drukuj

b_form
 @ 1,740.00
b_form

NEGOCJACJE HANDLOWE


O szkoleniu


Szkolenie "Negocjacje handlowe" to warsztaty, na których poznasz najbardziej zaawansowane techniki negocjacji i dowiesz się kiedy nie należy negocjować, gdyż czasami masz więcej do stracenia niż do zyskania.

Z negocjacjami jest jak ze sportem. Nawet mistrz świata nie zawsze wygrywa i ciągle doskonali swoje umiejętności.

Stosowanie tych samych rozwiązań powoduje, że wpadamy w rutynę i trudno nam spojrzeć na swoje zachowania z dystansu, przez co stajemy się mniej skuteczni.

Proponowane szkolenie dostarcza okazji do wzbogacenia negocjacyjnego repertuaru i zwiększenia własnej efektywności.

Podczas szkolenia:

  • Zdobędziesz wiedzę z zakresu konstruktywnego rozwiązywania konfliktów, budowania pozytywnych i produktywnych relacji z partnerem.
  • Nauczysz się jak rozpoznawać stosowane wobec Ciebie techniki, bo nikt Tobie nie może zagwarantować, że nie spotkasz się z negocjatorem, który będzie się zachowywał nieetycznie, chcąc zmusić Ciebie do uległości i nawiązania niekorzystnej współpracy.
  • Umiejętności będące celem szkolenia uzyskasz na drodze praktycznych ćwiczeń, gdyż szkolenie od samego początku ma charakter warsztatowy.

Cele szkolenia


Cele szkolenia negocjacje handlowe:

Doprowadzenie do realnego podniesienia poziomu kompetencji uczestników w zakresie prowadzenia negocjacji poprzez:

  • Rozwinięcie umiejętności profesjonalnego przygotowywania się do negocjacji.
  • Uświadomienie korzyści płynących z konfliktu w negocjacjach i sposobów jego rozwiązywania.
  • Udoskonalenie umiejętności kontrolowania przebiegu rozmów, tak aby osiągnąć cele zasadnicze, jednocześnie dbając o dobre relacje z partnerami.
  • Pogłębienie wiedzy na temat stosowanych technik negocjacyjnych i praktycznego ich zastosowania.
  • Poznanie praktycznych sposobów radzenia sobie z kłamstwem i próbami manipulacji w negocjacjach.
  • Rozszerzenie wiedzy na temat wykrywania i demaskowania brudnych chwytów w negocjacjach.
  • Zapoznanie się z zasadami rzetelnej oceny ryzyka zerwania negocjacji.

Program szkolenia


1. PRZYGOTOWANIE JAKO PODSTAWA SIŁY W NEGOCJACJACH

  • Zdefiniowanie swoich możliwości, oczekiwań, potrzeb i ograniczeń
  • Zespół negocjacyjny
  • Ustalenie struktury negocjacji - miejsca, czasu
  • Przeanalizowanie potencjalnej strategii drugiej strony

2. KONFLIKTOWE SYTUACJE CZY KONFLIKTOWI LUDZIE

  • Koło konfliktów - narzędzie diagnozy i prowadzenia rozmowy
  • Części składowe konfliktu
  • Skupienie się na meritum - konflikt interesów

3. KONSTRUKTYWNA KOMUNIKACJA JESZCZE RAZ

  • Pytanie testujące problem
  • Pytania testujące rzeczywistość
  • Pytania wyjaśniające

4. NEGOCJACJE JAKO "TANIEC USTĘPSTW" - RÓŻNE SPOSOBY DOCHODZENIA DO CELU

  • Sztuka perswazji
  • Składanie obietnic
  • Odwoływanie się do gróźb
  • Stosowanie blefu
  • Manipulowanie

5. WYWIERANIE WPŁYWU SPOŁECZNEGO, CZYLI MANIPULACJA

  • Techniki wywierania wpływu społecznego
  • Praktyczne zastosowanie

6. REAKCJE WYTRAWNEGO NEGOCJATORA, CZYLI JAK PRZEŁAMAĆ IMPAS

  • Powstrzymywanie emocji: Idź na galerię
  • Unikanie polemiki: Przejdź na ich stronę
  • Zamiana stanowiska na interesy: Przekształć
  • Unikanie presji: Zbuduj im złoty most

7. GRY KOŃCOWE - CZYLI NIESPODZIANKI W KOŃCOWEJ FAZIE NEGOCJACJI

Szkolenia otwarte
19.10 - 20.10.2017
Warszawa
07.12 - 08.12.2017
Warszawa
Cena

1740 zł netto +23% VAT

Cena zawiera:

Uczestnictwo w szkoleniu, materiały szkoleniowe (ćwiczenia, handouts), podręcznik: "Negocjacje handlowe", materiały piśmiennicze, obiad w trakcie szkolenia, przerwy kawowe, certyfikat ukończenia szkolenia.

