SZKOLENIA NEGOCJACJE :: szkolenie negocjacje :: szkolenia negocjacje handlowe

ZAAWANSOWANE TECHNIKI NEGOCJACJI - program szkolenia otwartego

Termin szkolenia:14-15 czerwca 2010r. Warszawa, Centrum Konferencyjne B&O Navigator. Liczba uczestników ograniczona do maksymalnie 16 osób. Pozostało już tylko 7 ostatnich wolnych miejsc.

Negocjacje są nieodłącznym elementem biznesu. To w trakcie negocjacji decyduje "być albo nie być" kontraktów handlowych, projektów czy też całych przedsiębiorstw. Do niedawna negocjacje były wiedzą dla "wtajemniczonych", dziś coraz częściej spotykasz siedzących po drugiej stronie stołu doskonale przygotowanych, opanowanych i twardych negocjatorów partnera.

Czy pomimo to chciałbyś negocjować ze świadomością, że już na starcie masz nad nimi przewagę?
Taką przewagę może zapewnić Ci znajomość zaawansowanych technik negocjacji i to, dlatego warto być uczestnikiem szkolenia negocjacje dla zaawansowanych.

Autor programu i trener szkolenia negocjacje:

Wojciech Szewczykowski - Trener - Praktyk

Specjalista w zakresie zarządzania marketingowego oraz organizowania i zarządzania sprzedażą. Menedżer z ponad 12 letnim doświadczeniem zawodowym zdobytym w największych polskich przedsiębiorstwach.
Karierę zawodową rozpoczynał w I połowie lat 90 tych w działach sprzedaży zachodnich koncernów (Unilever i Nestle).

W latach 1997 - 2002 związany zawodowo z Haft S.A., Grupą Haft - Weltom i Weltom S.A. gdzie pełnił funkcję Członka Zarządu oraz Dyrektora Sprzedaży i Marketingu odpowiedzialnego za rozwój rynku, politykę marketingową firmy, planowanie i realizację sprzedaży. Współautor sukcesu spółki Haft S.A., która otrzymała w 1999 roku prestiżową nagrodę 'Firma Roku' przyznawaną przez Polski Klub Biznesu.

TRENER MIESIĄCA GRUDNIA 2009 - Wyróżnienie jakie otrzymał pan Wojciech Szewczykowski zostało przyznane na podstawie opinii uczestników szkolenia Zaawansowane Techniki Negocjacji, które odbyło się 7-8 grudnia 2009r. więcej

Cele szkolenia negocjacje:

Biorąc udział w szkoleniu zostaniesz przygotowany do profesjonalnego i skutecznego prowadzania negocjacji ze swoimi partnerami biznesowymi.

Dzięki udziałowi w szkoleniu:

• Nie będziesz się już obawiał konfliktu w trakcie negocjacji, nauczysz się nimi zarządzać.
• Dowiesz się jak być menedżerem procesu negocjacji i utrzymać nad nim kontrolę.
• Określisz własny styl negocjacji i nauczysz się rozpoznawać styl partnera.
• Nauczysz się wybierać najbardziej optymalną strategię i taktykę negocjacyjną.
• Poznasz tajniki perswazji i wywierania wpływu w negocjacjach.
• Nauczysz się rozpoznawać i omijać pułapki negocjacyjne zastawiane przez Twoich partnerów.

Unikalna wartość szkolenia negocjacje to moduły specjalne.

W pierwszym module specjalnym szkolenia trener i uczestnicy podejmą negocjacje w warunkach opisanych przez nich samych np. w warunkach i specyfice Twojej firmy.

W drugim module specjalnym szkolenia zostanie przeprowadzona analiza sytuacji negocjacyjnych zaczerpniętych z życia zawodowego uczestników np. Twoich negocjacji z klientami. Nasz trener przedstawi swoje rekomendacje i zalecenia dotyczące negocjacji omawianych sytuacji.

