodne
  • Franszyzowe

3. KIERUNKI ROZWOJU HANDLU NOWOCZESNEGO W POLSCE

  • Globalizacja i konsolidacja sieci handlowych
  • Hybrydyzacja dużych sieci handlowych
  • Dywersyfikacja portfelowa
  • Programy rabatowe i lojalnościowe

4. KORZYŚCI I ZAGROŻENIA PŁYNĄCE ZE WSPÓŁPRACY Z SIECIAMI

5. CZYM JEST OFERTA HANDLOWA DLA SIECI?

6. MÓWMY TYM SAMYM JĘZYKIEM

  • Rozpoznanie rodzaju klienta
  • Przygotowanie katalogu produktów
  • Przygotowanie cennika

7. KIM JEST KUPIEC? CERBER CZY ANIOŁ? TAKTYKI NEGOCJACYJNE

8. CO MOŻNA SPRZEDAĆ A CO KUPIĆ, WE WSPÓŁPRACY Z SIECIAMI?

  • Pełne port folio asortymentowe
  • Marketing medialny
  • Marketing wewnętrzny sieci handlowej

9. NEGOCJACJE HANDLOWE

  • Definicje
  • 4xP w negocjacjach handlowych

10. STRATEGIE NEGOCJACJI HANDLOWYCH

  • Współpraca
  • Rywalizacja
  • Manipulacja informacją
  • Manipulacja osobowością rozmówcy
  • Manipulowanie czasem

11. ETAPY NEGOCJACJI HANDLOWYCH

  • Powitanie
  • Omówienie
  • Przekonywanie
  • Podsumowanie

12. PODSTAWOWE TECHNIKI NLP W NEGOCJACJACH HANDLOWYCH

13. DOBRE PRAKTYKI NEGOCJACYJNE

  • Aktywne słuchanie
  • Identyfikowanie kluczowych dla drugiej strony punktów
  • Identyfikacja "deal - breakerów"
  • Parafraza i jej zastosowanie w negocjacjach
  • Reagowanie i zgłaszanie zastrzeżeń

14. TYPY NEGOCJATORÓW

  • Waleczni działacze
  • Uporządkowani metodycy
  • Towarzyscy ludzie
  • Innowacyjni odkrywcy

15. UTRZYMYWANIE RELACJI HANDLOWYCH JAKO "WISIENKA NA TORCIE" LUB "KLUCZ DO BRAM"

  • Cena
tel.
  • Kontakt
  • Słowa kluczowe
szkolenia rzeszów szkolenie negocjacje negocjacje szkolenia bydgoszcz szkolenie olsztyn negocjacjach szkolenie warszawa szkolenia gdańsk FMCG sprzedaż

Partnerzy B&O Navigator Firma Szkoleniowa:

B&O Navigator Firma Szkoleniowa, ul. Echa Leśne 27C ; 03-257 Warszawa, fax: 022 877 63 45, e-mail: firma@bonavigator.pl
Szkolenia Otwarte - tel. 022 877 38 43, 022 877 38 44
Szkolenia dla firm - tel. 022 877 38 47, 022 877 13 48, 022 877 63 46

Szkolenia Otwarte
Szkolenia dla firm
Imprezy Integracyjne

Projekt i realizacja: szm.pl | CMS