 @ 1,740.00


Promocje

10 % dla nowych klientów biznesowych przy zgłoszeniu 2 osób
20 % dla stałych klientów biznesowych przy zgłoszeniu 1 osoby
25 % dla stałych klientów biznesowych przy zgłoszeniu 2 i więcej osób
100 zł netto rabatu przy zgłoszeniu na 40 dni przed datą rozpoczęcia szkolenia
100 zł netto rabatu przy płatności na 20 dni przed datą rozpoczęcia szkolenia
1.000 zł netto zamiast 1.740 zł netto (+23% VAT). Cena przy zgłoszeniu osoby prywatnej w ramach Ogólnopolskiego Projektu Kompetencyjnego "Profesjonalny Indywidualista 2016". WIĘCEJ


Pytania / Kontakt
Tel: 784 010 774 E-mail: bok@bonavigator.pl
Formularz
Szkolenia zamknięte

Rekomendujemy przeprowadzenie tego szkolenia w formie zamkniętej. Szkolenie zostanie poprzedzone profesjonalną analizą potrzeb szkoleniowych. Szczegółową propozycję można uzyskać kontaktując się z nami. Zapraszamy.


Pytania / Kontakt
Tel: 784 010 775 E-mail: olga.b@bonavigator.pl
Formularz

Szkoliliśmy

Szkolenia
NEGOCJACJE I SPRZEDAŻ USŁUG
Jak sprzedaje się usługi? Niełatwo, takiej odpowiedzi udziela ponad 86% handlowców zajmujących się sprzedażą usług BtB i BtC. Sprzeda...

Czytaj więcej

NEGOCJACJE W BIZNESIE
Coraz częściej spotykasz podczas rozmów biznesowych osoby doskonale wyszkolone i przygotowane, znające tajniki taktyk negocjacyjnych....

Czytaj więcej

NEGOCJACJE W BIZNESIE i SPRZEDAŻY. Szkolenie zaawansowane
Negocjacje są nieodłącznym elementem biznesu. To w trakcie negocjacji decyduje "być albo nie być" kontraktów handlowych, projekt&oacu...

Czytaj więcej

NEGOCJACJE Z SIECIAMI HANDLOWYMI
Sprzedaż produktów w sieciach handlowych jest dla wielu przedsiębiorstw istotnym, jeżeli nie kluczowym, kanałem dystrybucji. Bardzo w...

Czytaj więcej

NEGOCJACJE ZAKUPOWE. Profesjonalne Szkolenie Kupieckie
Negocjacje zakupowe i negocjowanie warunków zakupu towarów i usług wymaga, tak jak każde inne działanie w przedsiębiorstwie, p...

Czytaj więcej

WYWIERANIE WPŁYWU W NEGOCJACJACH
Przypomnij sobie kilka ostatnich sytuacji, w których targowałeś się o cenę swojego produktu czy o warunki umowy z kontrahentem. Gdyb...

Czytaj więcej

Trenerzy
Marcin Mielniczuk
Trener praktyk. Ekspert w zakresie zarządzania zakupami, dostawcami i negocjacji kupieckich. Posiada ponad 8 letnie doświadczenie zawodowe w...

Czytaj więcej

Paweł Wojciechowski
Trener - Praktyk. Menedżer wyższego szczebla (Dyrektor Operacyjny, Dyrektor Handlowy), specjalista w zakresie negocjacji, zarządzania, techn...

Czytaj więcej

Andrzej Zdanowski
Trener – Praktyk. Ekspert w zakresie sprzedaży i zarządzania. Posiada ponad 15-letnie doświadczenie zawodowe w zakresie tematów...

Czytaj więcej

Witold Zieliński
Trener praktyk, z wykształcenia pedagog i trener biznesu, z ponad 10 letnim doświadczeniem trenerskim w zakresie sprzedaży, negocjacji, zarz...

Czytaj więcej

Artykuły
5 najbardziej irytujących taktyk negocjacyjnych. Wybór subiektywny

Trochę szkoleń z negocjacji za nami. Razem z ich uczestnikami dokonaliśmy, mocno su...

Czytaj więcej

Negocjacje 1001 nocy

Pierre Bourdieu pisał, że warunkiem rewolucyjnego projektu, jest umiejętność kontrolowania teraźniejszości. Teza ta, choć dedykowana dla ...

Czytaj więcej

Negocjacje kupieckie – doświadczenia praktyka

Umiejętność negocjowania jest jedną z najważniejszych kompetencji biznesowych. Jednocześnie jest to jedna z najbardziej uniwersalnych zdo...

Czytaj więcej

Style negocjacyjne

Najprościej negocjacje możemy porównać do przeciągania liny na jedną ze stron - negocjatorzy znajdujący się na przeciwległych bieg...

Czytaj więcej

NEWSLETTER


g -