Program szkolenia negocjacje

1. CHARAKTERYSTYKA SYTUACJI NEGOCJACYJNYCH.

2. KONFLIKT I NEGOCJACJE - ISTOTA, ŹRÓDŁA I ZNACZENIE.

• Zarządzanie konfliktem.
• Jak nie dopuścić do eskalacji?
• Umiejętne kończenie sporów.

3. NEGOCJACJE - BŁĘDY W PERCEPCJI I SPOSTRZEGANIU.

4. JAK BYĆ MENEDŻEREM PODCZAS PROCESU NEGOCJACJI I JAK KONTROLOWAĆ CAŁY PROCES?

5. WŁASNY STYL NEGOCJACYJNY ORAZ ROZPOZNAWANIE PARTNERA.

6. NEGOCJACJE - STRATEGIE I TAKTYKI.

• Taktyki negocjacji konfrontacyjnych.
• Taktyki negocjacji integrujących.

7. PLANOWANIE SKUTECZNYCH NEGOCJACJI.

• Przygotowanie negocjacji - schemat postępowania.
• Wyznaczanie celów negocjacji.
• Rozpoznawanie celów negocjacyjnych drugiej strony.
• Pojęcie BATNA - Jakie są najlepsze alternatywy dla negocjowanego porozumienia?
• Rola i znaczenie ustępstw.

8. PSYCHOLOGIA PERSWAZJI W NEGOCJACJACH.

• Techniki perswazji w negocjacjach.
• Obrona przed "agresją" i manipulacją w procesie negocjacji.
• Ważne słowa i zwroty oraz te, których należy nie używać negocjując.
• Programowanie za pomocą pozytywnych słów.
• Strategia kotwiczenia z NLP.
• Forma i struktura języka i jej znaczenie w skutecznym oddziaływaniu na rozmówcę.
• Zasady skutecznej argumentacji w negocjacjach.

9. WYBÓR STRATEGII NEGOCJACYJNEJ.

• Negocjacje konfrontacyjne - czynniki wyniku.
• Negocjacje integrujące - czynniki relacji.

10. ETAPY PROCESU NEGOCJACJI.

11. MODUŁ SPECJALNY SZKOLENIA NEGOCJACJE - PROWADZENIE NEGOCJACJI W OKREŚLONYCH SYTUACJACH ZGŁASZANYCH PRZEZ UCZESTNIKÓW.

12. NAJCZĘŚCIEJ ZASTAWIANE PUŁAPKI NEGOCJACYJNE.

• Wpędzanie w kompleks niższości.
• Nagła potrzeba.
• Groźba.
• Albo bierzesz albo nie.
• Efekt "Columbo".

13. ANALIZA CZTERECH RODZAJÓW ZACHOWAŃ W NEGOCJACJACH.

• Zachowania asertywne.
• Zachowania bierne.
• Zachowania agresywne.
• Zachowania manipulacyjne.

14. MODUŁ SPECJALNY SZKOLENIA NEGOCJACJE - ANALIZA SYTUACJI NEGOCJACYJNYCH ZGŁASZANYCH PRZEZ UCZESTNIKÓW.

• Analiza popełnianych błędów.
• Zalecenia, rekomendacje dla uczestników.

Cena szkolenia negocjacje:

1640 zł brutto (VAT zw.) i obejmuje: uczestnictwo w szkoleniu, materiały szkoleniowe, materiały piśmiennicze, obiady w trakcie szkolenia, przerwy kawowe, certyfikat ukończenia szkolenia.

Z przyjemnością odpowiemy na Państwa pytania związane z udziałem w szkoleniu. Prosimy o kontakt.

Aneta Zalewska
Kierownik Działu Szkoleń Otwartych
Tel. 022 877 38 43 email: szkolenia-negocjacje@bonavigator.pl

Anita Szczęsna
Dział Szkoleń Otwartych
Tel. 022 877 38 44 email: anita.s@bonavigator.pl

szkolenia warszawa | szkolenia wrocław | szkolenia poznań | szkolenia lublin | szkolenia kraków | szkolenia pracowników